湖南人李平掌管着株洲钻石。
1978年16岁的李平作为文革后第一批高考考生进入中南工业大学粉末冶金专业。关于当年的选择，用李平自己的话说，“那时候真的没有太多想法。”他只是希望大学毕业后能回到株洲，最好能进株洲硬质合金厂(以下简称“朱颖”)。一切都成真了。四年后，在1982，他被分配到朱坚。
当时的李平绝不会想到，他会成为今天株洲钻石的总经理，会在几年内带领一个企业走上国内领先的位置。
进入朱泾后，年轻的李平从班组长做起，历任科长、车间主任、市场总监、技术开发总监，从65438到0999开始担任株洲三分厂厂长。或许是“曾经沧海难为水”。李萍回忆过去，总觉得自己在1999之前好像没有什么进步，想法也不多。
这个三厂也是株洲钻石的雏形。三分厂源于1986，当时株洲硬质用瑞典政府提供的低息贷款从山特维克公司引进300吨可转位硬质合金刀片生产线及其技术。这种历史性的合作，为后来的株洲钻石奠定了基础。
当时，朱颖派了60多人去山特维克公司实习三个月，李平是其中之一。这个土生土长的湖南人，逐渐开始接触世界先进企业的技术和理念。后来65438-0989，李平在日本政府支援发展中国家计划中作为国际研修生赴日本学习。
20世纪80年代末，中国汽车工业刚刚开始走向合资的时候，有创新精神、有拼搏精神的人们渴望与国际工具巨头合资合作。他们期望通过这种方式获得更大的发展并进入国际市场。但由于控制权等问题，与山特维克公司长达两年的谈判以失败告终。然后，在1994年，朱颖开始了与iscar长达四年的谈判。1998的亚洲金融危机，在最后关头，让iscar意外获得了Teguke，随后调整了亚洲战略。由于其他原因，双方还是没能走到一起。
朱颖最终放弃了合资合作的努力，他们决定自己上马。20065438+2月1日，朱颖决定异地建设高起点、高标准、高性能的硬质合金生产线，并成立了钻石工业园建设指挥部，李平任总指挥。历史给了李平安机会，他牢牢地抓住了它。
想着自己从此真正独立了，明显感受到了和原来的副厂长、厂长完全不同的压力，一切都找上他后没有退路。“决策对了，公司就走对路，决策错了，就走歪路。我慢慢开始思考该怎么办，包括行业和产品，从此有了更深刻的认识。”
株洲金刚石整体硬质合金刀具生产线
2002年，株洲钻石刀具有限公司正式成立，李平被任命为总经理。
由于历史上移民与受降官的大融合，湖南文化具有强大的兼收并蓄功能。有了这样的精神，朱颖敢于大胆引进先进设备和技术，消化吸收，敢于积极经营合资合作，使他的技能为我所用；李平也有这种精神。多年的学习、培训和海外考察，让他对产品和技术有了最广泛的思考。李平说，“今天，我对硬质合金生产的理解非常深刻。”而他也把这种理解和自信带到了株洲钻石。
当时钻石产业园投资高达2.7亿元。株洲钻石看似天时地利人和，但和任何新企业一样，也面临着开拓市场的巨大任务，绝非易事。在正式生产的第一年，株洲钻石仅获得5000万元的销售收入。
李萍觉得那是自己和公司最困难的时候。“那时候每个月能有两三百万的销售收入，我就很开心了。”对于处于起步阶段的株洲钻石来说，一个用户是绝对不可能丢的。任何减少订单的用户都会让李平焦虑。所有大客户和经销商李平每年都要拜访两次。无论如何，5000万的销售收入显然不足以支撑公司的发展。
然而，数字的变化令人难以置信。2004年的2亿元似乎还不尽如人意，但2006年跃升至6.6亿元，2007年9.6亿元，2008年的数字估计达到654.38+065.438+0亿元。这个速度是惊人的。李平靠的是手里的两张王牌，一手开发，一手销售。
公司成立之初，R&D紧跟其后，投入上亿元，现在每年的研发支出接近5000万元。6年后的今天，这个总共1000多人的公司，有1000多个R&D中心，给R&D用的设备和生产线上的一致。对R&D的重视使李平和株州钻石受益匪浅。近年来，株洲钻石在硬质合金研发和产品内在质量上逐步接近国际先进水平。
同时，销售投入也相当强劲。多年来，我们一直非常重视营销体系的建设，每年的销售投入也高达5000万元。现在株洲钻石在中国有20多个销售区域，拥有超过100名营销人员。其营销人员的报酬与业绩直接挂钩，没有上限。李平笑着说:“现在有些区域经理可能比我挣得还多。”他坚信，业内没有人比株洲钻石有更好的销售模式。
株洲钻石研发中心
当然，无论是R&D还是销售，如此大的投入也将得益于朱颖和董事会对株钻的全力支持。李平好像很喜欢用“没有人比我更……”，而他同样为株洲钻石的股权结构感到骄傲。“国内包括上市公司在内，比我们更合理的企业大概不多。”株洲钻石在正式成立之前，在体制上算是创新。当时引进了几个外资，专门设计了股权结构。两个重要原则是:最大股东不得超过50%，管理层必须持股。目前，包括关键员工在内的数百个人持有股份，这无疑使他们对公司更加忠诚。董事会关注的是企业的盈利水平，决策真正由管理层做出，给予管理层充分的自主权。
敢为人先，敢为天下先，大概是湖南人精神的应有之义。株洲钻石敢于突破体制机制约束创新公司架构，敢于借鉴全球先进的营销理念创新销售模式。李平反复强调:“人才问题是企业发展的关键问题。”他敢于投入巨资吸引、培养和留住人才。
