奢侈的加拿大鹅值不值？怎么变成奢侈品牌的？

一万多元的加拿大鹅羽绒服是智商税吗？肯定是！虽然最贵的也要近两万元，但加拿大鹅在创立之初其实就是一个平民品牌，与奢侈品毫无关系。1957成立于多伦多的服装小作坊METROSPORTSWEAR是加拿大鹅的前身，但其原名与加拿大鹅无关，甚至不做羽绒服。70年代创始人的女婿接手，他研发了一种可以自动充羽绒的机器，开启了制作羽绒服的财富密码。但当时这台机器只是把他们的羽绒服做得比别人快，并没有数据显示他们的羽绒服比别人好。所以在市场上还是不温不火，没有名气。直到2000年，这个品牌突然被专家指出，开启了任督二脉。销量和价格暴涨，现在全世界都知道了，明星都一样，富人标配，普通人梦寐以求！其实可以用一句名言来概括加拿大鹅的成长:“我只做了三件事，就让世界在我身上花了几百亿。”让我们看看这三样东西是什么:

第一件事:先套上两条大腿，突然改名“CanadaGoose”，把品牌和国家牢牢捆绑在一起。当然，这背后的深意是国家级资本的介入。在资本的帮助下，他们立刻抱住了第二条大腿:让加拿大边境巡逻队和南极科考队穿上加拿大鹅羽绒服，用它制作的一系列广告视频在世界各地投放，向人们传达“连南极和北极科考队都穿，你说多暖和！”如此强烈的信号。那时候羽绒服还只是一件衣服，直观上树立了专业性，把其他羽绒服远远甩在后面。甚至给人一种错觉，以为世界上只有两种羽绒服，一种是加拿大鹅，一种是其他。但这显然不够专业，不足以打动理性的男性用户，但时尚是女性消费者的大门。于是他们开始走向娱乐圈。

第二件事:请明星带货。先是有常年穿鹅的好莱坞专业影视人员开始的一系列宣传。之所以一开始不选明星，是因为还是要在精英身上做文章，造成从社会精英到名人的通吃效应。还记得当年谁穿过吗？从战斗民族的boss到韩剧欧巴，有一个人！你连判断他好不好的时间都没有。只要你认出袖口印的logo就是明星同款的代名词，无数人梦寐以求的一件时尚单品！在专业和时尚领域站稳脚跟后，他的顺利起步是最后一步。

第三步:贵的价格抢占认知。不得不承认，往前走五六年，一年1000元的羽绒服价格已经是极限了！加拿大鹅诞生了。刚开始在国内买不到，价格一万人民币！那年我还在上班，谁在办公室穿了一只小加拿大鹅，那几天都会是大家的谈资。至此，加拿大鹅已经成功成为一种奢侈品。有了标签效应，大街上穿大雁的人简直就是财富的代名词。但是做过品牌的人都知道，如果靠疯狂营销快速占领市场，最终会被反咬一口！加拿大鹅连续爆出两条负面新闻:一是国内外双标产品不退换。这是谁恶心！？就在这件事发生的一周前，我说我的填充物是“加拿大鹅绒”，结果发现里面其实大部分都是鸭绒，被罚款了！

总结:你花一万块钱买的加拿大鹅，大部分是品牌溢价，是为营销买单的。当然你也可以说奢侈品现在不都是这样的。但就加拿大鹅的产品质量、服务、品牌力来说，距离真正的奢侈品牌还有几个街区的距离！