拼多多:谁在拼？谁在这里？㈠

一:65438年2月29日，拼多多股价在美股创历史新高。收盘时，拼多多股价上涨至166.19美元，创历史新高，总市值超过2000亿美元。

第二:65438+2月29日1: 30，一名女员工在回家的路上突然晕倒。经抢救无效，不幸去世，年仅22岁，与华同龄。

一时间，拼多多成了热门话题。这是一家什么样的公司？

品多多值得学习的地方太多了。由于时间和精力的限制，本文只是窥一斑而见全豹，简单论述一下。欢迎补充。

品多多成立于2015。那时，中国电子商务的格局已经形成。阿里和JD.COM对着干，其他如唯品会、聚美优品、1店、Suning.cn等，都夹在夹缝中，很难与两大巨头抗衡。

但在这个看似固化的市场里，拼多多只是“拼出”了一条出路，两人的对决就成了三国演义。各公司财报显示，截至2020年9月30日，拼多多活跃用户数已超过7713万，同比增长36%。阿里的数据是881亿，JD.COM是441.6亿。按照这个速度，预计2020年底拼多多用户将超过阿里。

谁在拼出这条血路？

第一，用户在“拼”

拼多多首创“单单”模式，将网购转变为一种动态的社交体验。拼多多将自己定位为“社交电商领袖”，以微信为入口，将电商融入社交平台。用户可以通过发起与朋友、家人、同事的团战，以较低的价格买到高质量的商品。其中，交流分享的社交理念，形成了拼多多独特的社交电商新思维。所以拼多多的成功是用户“拼出来的”。

第二，补贴是“拼”

品多多自成立以来，就确定了低价策略。为了实施低价策略，拼多多一直在补贴。2019年，拼多多宣传的“百亿补贴”变得“现象级”，构成了今年电商领域的关键词之一。

此后，“100亿补贴”逐渐演变为拼多多的“长期战略”。2020年双十一，拼多多联合湖南卫视在黄金时段11.11举办“11超级晚会”，现场送出1亿现金，为近200个品牌送2000。

拼多多的“百亿补贴”直接拉动了用户的快速增长。可以说拼多多的成功是靠补贴“拼出来”的。

第三，员工在“拼”

wind数据显示，从2017年到2020年9月30日，拼多多人均收入不断攀升，分别达到15万元、356万元、516万元、565万元，人均收入在短短四年内翻了两番。

阿里2019年营业收入5097亿元，员工117600人，人均收入433万元。拼多多人均收入是阿里的1.25倍。

2065438+2009年，JD.COM营业收入5768亿元，从业人员22.77万人，人均收入253万元。拼多多的人均收入是JD.COM的两倍。

人均收入可以理解为财政人均劳动投入的效果。虽然不能简单地说拼多多员工工作量翻了两番，但工作量逐年大幅增加是不争的事实。所以可以说拼多多的成功也是员工“拼出来”的。

据红星新闻报道，在拼多多，创始人黄征强调“本分”。拼多多的“职责”是什么？当员工月工作时间达到300小时时，系统会显示“你已经尽到了你的职责”。于是“值班”员工开始有了各种吐槽:

第四，供应商和数千万工人在“打架”

拼多多价格低的原因有很多，补贴、减少中间环节(即“C2M”模式)、产品定制、大规模采购……但迫使供应商降低成本、转移利润也是一个重要原因。

品多多平台上的商品价格一般不超过100-200元，产品组装数量为100万件，甚至200万件，从而形成强大的规模效应，使平台对供应商有很强的议价能力。

拼多多的主要供应商是中小企业。尽管中小企业面临着越来越高的融资成本和劳动力成本，但在饱和的市场中，它们无法提高商品或服务的价格。因此，供应商不可避免地将成本压力转嫁到工人、产品质量和生产工艺上。劳动者只能选择加班或者失业。

下一篇文章将分析“谁更”，思考拼多多模式的利弊，敬请关注。