历史上冯高

战国中后期秦惠文公时，秦韩大战，韩国大败，主帅太子奂被一小兵俘虏，因倍感屈辱而投崖自尽，后面那位秦国士兵冒险抗尸而回，被封为百夫长。成为当时军中英雄，一时广为流传。

? 后来楚国联合齐国发大军阀秦，兵威震世，秦国当时新军刚成，并无绝对实力以一敌二，故采取联韩抗之。遂派使臣游说韩国，韩王应允，但提有一条件，必须要拿当时擒获韩太子的士兵的项上人头才行。回秦之后秦王大呼如此气量，韩王可悲。也力赞杀太子奂的秦卒乃大秦勇士，国家英雄。宁愿一力抗敌。

? 之后那名秦卒冯高被传唤上殿面君，秦王饱含深情，一见面就赞他是好样的。然后问他你可知派你去韩国所谓何事，冯高答知道。旁边有同行将领因为不忍马上向皇上进言说，太子奂乃投涯而死，冯高是历经辛苦扛尸而回的，没有冯高那韩太子得曝尸荒野，韩国理该感激才对。后面被大将军赢疾打断言明韩王就是这么不讲理。后面那位将军续言冯高无过要去送死，末将难过。秦王道，看看，你们是同袍之谊，生死之交，我大秦锐士何其壮哉。你无罪。若讲你冯高送去韩国赔罪，遂了那韩网心愿，却冷了我大秦锐士之心，不妥，我想了几日还是觉得不妥。此时冯高已饱含热泪，大有士为知己者而死的慷慨，说大王不必再言，末将愿去韩国赔罪。秦王却接着说，好小子，这不是做买卖而是一条人命啊。有人对寡人说，舍一人而结一国之盟，值，这在列国任何一国或许都值，但对于我秦国不值。你冯高是我秦国的光荣，把你送去韩国赔罪是我秦国的耻辱，我大秦锐士无价。然后对身边的人讲，叫相国来，告知韩王，寡人宁失一国，不失一士，秦国不赔罪...结果冯高慷慨赴死，捐躯为国，虽死不悔。

? 这就是一次经典的行为设计学里面荣誉时刻的营造，结果是激励出了舍生赴死的国家英雄。虽说这跟当时的历史背景以及文化有关，但不可否认，也确实是用到了荣誉激发。有物资的奖励，有公开的真诚的赞美，有变化角度的赞美，有伴随着赞美的选择和具体动作。

每日一更358

2020年10月3日

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