水中典范 山里人家 如何成为桶装水销量冠军

福建莆田山里人家桶装水从2001年成长至今，已有十多年的发展，加盟店面近百家。但在科技日趋发展时代下，山里人家桶装水广告投放量并不是那么的铺天盖地。山里人家桶装水的加盟商大多来自于合作客户的口碑相传或者是对山里人家桶装水有品茗感受和了解的爱水人士。凭借良好的口碑和不断的努力山里人家桶装水依旧秉持着多学习、改进、提升为原则大力完善公司系统管理。

山里人家桶装水经过十多年的历史沉淀，从选址、系统完善、后勤服务上都已从初具规模到有一定经验。这就在一定程度上解决加盟商的烦恼。并且，山里人家桶装水有一定的店面模式，装修风格，独具一格。山里人家桶装水的盈利模式来源于水的销售，也收取品牌加盟保证金，当然保证金是为了发展和加盟商长期利益从保证山里人家桶装水的连锁经营管理与品牌信誉和声誉出发，属于无息奉还。

加盟费：山里人家桶装水有加盟费用标准，是根据地域面积来收取。这笔加盟费用主要作用于公司不断致力于新产品研发、品牌推广、提升经营管理、制定相应的市场销售策略，及山里人家桶装水在产品注册、包装设计等无形资产，加盟商须交相应的加盟金，以保证山里人家桶装水的利益。

进货费用：山里人家桶装水有系统的店面进货资料，并且根据不同的店面范围有不同的价格规定，是经过系统的考量——摆设风格、店面设计等多方面考虑而定的。

店面选址把关。俗话说好的门店从选址开始。山里人家桶装水具有专业的店面选址考察人员，每个人都具有多年的经验，能够根据城市规划、商业圈、交通、同业竞争等各项指标进行严谨的考察，保证加盟商的权益。

山里人家桶装水加盟商对店面选址很有讲究。

转折点：在交叉路口的门店要尽量选择转交的门面。转角门面比普通门面要多一倍的客户接触面，而且绝大多数人在转角的时候会放慢速度，这样在无形中就多了门店和消费者的接触面。

选择性范围圈：根据不同的人流量，定点不同的圈。如：医院、商业街、酒店、机关单位、车站、过街天桥等等，这些都是山里人家桶装水为加盟商会考虑到的选址圈。

交通便利：山里人家桶装水严格考量各个城市的交通便利辐射程度，根据不同的地域区域找到便捷的交通地点是山里人家选址的一大关键。

长远眼光：山里人家桶装水在选址前期严格分析关注城市发展动向，为加盟商考虑到加盟商发展的长远利益。

后勤服务。山里人家桶装水会为加盟提供完善的后勤服务，人员培训、后勤发货、新货上市更新、装修布局、商品陈列、促销、价格指标等。

企业的发展必须规范。如对于物流来说。物流配送效率高但也存在一定问题。比如，误差。人无完人，没人不会犯错。为了赶时间，很容易发展配件上，人和人、物之间的问题。作为管理层，山里人家桶装水并需弄清事情发展的起因结果，做到快速解决问题，并在制度上面对发生的问题进行调整和规范。

门店选址问题。面对不断开发的市场，可供选的有利门店越来越有限。不是租金贵就是不利城市发展规划。这在一定程度上制约了山里人家考察店面选择店面的时间。面对严格的考察制度，有的加盟商因为选址的时间过长，而投向其他加盟水企，这就造成了山里人家的加盟营销模式的发展。

品牌文化的助推。品牌文化的推广在企业发展中发挥了无可比拟的作用。企业的日新月异，面对各个水企不断晚上的制度、后勤、科技。这些可以复制性的东西，到现在已经变成一家加盟企业必须拥有的硬件设施。而品牌文化不可复制性的标识成为品牌发展中最大的差异化。