《三十六计》和《第六套败法》原文及分析

第三十一米

用一个诱人的女人来腐蚀某人

原文

兵强则攻之；聪明的人，会伤害他们的感情。当一个虚弱的士兵崩溃时，他的潜力就会枯萎。使用帝国卫队来保护局势。

——《万事俱备，蓄言》

翻译

对付一个强大的敌人，就是着眼于他的将领；对付英明的将军，我们必须设法找到他们的弱点，以挫败他们的意志。将军斗志衰弱，部队士气低落，力量必然自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵，可以扭转局势，保全自己。

评论和分析

美人计，原意是用女* * *，迷惑敌人，使敌人贪图安逸和享受，使其斗志下降，从而达到一举歼灭的策略。这种战术不能从字面上理解，而应该理解为通过敌人可以信任的人和事来控制敌人，使敌人分散注意力，就会淡化，从而一举击败对方。

美人计来源于“一切都是韩非子的内藏”。“有两个人被落下了...而女人皆大欢喜，得意其意，弄乱其政。”相传公元前658年，晋献公出兵攻打虢国，而虢国是必经之路。晋军想从虞国借路，又怕于君不借。采纳了医生荀的建议，把那匹漂亮的马和金玉送给了。生性贪婪的不顾公的反对，同意借道去晋国。晋国灭了虞国，在回师途中轻而易举地灭了虞国，抓到了虞军，“假道代郭”是三十六计中的第二十四计，但这个计是在美人计成功的基础上实施的。《刘法》中说，对于一个直接武力征服不了的敌国，要“修其乱臣以迷之，谈美色以惑之……”这是个美人计。

这种计划的特点是用美色或其他财物引诱敌人，尤其是敌方将领，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队失去战斗力，从而乘机取胜。

对于强大的敌人，主要目标是瞄准他们的将领。对于一个明智的将军，我们应该强调如何让他沮丧的策略。将军斗志弱了，部队士气就会低落，敌人的力量就会自行萎缩。利用敌人的弱点，你可以把他们玩弄于股掌之间。可以让我们的情况变好，取得胜利。

双方强大而睿智的将军不应该和他们打仗。宁愿顺应当下。顺从敌人的方法有很多，“美人计”就是其中之一。

女人是美丽的动物，但美人是美人中的美人。虽然她不擅长用枪打死敌人，很难取胜，但她可以“笑着耍小聪明”，对它使个眼色。就算是铜墙铁壁或者堡垒，三军破不了，国主也会束手无策。只要美女腰一摆，眼睛一飞，抚养权没了，她就投降了。俗话说“炮弹不如网弹，枪头不如枕头”，可见裙带关系的魔力远胜武力。

女人有这种魔力，可以说是上帝刻意创造出来的，想要征服男人，尤其是那些英雄。英雄和美女就像一个有机的整体，无论古今中外的历史，都是由这两种人控制的。没有别的了。我们需要彼此。充其量是相辅相成；在最坏的情况下，他们是彼此的朋友。在火面前欺负对方，无非是打了博美人一个耳光，无非是作为美女的一种愤怒。

使用美人计的步骤一般如下:

首先，做你想做的。人的爱好不同，所谓“穿衣戴帽就好。”提前摸清对方的喜好，然后对症下药。

第二，割情伤敌。美丽是女性的东西，玩弄它的人必然会丧失斗志，放弃远大的志向和抱负。

第三，相机拍东西。用美色消磨敌人意志的目的是寻找消灭敌人的机会。这最后一步一定要小心，否则功亏一篑。

美人计的使用永远不会受到时间和空间的限制。俗话说，座是战场，粉是铠甲，矛是希望，弓和刀是微笑。有在战场上拿将军首级的，有在国会拿国家元首灵魂的，有父亲比女儿贵的，有兄弟比姐妹贵的，甚至有愿意戴绿帽，丈夫比妻子贵的。这个计划可以诱惑敌人，也可以作为往上爬的梯子。只是看用户如何执行计划。

古往今来，用美人计迷惑敌方将领、勾引民众，或刺探军情、发展阴谋诡计的情况屡见不鲜。

论人生智慧的范例

王云计划呈现丢西姆的故事。

东汉赵宁元年，州牧董卓率军入洛，废幼帝，立狄咸，独揽朝政。曹操、袁绍造反后，董卓把狄咸带到长安，在那里当了太师。

司徒王云对董卓的残忍和专横非常不满。他想除掉董卓，杀了百姓，却无能为力。王允家有个艺妓叫丢西姆的故事，长得像仙女，能歌善舞。王云平时把丢西姆的故事当女儿看，丢西姆的故事总想报答王云的养育之恩。于是王允和丢辛商量了一个除掉董卓的计划。

