唯品会应该怎么做？
一、产品背景介绍1.1产品介绍
唯品会，一个专门做销售的网站！都是傲娇品牌，只卖傻价！产品包括时尚女装、童装、美妆、鞋子、男装、家居、母婴、配饰、皮具、香水等。每天早上10，晚上8点，精选全球正品授权销售，保证100%正品，限量购买，支持货到付款，7天内无条件退货。
1.2产品定位和用户需求
唯品会做了一个定位调整，从特卖网站到全球精选和正品特卖。所以唯品会的核心一直没有变，一直定位为销售。
你说的销售是什么意思？它是品牌打折出售的库存商品。
产品定位:正品销售网站。
用户定位:二三线城市，想买大品牌，无处买或者怕买到假货的用户。
场景一:一个女服务员，在三线城市工作，想买一双大牌高跟鞋。一个是不知道去哪里买正品，一个是大品牌太贵买不到。
场景二:某大学生用户特别爱美，喜欢买面膜等护肤品，平时出门也喜欢化妆。但他担心电商平台上假货太多，一直不敢在电商上进货，而线下商品又太贵不能打折。
1.3唯品会的核心商业逻辑
从唯品会的核心逻辑可以看出。唯品会的核心竞争力在于品牌性价比的去库存化。同时，唯品会也在大力建设物流和供应链体系，让唯品会越来越重，核心壁垒逐渐建立。物流的建设也不断提升了唯品会的用户服务体验。
1.4产品开发历史事件
两个。开发流程和关键事件
根据唯品会的发展时间，唯品会分为三个阶段。
上市前:唯品会的凯旋期。
2012-2017 12上市后，公司持续盈利，业务受阻，增长放缓。
2018至今:投资社交电商，希望开启唯品会新一轮增长。
第一阶段:上市前
产品
1.唯品会抓住机会，瞄准品牌折扣，这是淘宝JD.COM和其他老板还没有做的领域。在这个领域，唯品会不会遇到强大的对手，会比较务实低调，没有引起大佬们的注意。
2.市场需求:此时中国严重产大于求，品牌库存大，需要备货。唯品会能以极低的价格拿到商品，然后以极低的利润卖出，赢得大量用户的青睐。
3.建立自己的买手团队，结合线下买手的经验和后台的大数据。唯品会的产品充分考虑品牌真实性、消费者需求和时尚潮流的结合。
快跑
1.常规运营:唯品会保证每天10、8点及时更新，从运营层面给用户确定性。
2.唯品会一直被外界视为“重公司”。唯品会采用全自营模式，不仅自营商品，还自营仓储物流布局，使得唯品会线下运营效率极高。
3.唯品会平台上销售的每一件产品，都是从品牌方、代理商、品牌分公司、国际品牌驻华办事处等正规渠道购买的。并与他们签订了战略正品采购协议，保证所售产品全部为正品。给用户质量保证，获得用户信任。
阶段摘要:
在这个阶段，唯品会开创了中国电子商务的新模式，即“限时卖正品，保底买正品”的模式。唯品会创始人沈亚是温州商人。唯品会继承了在广州做生意低调务实的特点，以至于前期没有建立太多的竞争，专注于电商，使得唯品会的壁垒不断上升。
第二阶段:上市后
产品
唯品会现阶段成长迅速，但也遇到了自身的问题。
首先，在商业模式上，既然唯品会
其次，物流的运营效率不够高，导致唯品会毛利空间小。上市后，唯品会将大量上市资金投入到物流的建设中，提高产品的服务质量。
快跑
1.唯品会打造616唯品会狂欢购物节，模仿天猫双11节，成为唯品会的常规活动。
2.唯品会金融上线，在616发挥作用。只有品品金融的引入，为唯品会用户在buy buy购买提供了资金，用户的购买量才会增加。
3.唯品会深耕物流，电商很重要的一部分就是物流。唯品会自建品骏物流，在全国几十个城市部署自己的仓库。物流的培养为唯品会后来的壁垒奠定了基础。
品骏物流点图
阶段总结
唯品会现阶段实现了快速增长，唯品会的快速增长也为唯品会埋下了隐患。
首先，唯品会的产品创新不足，更多依靠刚刚创业的产品机制，运营上有创新。
开启粉丝经济，带动电商发展。这些短期措施可以达到收益的目的，但核心的长期价值并没有被观察到。唯品会的产品核心还是正品，帮助品牌备货，帮助用户获得更便宜更好的品牌商品。
唯品会应该专注于此，做出更多新的更好的产品来帮助客户，而不是专注于营收。
其次，随着线上建站成本的降低，更多的品牌开始自建渠道，新的渠道出现，开始瓜分唯品会的储货渠道。
最后，存量有限，唯品会的增长规模肯定会遇到天花板。
第三阶段(2018之后)
产品
2018年唯品会市值一路下滑。
从产品数据来看，唯品会报2018第二季度财报。
净利润增长76.4%，营收增速为18.45，低于上一季度的24.6%。
这也意味着唯品会的盈利能力受到了严重质疑，也引起了投资者对其前景的强烈担忧。
奔跑
唯品会现阶段的成长得益于“特卖”产品生态的全面构建。
以唯品会专注好货，强调以电商销售为核心，通过建立以代理商为核心的独特运营模式，从人找货到人找货，以唯一货仓和代理销售的云货仓小程序上线。
在流量的运营上，使用了微信的大量用户。
在物流方面，唯品会加大人工智能技术在物流中的运用，增加自身物流保障能力，降低物流成本。
阶段总结
在这个阶段，唯品会找到自己的核心，以品牌库存为核心，强调唯品会是以特卖为核心的电商能力，强化商品到用户的路径，利用社交将商品推送给用户。
满足了粉丝社交购物的需求，给了他们真的特别低的价格，但保证是正品好货。
三。总结和建议
最新的产品仓，一端连接品牌的库存，一端连接专业代购和中小批发商，借助微信qq等社交平台可以快速集货配送，集成了“卖社交货到库存”的玩法。个人认为这是唯品会近年来最具创新性的产品。
这一创新产品将为唯品会带来新一轮的增长。
唯品会再次回归商业模式本身_产品和服务。
唯品会回归商品库存和倾销，可以以消费升级的名义推出更多消费退化的商业模式。比如把品牌衣服的价格降低到低层次消费者，通过团购打折等手段。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
相关问答:相关问答:在唯品会买的苹果手机是二手的。三次联系不成功，该怎么投诉？虽然个人对这个产品不是很熟悉，但是因为喜欢玩手游，会尽量选择比较稳定的手机。基本上，我也可以说是一个苹果粉丝，从iPhone4到现在的iPhone XS。我在唯品会一共买过两部苹果手机，都没有出现过问题，所以个人感觉还是比较信任唯品会的。
我觉得在唯品会购物有几个好处，就是同样的商品，同样的质量，价格绝对最低，可以让消费者享受到好货不贵的真谛。当然，在唯品会三年的购物经历，我也有过一些退货的经历，但是都比较简单，一个电话快递过来取件。
我是老会员，楼主说的话我可以多说一点。一般只需要在平台上申请并注明唯品会售后原因即可。然后批下来(一般几分钟就能批下来)快递员会联系你，预约上门取件。然后你只需要预付运费，然后那里收到的货物就会仅以货物的形式寄到我们的账户。
个人觉得唯品会的售后服务还是挺好的。7天无理由退货，退货速度很快，而且我自己的物流系统可以更好的服务消费者。如果楼主有什么问题或者建议，我觉得可以直接联系人工客服。一般情况下，人工客服可以解决，也可以打官网。