美国DEC公司的公司结束了。
双方从1995开始接触。1996年，DEC公司的高层同意了康柏的收购提议，距离1998年最终退市只有短短三年时间。根据1989年的公司报告，DEC约有13万名员工，市值超过14亿美元。它是仅次于IBM的美国最大的计算机制造公司，也拥有优秀的研发部门和大型生产工厂。人们有理由问:这么庞大的公司，为什么一瞬间就倒了？原因自然复杂，下面就来描述一下DEC的七大故障。
失败之一就是思维落后。
长期以来，DEC的创始人兼CEO肯尼斯·奥尔森(Kenneth Olsen)在销售理念上有很大偏差。作为一名工程师，他不太懂销售。他曾经说过“一个优秀的产品，是可以自己卖出去的”。这句话深刻体现了DEC对产品推广和市场开拓的一贯态度。他还认为“不可能每家每户都有电脑”。
也许这些想法在过去可能是正确的，因为当时的计算机产量很小，价格很高。然而，在20世纪末，每年售出数百万台电脑，电脑销售点遍布全美，消费者可以轻松买到自己的电脑。与此同时，购买电脑的消费者也发生了变化，主要消费者从技术人员/专业人士转向普通人。这些消费者没有专业背景知识，甚至分不清“晶体管”和“电阻”的写法(注:晶体管和电阻的写法差不多，即晶体管和电阻)。所以对市场推广不够重视，对市场变化不敏感。我们还是把产品卖给专业人士卖给普通消费者，结果事半功倍。这是一个失败。
第二个失败是错过机会。
1991二月，DEC推出EV4处理器。与此同时，苹果工程师正在为公司产品寻找性能更好的处理器，EV4的推出给他们留下了深刻的印象。因此，苹果首席执行官约翰·斯卡利在同年6月会见了肯尼斯·奥尔森，希望在未来的苹果电脑中使用DEC的新处理器。但Olsen认为EV4投放市场的时机还不成熟，VAX架构的潜力还没有完全挖掘出来，所以拒绝了苹果的要求。
几个月后，苹果推出了基于IBM和摩托罗拉开发的PowerPC的MAC电脑。1997年4月28日，曾参与VAX和阿尔法开发的DEC工程师威利安·德默尔(Andrew Demmer)在接受《商业周刊》采访时指出，公司高层不想在未来押注苹果。所以，优柔寡断，错失良机，是第二次失败。
失败的第三个原因是对零件生产重视不够。
DEC自己生产所有与Alpha处理器相关的配件和外设，但是为台式电脑开发的主板不支持SMP。当时几乎所有使用Alpha处理器的公司都使用多处理器系统，因此DEC推出的台式机型号没有竞争力。不过这些主板在电气设计上是很不错的。因为这些主板的版图电路是公开的，所以吸引了很多公司来模仿改造，产生了大量的克隆版本。
与此同时，只有一家公司为台式机市场开发了自己的主板桌面工作站。虽然越来越多的公司把自己的主板卖给使用Alpha处理器的用户，但是DEC并不在意这些。他们认为先把自己的工作站或者服务器卖出去最重要，一些零碎的电脑配件市场不重要。所以有人评价DEC占领了市场，但没有征服它。
失败的第四个原因是价格太高。
DEC从来没有想过把他们的产品(处理器、芯片组、主板)价格降到大多数潜在消费者能够承受的价格。例如，1995年初，266MHz和300MHz的EV5价格高达每千部2052美元和2937美元。当然，这还是批发价。如果考虑实际零售价格，EV5的定价比同时期的RISC设计竞争对手高出一倍以上。
虽然DEC曾经发布过一款廉价产品Alcor，这款主板的价格是每5000芯片295美元，远低于处理器的价格，但它将处理器(EB164，1MB L2缓存)与16MB主存捆绑在一起。因为主存太小，也是为了当时的程序而捉襟见肘。这台主机的价格是7500美元。
失败原因之五是收取昂贵的专利费；
虽然DEC倡导开放架构的理念，Alpha项目从一开始就是开放的，但是所有的研发工作一直都是由DEC自己的工程师来做，只在生产阶段才委托给三菱。既然是自己做的，只公开了大致的产品框架，但最重要的硬件设计部分是保密的，需要支付高额的专利费才能得到。
虽然从EV4开始DEC就向英特尔、摩托罗拉、NEC、德州仪器等公司伸出橄榄枝，但专利费太高。这些公司没有接受DEC的“好意”，转眼间就开发出了自己的产品。目光短浅，利欲熏心，是失败的第五个原因。
电脑再好，也离不开操作系统的支持，否则只是一个昂贵的加热器。因此，DEC公司非常重视操作系统。Windows NT、Digital UNIX和OpenVMS都成为了公司高层的选择对象，但是...