第二天，王允把一些家传之宝送给了董卓的干儿子吕布。吕布非常高兴，亲自去王云府拜谢。王允设宴招待吕布。酒过三巡，丢西姆的故事被请去为吕布斟酒。吕布一看，顿时惊呆了。他看到了丢西姆的故事:秋水为神之玉，芙蓉如柳眉。明摆着月宫的瑶池姑娘难以容下人间尘埃。王允看穿了吕布的心思，说道:“这是我的养女丢西姆的故事。如果将军不介意，我就把女儿给将军做妾。将军怎么看？”吕布马上交给王允说:“公公是我小夫君拜的！””王允连忙扶起吕布，说道:“早晚选个吉日，我把丢西姆的故事送到将军家。”吕布再三感谢王允，高高兴兴地走了。

过了两天，王允邀请董卓到家里喝酒。席间，王云约了丢西姆的故事出来跳舞。董卓是个老色鬼。他被丢西姆的美貌和舞蹈的故事迷住了。王允顺势道:“如果老师觉得她不丑，就带她回去做丫环吧！”董卓高兴极了，当天晚上就把丢西姆的故事带回家了。

吕布听说后，愤怒地找王允算帐。王允哭丧着脸说:“是太师派人把丢西姆的故事带走了，说要马上嫁给你。将军，不要怪我！”

第二天，吕布在太傅后花园遇到了丢西姆的故事。丢西姆的故事说:“我生为将军，死为将军之鬼。希望将军能尽快把我从鬼门关里救出来。”这两个人痛哭流涕。正在这时，董卓来了。吕布吓得丢下丢西姆的故事就跑了。董卓抓起画戟，追了上去。眼看追不上了，他把画戟一扔。吕布拂开飞画戟，飞出园门。丢西姆扑进董卓怀里哭着说:“我在后花园看花，吕布突然来调戏我，我要替我做主！”从此董卓开始怨恨吕布。

吕布被董卓欺负，义愤填膺。王允对他说:“世界上还有这样不要脸的人！董卓毁了我的女儿，抢走了将军的妻子。我是公务员，只好忍气吞声。将军是世界英雄。我怎么咽得下这口气？”吕布叹道:“我与他有父子之名分。如果我杀了他，我怕别人议论。”王允反驳道:“将军姓鲁，姓董。他根本不是一家人。再说，他扔戟的时候，有没有想到父子之情？”吕布向天发誓，一定听从王允的命令。

这一天，董卓入宫，被王允派来的刺客刺死。董卓大叫:“奉贤在哪里？”吕布出现后，不仅没有救董卓，反而用戟刺穿了董卓的喉咙。吕布向大家宣布:“皇上只下令惩处叛徒董卓，其他人都不会过问。”

王允用“美人计”离间董卓和吕布，借吕布之手杀了董卓。

王子因为肤色失去了王位。

赵丽，本名赵贵和，是王艳·德昭的第九个孙子，王怡的儿子。由于宁宗没有继承人，王义之子赵丽被收养为干儿子。虽然他没有被正式封为王子，但他是王位的唯一继承人。

史的妻子杨皇后是局外人。她大权在握，为所欲为。朝鲜的大部分部长都同意。虽然有些人不满，但他们无法构成威胁。石一点也不在乎，但如果不满意，那就严重了。为了摸清的底细，史想到了一个计策。

赵丽通常没有其他爱好，但只爱鼓钢琴。有一架好钢琴或者擅长弹钢琴的人都会对它趋之若鹜。石遂了他的心愿，找了一个琴艺高超，风流潇洒的绝色女子，送给，让她暗中窥探的动静，及时报告。赵丽得到了这种美，他非常喜欢它。他视其为知己。虽然他知道会做出送美女的事情，但他并没有采取防范措施。那个女人聪明又体贴，这让赵丽很高兴。因此，赵并不回避她，而是视她为红颜知己，无话不谈。有一天，记下了杨皇后和石的罪过，一一反驳，然后对妇人说:“这么恶，你一定要送八千里。”但几天后，他指着挂在宫墙上的地图说:“等我将来当了皇帝，我就把石流放到这里。”美女板着脸，却偷偷把这件事报告给了石。听了这话，石顿时出了一身冷汗，几夜睡不安稳。他深深地感到自己得了这种病，自己也没有好下场，所以他决心废除赵丽。

石知道宁宗的养子也可能成为皇位的继承人。因此，他热情地寻找宁宗的养子，并最终选择了宋太祖的第十世孙昭和居安作为伊王的养子。赵、居端庄沉稳，年少成熟，在宫中赢得了极高的赞誉。石还专门聘请了师专教育，而赵和鞠则在用词和举止上更为得体。后来宁宗病重，史假诏，封赵、鞠为国君，封吴宁军节度使，国号云。

