农业电子商务模式

农业信息具有季节性、区域性和综合性。季节性是指农业生产的季节性强，信息服务要有时间感；地域性是指我国不同地区气候、土壤等自然条件的差异，农作物种植方式和品种的分布具有区域性，因此信息服务应具有区域性；综合性是指农业信息涉及很多方面和领域，包括政府信息(政策法规、政府公告等。)、商业信息(价格信息、市场信息等。)、文化生活信息、劳动力信息、种子信息、肥料信息、农药信息、农机信息等。信息服务应该是全面的。

在今天这样一个仍然缺乏信息科学分类和标准的农业领域，任何企业发展电子商务都会感到无奈。要解决这一问题，只有依托现代信息技术的强大优势，在政府相关部门和单位的支持下，科学分类制定标准，建立农业网站信息服务联盟，搭建农业领域综合信息平台，实现联合国内各地区、各部门农业网站资源共享、信息互通、利益共享、共同盈利。

(二)农民信息服务商业模式

这是投资建立农业电子商务网站时想到的第一种模式。农业电子商务网站的建立在一定程度上满足了农民的信息需求，特别是Guangnong.com的建立，使农民了解更多的市场信息，利用网络销售农产品，给农民带来了不可预知的销售机会，增加了农民的收入，受到农民的欢迎。

1.短信业务模式(如中国移动农村信用社)

随着现代网络信息技术的发展，出现了农业信息短信服务模式，包括信息内容提供商和网络服务提供商。ISP和手机客户(即农民或广大农业生产经营者)。这种模式在国内很多地方都有广泛应用，如安徽农网、安徽移动通信公司等。这种模式的优点是:可以充分利用现代网络信息技术和无线通信技术，可以提供丰富的服务，直接面对农民，减少中间环节，效率更高，投入更少，产出效益更大。缺点是:没有得到很好的推广，知道的人不多，农民接受收费需要一个过程；而且操作难度、信息分类标准、农民手机数量也是制约其发展的一大因素。从我国短信的发展历史来看，这种服务模式蕴含着巨大的商机，应该在信息分类、信息标准等方面下功夫，让农民自主发布消息，提高个性化服务。

2.农村经纪人的商业模式(农村经纪人网络)

我国农村经纪人在农业经济活动中非常活跃，在传播信息、促进农产品流通方面发挥着不可估量的作用。农村经纪人普遍具有接受新事物快、交际广、熟悉市场、了解政策、有一定经济能力等特点。他们对信息的需求比普通农民更强烈、更持久，也有能力为获取有价值的信息支付一定的费用。可以预计，农村经纪人将是农业信息服务的主要对象。

3.会员制商业模式

主要是农业网站面向广大农村市场，建立网站会员制，吸引农村经济组织、经纪人、农民积极参与。要创造机会让成员得到利益。为调动会员的积极性，他们会积极配合涉及农业的相关部门，尽力通过各种渠道获取农业信息，并将核实这些信息的真实性，对客户负责。急需这些信息的客户可以花很少的钱获得所有的信息内容，从而获利，实现双赢。会员在获取信息的同时，也带来了源源不断的信息，为网站创造了无限商机。成员可以帮助农民发布信息和收集他们需要的信息。这种模式的好处是不需要太多投入，可以动员农业相关的组织和其他力量参与进来。随着业务的发展，效益会越来越明显，可行性会越来越强。可以预见，这将是农业网站最具潜力的电子商务模式。

(三)企业信息服务的商业模式

按各行业分类发布最新动态信息，会员也可分类订阅最新信息，直接通过邮件接受；第五是价格市场。提供企业最新的产品报价和市场价格动态信息；第六是商业服务。航运、外币兑换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些项目为用户提供了丰富实用的充满现代商业气息的信息，构成了农业网站业务的主体。其中又可以细分为:

1.农产品加工贸易企业的信息服务商业模式

我国农产品加工贸易企业绝大多数是中小企业，数量众多，分布在城市边缘或广大农村。由于信息闭塞，不能及时掌握供求信息，企业渴望从互联网上获取农产品供求信息。我国农业生产规模小，销售渠道不畅，甚至一些地方农产品卖不出去。农业网站必须成为供需双方的信息桥梁，让农产品快速找到买家，让农产品加工贸易企业快速找到所需农产品，从而赢得企业和农民对农业网站市场信息的依赖，并在此基础上进一步发展网上贸易。“一站式”是一个很好的服务平台，每天发布大量农产品供求信息。但由于网站栏目和网站功能设计简单，并未引起农产品加工贸易企业的高度重视。下一步要继续调查了解客户需求，完善“一站式”功能，使栏目设计更加合理规范，有利于应用。同时，对“一站式”发布的农产品信息要进行深加工，综合加工分析，再按地区、品种分发给相关企业。同时，农业网站要采用多语言界面，面向国内外市场。

2.农业生产资料企业信息服务商业模式

农业生产需要大量的生产资料，如化肥、农药、种子等。这些企业的产品面向广大的农村市场，在市场推广和产品销售上花费大量的人力物力，在电视、广播、报刊、农村围墙等上发布大量的广告。，花费很大，而且往往效果不好。农业网站可以利用多媒体信息技术为这些企业发布广告，并通过邮件发送给网站的农村成员。因为农业网站的主要服务主体是农民，所以以这种形式发布广告，直接面对需求者，很有针对性。

(四)综合服务商业模式

前面提到的前三种模式主要是提供服务，不涉及物流。综合服务模式是以信息流为导向，与物流相结合的商业模式。任何商业模式要么提供服务或产品，要么两者兼而有之。综合服务模式的核心内容是信息流和物流的结合，利用企业传统的物流系统和农业网站先进的信息流系统，形成商业联盟。网站会员购买联盟企业的产品并实行优惠加分制度，每年根据积分多少给予会员一定的奖励。