谁知道可口可乐的历史？

真正能让可口可乐展现实力的还是两位美国律师。他们去了当时可口可乐公司的老板艾斯坚道宁的办公室，提出了一种创新的商业合作方式，即可口可乐公司卖给他们糖浆，他们自己投资生产的公司和销售点将糖浆和水混合，装瓶销售。根据可口可乐公司对生产和质量保证的要求，可口可乐公司允许他们使用可口可乐的商标做广告。这种特殊的装瓶系统从此遍地开花。1888阿萨·格里戈斯·坎德勒看到了美味的市场前景，购买了它的股份，掌握了它的全部生产和销售权。坎德勒开始向其他药店出售制作饮料的原液，也开始在火车站和城镇广场的广告牌上做广告1901年，广告预算已经达到10万美元。坎德勒在1899年以1美元的价格将这款饮料作为第一个加盟店出售，因为他相信这款饮料未来将主要在饮料机中出售。可口可乐公司成立于1892，坎德勒被称为“可口可乐之父”。1919年，安永伍德拉夫以250万美元从阿萨坎德勒的继承人手中买下可口可乐公司。到1923年，他的儿子罗伯特·W·伍德拉夫(Robert W.Woodruff)，可口可乐历史上最重要的人物之一，成为可口可乐的CEO。伍德拉夫开始与该公司的装瓶特许经营商合作，以满足可口可乐每当消费者想要它。他敦促装瓶厂让饮料“需要时随时可得”，并强调如果消费者口渴时不能立即买到可乐，市场将永远失去。1929年，可口可乐及其装瓶商以极低的价格向商店和加油站销售瓶装可口可乐。1937年，公司推出了第一台投币自动售货机，伍德拉夫为可口可乐推出了以生活方式为主题的广告。广告强调的是产品在消费者生活中的重要性，而不是产品本身的属性。该产品在20世纪20年代和30年代最著名的广告口号是“令人耳目一新的暂停”。该公司继续拥有亚特兰大附近的原始装瓶生产线，并开始回购一些管理不善的装瓶特许经营权。伍德拉夫也开始发展可口可乐的国际业务，主要是通过出口。也许他最著名的举措是在二战开始时响应艾森豪威尔将军的号召，保证每个士兵都能以5美分的价格得到一瓶可口可乐，不计成本。可口可乐的装瓶厂，随着美国军队推向全世界，在欧洲和亚洲国家获得了绝对优势的市场份额，这种优势地位一直保持到1991年。在二战后的几年里，可口可乐将最接近的竞争对手百事可乐远远甩在身后，占据了近70%的可乐市场，数百家小型地区性软饮料公司继续生产各种调味剂，瓜分剩下的30%市场。1954年，可口可乐的销售额和利润出现了二战以来的首次下滑。1955年，公司更换了从1916开始使用的瓶子，容量扩大到12盎司。20世纪50年代末，可口可乐推出了容量更大的可乐瓶，可以在食品店出售。1961年，可口可乐开始像瓶装可乐一样销售罐装饮料。1976可口可乐首席执行官保罗·奥斯汀(Paul Austin)在一篇文章中指出，美国的软饮料消费已经成熟(饱和)，可口可乐最大的销售增长将来自国际市场。到1982，国际市场的销售额占可口可乐生产的所有软饮料的62%。1981年，当来自古巴的化学工程师罗伯特·戈伊苏埃塔(Robert Goizueta)当选可口可乐公司首席执行官时，行业观察人士感到惊讶。戈伊苏埃塔上任后的第一个动作就是发表了一份1200字的战略声明，提出可口可乐公司应该进行重大变革，专注于美国软饮料市场的增长。Goizueta声明，公司将把可口可乐的品牌名称视为竞争资产，不再将其视为神圣不可侵犯；价格折扣策略只有在有必要维持可口可乐的主导地位时才会使用。1981，行业价格折扣力度上了一个新台阶。年底，将近50%的可口可乐和百事可乐在食品店打折出售。尼尔森当年的审计显示，可口可乐在192盎司的成本略低于百事可乐。Goizueta还宣布将提高可口可乐糖浆果汁的价格，以资助不断增加的广告和推广费用。为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已经存在了60年的特许经营协议，同意向其最大的一些装瓶厂出售浓缩产品(不含糖精)以换取修改后的协议。从65438到0982，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说:“凭借我们的新口号‘就是可乐’，我们自豪地表明我们是第一；我们之前的口号“喝杯可乐，笑一笑”非常好，但我们正处于激烈的竞争中。这个口号就像一首民歌。竞争的势头已经从纽约的采购(百事可乐的总部)转移到亚特兰大。Goizueta的战略计划也扩展了可口可乐的公司战略。该公司的私营咖啡和茶产业被出售，塑料制造公司和酒类公司也被出售。1982，意识到影视行业的增长潜力及其与营销的协同效应，可口可乐于1982收购了哥伦比亚电影公司。Goizueta表示，可口可乐将成为“饮料行业和娱乐行业的强大企业”。可口可乐也对瓶网进行了改动。该公司鼓励贫穷的装瓶商出售他们的经营权，并通过杠杆合并出售他们的大部分装瓶点。从1980到1984，可口可乐的所有权变更了50%。可口可乐高管指出，该公司在购买中发挥了一定作用，在许多情况下，为潜在买家提供了资金。该公司有时持有新获得许可的装瓶厂的股份，但记住要保持一个独立的装瓶网络。到1985，可口可乐的装瓶厂只生产了可口可乐产量的11%。对于可口可乐的装瓶网络来说，这种变化自20世纪80年代初罗伯特·戈兹克塔(Robert Goizketa)以来一直在持续。80年代中期，可口可乐的350家加盟商中，有150_200家主动提出转让特许经营权。1986年，可口可乐公司回购了其最大的两个特许经营权，分别由Beatrice和可口可乐私营装瓶商J.T.Lupton公司拥有，占美国可口可乐产量的15%和Dr.Pepper产量的40%，这两家公司的收购使可口可乐自己的装瓶产量从11%增加到38%。这些合并最终导致可口可乐企业集团(CCE)的成立，并于6月向公众出售了51%的股份。