史的“偷梁换柱”工作在这里进行得如火如荼，而还被蒙在鼓里，在那里竭尽全力地梦想着将来成为国王。

宁宗驾崩，史随即任命杨皇后的侄子杨谷实，动杨皇后，废掉、赵云。这个想法来得突然，杨皇后毫无准备。况且她没见过赵云，也不知道他的底细，所以无法坚持。石派杨固始一夜七次去找杨皇后，诉说对皇后的不满，吹嘘赵云是多么伟大的治国之才。由于杨谷石口若悬河，杨皇后实在受不了这份烦，便敷衍地说:“请先给我看看赵云。”石喜出望外，立即介绍了赵云。杨皇后见了，赵不凡，温良恭俭让，自然十分喜欢。再加上两人都不是皇帝亲生的，站谁不站谁也没太大区别，也乐得发个人感情。这样，废除赵丽、建立赵云的阴谋就圆满结束了。

当赵丽听说宁宗死了，他正高兴地在家等着登基。但当他进入朝鲜时，他意识到王位不属于他的范围。后来，史借的不轨行为，假传圣旨，把他处死了。

陈平邓白山晴。

公元前200年，汉高祖刘邦率领大军抗击匈奴。急于求成的刘邦率领一支小骑兵追赶匈奴，不料遭到敌人伏击，被困在邓白山。此时汉军后续部队已被匈奴封锁在各个路口，无法前往救援，形势万分危急。

第四天，被困汉军的粮草越来越少，刘邦军及其臣民急得像热锅上的蚂蚁。谋士陈平灵机一动，从匈奴单于的妻子阏氏那里想出了一个计划。

经刘邦同意，陈平派使者带着一批宝物和一幅画秘密会见阏氏。使者对阏氏说:“这些宝物是汉武帝送给你的。汉武帝想和匈奴讲和，特地送来这些宝物。请收下他们，希望你能在可汗面前美言几句。”使者又呈上一幅美女图，说:“汉献帝怕可汗不答应求和的请求，准备把中原第一美女给他。这是她的肖像，请先看看。”

阏氏接过来一看，果然是一个容貌如仙的美女:眉如早春柳叶，面如三月桃花；玉手细长葱枝，一扭一扭柳腰；满满的珍珠，吸引蜜蜂疯狂飞翔；饱含深情的眼神，令人惊心动魄。阏氏想:如果她丈夫得到了她，他还会忍心宠爱自己吗？所以，阏氏说，“好好珍惜吧，美丽是不需要的。我就叫可汗撤了。”阏氏送走汉军使者后，立即去见山雨。她说:“听说汉朝的援军要来了，那我们就被动了。不如现在就接受汉献帝的求和要求，趁机向他们要更多的财物。”可汗经过反复考虑，认为可汗夫人说的很有道理。

经过多次谈判，双方代表终于达成了协议。可汗得到物质满足后，放走了刘邦军和他的臣民。因其功勋卓著，被刘邦封为屈逆侯。

陈平利用阏氏的竞争心理来献上美女，从而达到了媾和的目的。陈平美容计划的妙处在于根本没有美女，但也收到了不错的效果。

军事战略的例子

“东方舞星”窃取文件

“东方舞蹈之星”玛尔塔·哈里是一位荷兰农民和印度尼西亚一位爪哇妇女的混血儿。她不仅有着黝黑光滑的皮肤和东方人的黑发，还有着丰满白皙的风格。一战期间，她在巴黎与丈夫离婚，跳印尼舞，从此走红。德国最高统帅部的军官巴隆·冯·米尔巴赫(Ba Long von Mierbach)在为几个工业巨头即兴表演时，觉得她是个难找的间谍。所以，她被招募了。

从此，她利用女间谍最有力的武器——柔顺的身体，从贪图享乐、迷恋女性的大臣、将军口中源源不断地提取信息。

玛尔塔·哈里还成功窃取了俄罗斯的作战计划。那是在第二次世界大战前夕。一天，一位年轻英俊的俄罗斯军官登上了开往柏林的特快列车，进入了5号包厢。他拿着一个公文包，里面有一份作战计划。年轻军官的名字叫勒波夫，然后他发现对面坐着一位可爱优雅的女士。包厢门关上的时候，女士斜睨了他一眼，两个人聊得很开心。交谈中，勒波夫得知这就是伯爵夫人，但她的家庭“并不十分幸福”。伯爵夫人给了她在柏林的地址，并邀请他去做客。

火车到达柏林后，不幸的是，前方道路发生故障，火车不得不在柏林停留一晚。勒波夫喜出望外，立即驱车前往女士家。

他的突然到来让这位女士喜出望外。她给了他一个热情的拥抱，温柔地说:“伯爵出差了。”说完，意味深长地盯着他。

伯爵夫人设宴招待他，伯爵夫人在昏暗的灯光下更加容光焕发。她几次把酒送到他嘴边，丰满的胸部有意无意地在勒波夫的肩膀上停留了一会儿。勒伯夫暴喝一声，渐渐支持不去了。黑暗中，他觉得伯爵夫人扶他上床，解开他的衣服...

