亿线卢生通信:数字基因打造“小华为”
广东卢生通信技术有限公司(以下简称“卢生通信”)主要致力于天线和射频产品的研发。公司里有几个高达几十米的微波“暗室”，墙上凸起无数“铅笔尖”等吸波材料，测试天线性能。卢生通信为此类实验室投资超过6543.8亿元。近几年R&D投资超过总收益的654.38+00%，去年达到654.38+03.14%。在佛山a股上市公司中首屈一指，被业内誉为“小华为”。
高强度的投入是卢生通信保障技术领先的“王牌”。公司可以打开高端市场，并受益于率先数字化转型。20年前，卢生通信投巨资建设数字化管理系统，敲开了华为的大门。秉承多年的数字化基因，卢生通信于2010成为中国天线行业第一家上市公司，如今已成长为华为最高级别(P级)供应商。
华盛宇
理工优先每5个人有1个博士。
卢生通信有限公司是一家具有深厚技术基础的军民两用通信技术企业。除了位于佛山三水的总部基地外，在南京和成都均有布局。
在军工领域，卢生通信依托南京、成都子公司，专业从事微波、毫米波器件、微波混合集成电路及相关元器件，突破“卡脖子”技术，实现元器件国产化替代。其产品已应用于各种武器平台。在这类高科技领域，公司以几千万元启动项目是“家常便饭”。
更为大众所熟悉的民间传播，是卢生传播的三水“大本营”的主要研究领域。抓住5G引领的“新基础设施”政策红利和5G大规模商用的市场机遇。卢生通信加大5G通信技术研发投入并取得突破，形成了较为完整的通信天线产业链。
5G移动通信将加速物联网、车联网、智慧城市、智能家居、互联网医疗、工业互联网等相关产业链的发展。“通信行业转型升级的新时刻已经到来，5G成熟必然走向6G时代。”华阳观察到，经过40年的快速发展，中国通信业已经从粗放型增长转变为激烈竞争。
基于新技术超前布局的需求，卢生通信研究院应运而生。
研究院于今年4月正式开业，初期投资约2000万元，从组织架构上可见其重要地位。华阳介绍，从去年开始，卢生通信已经转型为集团。三水总部形成了集团平台，业务下沉到子公司，研究院则直接隶属于集团，与南京、成都的子公司平起平坐。
据卢生通信研究院首席专家文鼎介绍，该院下设三个R&D部。其中，R&D新材料与超材料天线部门和R&D 5G毫米波新天线部门的研究方向是为公司现有产品继续迭代。传感器网络和通信设备部门专注于有源和无源天线的研究和开发。“这是从0到1的创新，是布局未来。”
文鼎是该研究所的博士生之一。“我们是一家技术领先的企业。”华阳说，目前，该研究所有不到30名R&D人员，其中包括来自清华大学和其他大学的5名博士。这意味着每5个人中就有1个医生。
在R&D的强劲投资占收入的13.14%。
卢生通信在行业中的实力无疑是吸引高科技人才的一块“招牌”。不过，华阳坦言，由于城市基础设施水平、功能定位等因素，医生到三水工作通常要比成、宁公司多支付1倍的工资，才能招聘到同等级别的人才。
在高强度、快节奏的通信行业研发中，这样的努力是必要的。去年，卢生通信实现营业收入165438+4500万元，R&D投资超过65438+5000万元，占总收入的13.14%，在佛山44家a股上市公司中排名第一。
2016年初，卢生通信斥巨资引进瑞典兰博RTS65微波混响消声室，成为该类设备在全球的第五个现实应用。截至目前，各类暗室投入约1亿元，奠定了卢生通信在终端传输行业的领先测试地位。
进入暗室，墙壁上伸出无数个“铅笔头”，用手摸起来感觉相当柔软。业界称之为吸波材料。这些材料可以吸收多余的电磁，模拟电磁真空环境，完全隔离室内外信号，从而测试天线信号强度、方向等真实指标。但是，类似的测试环境在国内还不多见。
因为实验室获得了CNAS认证，所以吸引了很多机构选择卢生通信进行第三方检测。目前，卢生通信8 2%的试验点承担着内部和外部R&D需求。
