售楼处买房是可以进行谈价的。新房子在销售时候都需要去房管局进行备案,每一套房子都有单独的备案价格,但是一般开发商并不按照备案价卖房,因为房管局对成交价格和备案价格是有相关规定的,成交价的浮动不能超过5%。如果超过备案价的5%开发商就不能进行网签和备案。所以开发商都不会按照备案价公示,都会上调房价。
一般可以看看房源是否紧张,如果楼盘热门,供不应求,讲价的成功概率就很小。但是适合砍价的时机也是有的,比如在开发商的销量并不太好的情况下,这个时候开发商的房子不好卖,客户也不是很多,这个时候讲价的成功率是比较高的,可以让开发商多优惠一个点或两个点,再或者告诉开发商多少钱愿意买,一般销售经理手上都是有优惠点数的。