CCE成立后，与供应商和销售渠道重新谈判，巩固主要市场，裁减20%的劳动力，通过统一配送和原材料采购降低成本。在1986和1987，每箱CCE的焦炭净售价下降了2.5%。1989年，CCE比1986年多买了20%的苏托，CCE的利润在整个80年代后期都不稳定。20世纪80年代末，可口可乐公司建议将其特许经营协议改为“主瓶合同”，以降低固定糖浆价格和可口可乐商标使用费。到1989年底，新合同覆盖了可口可乐在美国约70%的生产。1978年至1989年间，新合同下的装瓶厂经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达50%。在日本，可口可乐控制了其80%的销售额。1990公司利润总额中，来自日本的利润占21%，欧洲占33%，其他国际市场合计占26%。可口可乐采用了几种策略来发展其国际市场。以台湾省为例，台湾省的一家家庭装瓶厂缺乏资金，可口可乐购买了其49%的股份，并扩大了其管理和设施。可口可乐改善了销售和营销，增加了广告投入，并推广新的容量包装。推广活动包括美国教练教授的棒球和篮球课，赞助流行艺术家的演唱会，邀请台北希尔顿酒店的厨师用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾省的市场份额从1985的6%上升到1990的40%，同时将七喜和百事可乐的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989撤销了一项管理不善的特许经营协议。到1990，法国的销量增长了23%。1990年，柏林墙倒塌几天后，可口可乐将汽水从敦刻尔克的一家新工厂运到了勒柏林。1989年，可口可乐将其持有的哥伦比亚电影公司49%的股份出售给索尼，并将这笔钱再投资于其海外软饮料业务。可口可乐公司的首席执行官说，该公司“90年代的业务将有助于世界的发展”。可口可乐制定了国际销售额8%_10%的目标，并打算加速其海外装瓶合资企业少量利润的增长。早在20世纪初，“可口可乐”就出现在亚洲，最早产自菲律宾，运到中国销售，在上海等城市销售。1927可口可乐在上海和天津设厂，后来在青岛和广州生产。1933年，上海可口可乐工厂是美国以外最大的“可口可乐”工厂，1948年，是美国以外第一家年产量超过百万箱的工厂。可口可乐于1979年重返中国，至今已在中国投资11亿美元。经过十多年的发展，可口可乐公司在中国建立了23家罐装饮料工厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网络，年销售额近百亿元。在最近发布的“1999全国城市消费者调查”中，可口可乐再次荣登同类产品榜首，夺得市场份额、最佳品牌和知名度三项桂冠。尽管取得了如此辉煌的成就，可口可乐公司今天的心情与20年前刚进入中国大陆市场时大不相同。那些年，进入中国市场的外国饮料基本感受不到来自中国饮料企业的压力。十年间，中国各地出现了十几家“可乐”饮料企业，几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐和百事可乐在中国市场获得相当大的影响力时，他们感受到了近年来来自中国饮料企业的激烈竞争压力。主要原因是中国饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌是经过不懈努力成长起来的。去年6月，中国饮料工业协会隆重推出中国饮料行业“十大”。这些名牌饮料都是国内最好的，涵盖了国内饮料的主要品类，知名度和市场占有率都很高。比如健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露，中国饮料十强，都是中国民族饮料行业获得中国驰名商标称号的代表。在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司的营销策略开始改变，开始了在中国市场的本土化进程。可口可乐公司一向重视广告，进入中国市场也不例外，每年投入数千万元用于宣传。然而，可口可乐的广告和品牌定位受到严格限制。在过去，它是由亚特兰大总部控制和计划的。中国的消费者总是看到可口可乐鲜艳的红色和充满活力的外形，可口可乐以最典型的美国风格和美国个性打动着中国的消费者。十几年来，广告宣传基本采用美剧广告版加中文解说，这种策略一直沿用到1998。随着民族饮料品牌在中国的蓬勃发展，可口可乐的营销策略在1999发生了重大变化。去年，其在中国推出的电视广告首次在中国拍摄，首次由中国广告公司设计，首次邀请中国演员拍摄广告。明确放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在中国本土化方面大踏步前进。众所周知，可口可乐一直采取无差别市场覆盖的策略，目标客户比较广泛。从去年开始，可口可乐将广告受众集中在年轻朋友身上，广告屏幕以精力充沛、身体健康的年轻人为主。“活力永远是可口可乐”成为其最新口号。可口可乐系统由可口可乐公司和可口可乐装瓶系统组成。可口可乐公司主要负责饮料研发、品牌开发和市场建设；可口可乐装瓶系统主要负责饮料生产和销售、品牌开发、市场和渠道建设。十大可口可乐装瓶集团所辖区域划分为:可口可乐企业-中国、美国、加拿大、西欧太古可口可乐-中国、香港、台湾、美国中粮可口可乐-中国CCHBC -希腊、意大利、中东欧CCA可口可乐Amatil -澳大拉西亚、印度尼西亚、韩国Panamco -南美可口可乐FEMSA -墨西哥、南美CCEAG -德国SABCO -南非可口可乐西日本-日本

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