企业实验室对外服务收费是合理的，但卢生通信的实验室也对内部部门收费。"这是对R&D进程的精细化管理."卢生通信基站产品线负责人表示，卢生通信的高管都是技术出身，愿意在软硬件上大量投入，但这种资源的使用成本也很高。各部门做检测时，实验室使用费按时长时间结算，减少资源浪费。
华阳的名片上有“董事长”的头衔和“高级工程师”的职位。他认为，卢生通信依靠技术实力赢得市场一席之地，内部研发自然需要倒逼机制。
近日，卢生通信研发出适用于高铁通信的新材料透镜天线，将满足高铁动中通的网络覆盖需求。掌握这项技术的国内公司不超过四家。
率先发力，专注数字化20年
如果说领先的技术让卢生通信站稳了脚跟，那么数字化就是打开市场的一步棋。
在业内，卢生通信被称为“小华为”，不仅仅是因为两家公司的业务类型相似，还因为它们“互有成就”。
在数字软件方面，卢生通信学习了华为，在2000年左右使用了SAP系统。例如，在微波天线的生产中，卢生通信创新性地设立了从产品投入到生产的九个关键质量控制点。这些控制点很醒目，全程由它监控，数据同步到监控中心。
在通信质量管理领域，经过日本NEC 10年的孵化和华为20多年的严格要求和推动，卢生通信不仅建立了完善的质量控制体系和严格的质量控制标准，还培育和确立了坚持以技术支撑质量、以工匠精神打造产品的指导思想。
华阳表示，卢生通信通过采用ERP、SAP、MES、PLM、HRM等信息管理系统，实现了物资采购、生产经营、销售网络、售后服务、财务风险管控等全过程的标准化和信息化管理，数据与中国移动、华为等客户系统直连，支持远程监控。
也正因为如此，华为给卢生通信的产品开了绿灯。卢生通信供应给华为的产品无需入仓检验，直接发往盐田港，出口到180多个海外国家和地区。目前，在微波通信方面，卢生通信产品占华为供应链市场份额的78%，是华为最高级别(P级)供应商。
去年，卢生通信投资10万元升级SAP系统，与国际先进水平保持一致。在华阳看来，制造业企业的数字化转型是必由之路。“数字化主要是在信息网络充分发达的情况下，把人的行动、性格、特征以数据的形式展现出来。数字化转型把主观意识的判断变成数字化处理的科学分析判断，提高工作效率和判断事物的准确性。”他说。
数字读数
2020年，卢生通信实现营业收入11.45亿元，R&D投资超过1.5亿元，占总收入的13.14%，在佛山44家a股上市公司中排名第一。
2020年，卢生通信投资10万元升级SAP系统，与国际先进水平保持一致。
目前，在微波通信方面，卢生通信产品占华为供应链市场份额的78%，是华为最高级别(P级)供应商。
观察眼
先进布局的数字化意味着“投资未来”
卢生通信与华为合作近20年，其数字化管理系统从一开始就按照国际标准建设。华阳计算过，如果退而求其次，使用较低级别的系统，投资将减少一百倍。不过，得益于前瞻性的布局，卢生通信为自己铺就了一条更为顺畅的发展之路。
从65438到0998，华阳在三水成立公司后，很快将目光投向了深圳华为，他的大部分数字化、IT软件、品控工作都是向华为“取经”的。万事开头难。与大多数在数字“大门”前犹犹豫豫的企业相比，卢生通信无疑是幸运的。它一开始就有前车之鉴，基于自己的判断，毅然投入巨资进行数字化。
万亿佛山欲实现经济新跨越，数字化转型迫在眉睫。佛山明确要把40年积累的财富拿出来支持和推动制造业的数字化转型。瞄准这一机遇，大量SAP应用服务企业齐聚佛山，为中小企业“把脉”。
“起跑线”比别人领先一步，机会青睐有准备的人。如果说20年前，卢生通信第一步跟上了深圳的榜样，那么卢生通信的成功案例足以成为佛山乃至全省众多制造企业的新典范。