回到合资合作的话题，恐怕株洲钻石对合资合作已经不像当年那么渴望了。事实上，自2002年公司成立以来，株洲钻石已经分别与肯纳和伊斯卡尔进行了合作谈判，但最终都没有结果。目前正在进行的与山特维克的谈判，未来的走向谁也说不准，因为以株洲钻石目前的地位，这已经不是两个公司之间简单的事情了。而且株洲钻石寄托了太多人的民族情怀。
但对于这个问题，李平的心态很开放。“如果我们有一个合资企业，对国内金属加工领域的发展将是一件好事，技术引进后大家都会得到提高。”他以中国彩电冰箱行业的合资合作为例。“从一开始的两三家合资企业，不断引进技术，培养人才。如今，我们已经成为全球最大的家电供应基地。”他坚信，从行业发展的角度来看，合资合作会起到很好的推动作用。
在李平看来，行业的未来是，只要一家企业得到提升，其他企业也会相应提升；而且刀具必然会随着中国汽车、钢铁行业的发展而发展。国外工具工业的发展也证实了这一点。山特维克是随着瑞典汽车和钢铁的发展而崛起的。汽车工业发达的地方几乎都有著名的工具品牌，瑞典也有山形，德国有瓦尔特、维迪亚、英格索尔，日本有三菱、东芝，韩国有泰克。“我国未来肯定会出现2 3个家庭，只是时间问题。”
对于株洲钻石这几年的快速发展，李平觉得确实和国家制造业形势好有关，他们正好跟上了这个发展形势，加上体制机制好，胆子大。如今企业都在这样的轨道上运行，人们似乎期待株洲钻石乘胜追击，加快产能扩张。然而，李平并不急躁。他冷静地从每个人的兴奋中抽身出来。去年年底，很少有人意识到今年会出现经济问题。但是，李平从大量的订单中发现了一些问题，要求减少2008年的销售计划，并向所有销售区域提出了预警。
今天，李平意识到这种情况只是另一个机会。株洲钻石可以停下来解决这两年快速发展的内部问题，包括过去发展过程中产品质量不稳定。株洲钻石毕竟是个新企业，“包括一些管理上的问题。如果不停下来整顿，如果要继续做大，内部机制肯定会出问题。”赢的时候往往看不到自己的问题。如果你头脑发热，你会把自己搞垮，并为此付出代价。我们还存在很多问题，与国外先进企业相比还有很大差距。”李平似乎与这位高傲的总经理完全不同。
他还一直强调:“很多企业赚钱了就想做大，到处投资。我们应该专注于我们的产品，不要从事其他事情。只有专注才能做到最好，不能盲目扩张。那会造成公司销售收入增长更多，利润更薄，企业付出沉重的代价。企业的发展要科学，要符合市场发展的规律和需要。”
开放是吸收和借鉴一切先进文化的态度。这个词我们已经从湖南人魏源那里了解到了。没有开放，没有以天下为己任的精神，株洲钻石不足以拥有今天，李平也不足以拥有今天。
湖湘文化在其形成和发展的整个过程中始终是兼收并蓄的，其历史进程始终处于一种非排他性和包容性的状态。也是这个原因，人们很难找到一个明确的湖湘文化定义，李平也说不清楚。他对一些问题的直白回答，或许更能体现湖南人的精神。
记者:企业这些年一直很成功。应该说你个人也是很成功的。你有什么信条或座右铭吗？
李平:说实话，我真的已经很多年没想过这个问题了。有时候新员工也会问我，株洲钻石的企业文化是什么？我说不清楚。对于这样一个新企业，她的企业文化可能需要慢慢了解。
至于成功，说实话，我没有具体的想法。首先要有这样的机会，然后要有想法，了解行业，了解产品，打造品牌和市场渠道。
记者:最近在看什么书？你有什么样的体验和感受？
李平:说到书，我想强调一下，我非常喜欢一本杂志《中外管理》。里面有很多新的管理理念和思路，都是创业者多年经验提炼出来的。一小段很有启发，但我不喜欢长文章。
关于书，我看了这两年比较流行的书，比如《赢》、《世界是平的》、《基业长青》、《从成功到卓越》等。我有一个理解，有些东西，尤其是经常出的书，不一定适合我们，那是别人最成熟的时候的经验和体会。比如成熟后不能取得更大的发展，就要思考如何调整，但是还没到成熟，当然不能按照他们的方法来，否则就会失败。生存应该是生存的问题。你在为生存而挣扎的时候，不能采用别人成熟的流程再造和内部改革。你怎么能在你自己的过程形成之前重建它呢？我过去也提过“流程再造”，但后来发现不对。这是一种不成熟的表现。幸运的是，我尽快改正了我的错误。所以，看完这些书，我们可以借鉴，但不能照搬。要认清自己企业的定位。
记者:你和株洲钻石未来的目标是什么？
李平:我觉得只要做好这个岗位，至于公司的目标，我们希望在几年内进入世界一流企业的行列。未来几年，如果要在“十一五”期间实现20亿，就按照这个目标来实施。但是明年可能要调整，不想无限了。做大是有代价的，可能要牺牲企业的利润。
李平:我做过销售和研发。我对这个业务很了解，很有感触。我知道该怎么做。可以说，历史给了我这样一个机会，我只是抓住了这个机会。现在觉得很有成就感。其实我常说“胜者为王，败者为敌”。回顾前几年的投资，我会对一些大胆的决定感到惊讶。当然，这也是市场所迫。不发展自己，就无法在市场上生存。
作者:臧
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