第六个原因是选择NT架构作为首选操作系统。
首先要知道的是，WINNT是为用户设计的，而不是程序员。操作系统中没有集成的软件开发工具，运行软件需要预编译。当时市面上基于Alpha和i386开发的软件相当多，无法在对方平台上运行，需要先进行改造。
FX只在1996发布！Anton Chernoff的团队开发的32可以很好地模拟x86并将其转换为Alpha，但结果是有大约40%的性能损失。任何驱动和FX！32对此毫无办法，大家对此都很不解。然后少数程序员发现WINNT是32位操作系统，即使能在64位Alpha平台上工作，也很难充分发挥64位架构的潜力。事实上，NT根本不应该是Alpha架构的首选操作系统，最多是作为一个替代存在。
第七个原因是操作系统贵。
其实市面上有两种操作系统非常适合Alpha架构，分别是OpenVMS和Digital UNIX。但这两个商业操作系统定价过高，导致其市场份额较低，且没有开源代码。而且这两个操作系统对外设的支持没有NT丰富，操作系统的问题一直困扰着Alpha的普及，选择的操作系统都不尽如人意。
失败的第八个原因是没有使用开源操作系统。
虽然所有的商业操作系统都存在一些问题，没有成功提升到Alpha平台，但是DEC从来没有支持过免费开源的操作系统。早在1995年，NetBSD就移植到了Alpha平台，随后是Linux、OpenBSD和FreeBSD。这些系统的性能并不比Digital UNIX和OpenVMS差，与硬件的兼容性也比WINNT好，还能提供大量开源程序供用户使用。因此，这些系统在Alpha平台上流行起来。
当然，我们还可以继续列出DEC战略失误的长长清单，包括他们对主流市场和PC市场的变化关注不够等等。，但这些和Alpha架构本身没有直接关系，我们就跳过了。总之，DEC确实在Alpha上下了不少功夫，但是产品推出后，DEC只想着怎么换钱换Alpha架构，而不是怎么推广。
摘要
在20世纪80年代末和90年代初，DEC做出了许多糟糕的决策，包括1992新任命的董事会主席罗伯特·帕尔默(Robert Palmer)做出的一系列重组。帕尔默认为现有的矩阵式模式(根据不同职能划分不同部门，每个项目由多个部门协调)并不适合公司，需要回归传统的垂直模式(从上到下，每个人的岗位和任务都分配得非常具体)。
191到1994年，DEC亏损40多亿美元，仅1993-94年就亏损20亿元。为了弥补庞大的财政赤字，帕尔默计划出售DEC所有其他可以分离的部分。于是一场全球销售拉开序幕。1994年7月，DEC硬盘的存储部门以4亿美元的价格卖给了Quantum。不久之后，数据库软件R&D部门以65，438+0亿美元的价格卖给了甲骨文。1997年6月，DEC以4.3亿美元的价格将网络产品部门再次出售给Cabletron。
1997年，身患重病的DEC将英特尔告上法庭，指控其在奔腾、奔腾Pro、奔腾II处理器中使用了Alpha处理器的65，438+00项专利。1997年9月，双方对簿公堂，互不相让。但同年10月27日10，双方达成庭外谅解。DEC授予英特尔所有硬件(Alpha除外)的生产权，并同意在未来支持其IA-64架构开发计划。英特尔还以6.25亿美元买下了DEC在哈德逊的制造工厂以及在以色列和德克萨斯州的设计中心，并同意在未来生产DEC的Alpha处理器，获得了DEC所有专利65，438+00年的使用权。
最后还得说说那些在DEC工作多年的天才工程师的去向。德里克·迈耶加入AMD设计K7；詹姆斯·凯勒也去了AMD，但他是K8的建筑师。丹尼尔·莱博霍尔茨(Daniel Leibholz)去Sun开发ultrasparc v，英特尔远没有想象中那么幸运:虽然DEC在最后一刻受益匪浅，但Stronarm architecture却只能眼睁睁看着它死去，因为最初设计Stronarm的首席架构师——110——没有一个人——丹尼尔·多伯布尔(Daniel Dobberpuhl)、理查德·威泰克(Richard Witek)、格雷戈里·霍普纳(Gregory Hoeppner)和利亚姆·马登(Liam Madden)——想加入英特尔。提出Alpha架构的第一人Richard Sites一直没有找到一份体面的工作。
到1998年5月，18年，只有32000名员工的康柏收购了拥有38000名员工的DEC，结束了DEC在历史舞台上的最后一幕。