当他醒来时，勒波夫想起公文包在床头柜里。他打开锁，里面有许多文件。他安全地向伯爵夫人告别。

半个月后，勒波夫突然被俄罗斯秘密警察逮捕，他百思不得其解。警察冷冷地告诉他，“你光顾着和伯爵夫人睡觉，文件都被德国人拿走了。”勒伯夫这才明白伯爵夫人的圈套，一下子瘫倒在地上。

美女卖弄风情，窃取信息

艾米·帕克是第二次世界大战期间最杰出的英国女间谍之一。她不仅美丽迷人，而且聪明。凭借这些资本，她让很多男人拜倒在他们的石榴裙下，从而为英国获取了很多重要的军事或外交情报。她曾经通过与波兰外交部长助理的密切接触，获得了德国正在研制的最新密码机的信息。

战争爆发后，她化名“辛西娅”被派往美国纽约，奉命刺探法国维希驻美国大使馆的秘密，以查明他们从事哪些亲德活动。“辛西娅”最初通过炫耀和一些法国外交官交朋友。后来，她赢得了维希驻美大使馆一名官员的信任和大力支持。当时大使馆的机要室戒备森严，辛西娅说服官员帮助她试图窃取大使馆的密码本。

“辛西娅”估计法国男人会同情情侣。因此，她和这位官员恳求管理员允许他们在大使馆的沙发上过夜。她给了看守人很多钱，他就上钩了。辛西娅连续几个晚上都用同样的伎俩。

一天晚上，这对夫妇带着几瓶香槟来到大使馆，邀请警卫喝酒。酒里掺了少量* * *，守夜人喝了就睡着了。当他熟睡时，艾米和她的朋友们打开了大使馆的门，放了一个锁匠，他找到了打开保密室保险箱的方法。两天后，这对恋人回到大使馆，发现看守人非常谨慎。艾米意识到他可能有疑虑，将密切监视他们的活动。于是，她一丝不挂，在沙发上摆出一副挑逗的样子。看守人偷偷打开门，窥探室内的动静。当他看到艾米的样子时，他觉得很尴尬，一溜烟跑了，那天晚上就再也没有人见过他。两个恋人拥抱在一起，打开窗户放在锁匠那里。就这样，保险箱被打开了，艾米拿出她的密码本，拍了照片，又把它们放了回去。法国人对此事完全不知情，还一直在使用那些代码和密码。

英国* * *这种利用美色来获取敌方情况的策略和带有女间谍性质的做法可以被视为完美的“美人计”之一。略有不同的是，美人计侧重于用女性美麻痹敌人，消磨敌人的斗志。而我们所说的“女厕”，重点是利用美女获取信息。在现代社会，在政治、经济、军事、外交等场合，美人计一般具有两种功能于一身。

商战策略的例子

新奇的“广告”悬念

新颖独特的东西最能吸引消费者的眼球。对于企业来说，在市场开拓、产品开发、广告宣传中要把握新颖、求新的原则，努力树立自己的特色。如果一味的跟在别人后面，不求新，最后只能被市场淘汰。

法国的未来广告公司曾经在创业之初推出过一个独特的广告，凭借这个广告，广告公司一举成名。未来的广告公司曾经在繁华街区贴了巨幅海报，上面只有一个漂亮的女孩和一行字。女孩穿着泳衣，双手叉腰，身材匀称，笑容可掬。女孩旁边有一行字:9月2日，我脱上衣。此后路过的人都在议论纷纷，都在期待9月2日会有什么变化。

到了9月2日上午，人们发现，这位漂亮的姑娘依然双手叉腰，依然对着路人露出迷人的微笑，但“上衣”真的没了，* * *是健美的胸部，姑娘旁边的字改成了:9月4日，我要脱底了。这样就更加激起了人们的好奇心，甚至有记者闻讯赶来拍下了这段新闻素材。这吸引了更多的人来见证这个“大胆的女孩”，他们都热切地期待着9月4日的到来。

9月4日凌晨，很多人早早起床，想看看海报会发生什么。果然，美少女的“下面”不见了——少女背对行人，身材修长匀称，是健康与美丽的完美融合。女孩的身边还写着一行字:未来的广告公司，说出来，做出来！以后广告公司会突然变得家喻户晓，家喻户晓。

未来广告公司的海报，创意新颖独特，巧妙运用“美人计”，牢牢抓住人们的好奇心，尤其是最后一张海报，简直精彩到了极点。