现在做美妆电商好不好？前景如何？
美妆电商们想尽办法吸引大量忠实用户，无论是在Tik Tok卖货直播，还是在Aauto Quicker和淘宝卖货，还是分享小红书种草。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入会让美妆电商的发展潜力更大。
美妆电商行业主要上市公司:丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若雨辰(003010)。
本文核心数据:中国美妆电商渗透率，中国美妆电商行业交易规模，中国美妆电商行业投融资。
上游市场:中国美容行业发展迅速，电商渗透率持续提升。
随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳步增长。虽然2020年受疫情影响增速有所下降，但长期来看仍将保持增长。在消费升级的背景下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济行业市场规模不断扩大，显示出颜值经济强劲的增长潜力。
中国的美容行业经过几十年的发展，已经形成了上千亿的产业链。除了国际品牌进入中国市场，国内美妆产品也在大量涌现。2020年，国产品牌增速远高于外资品牌。
近年来，美妆电商服务商的赛道异常火爆。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台在内的营销场景的日益丰富，品牌可以面对的消费市场变得更加广阔。
一方面，从2012到2014，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移；另一方面，Z世代正迅速成长为美容化妆品的核心消费群体。作为伴随着移动互联网成长起来的土生土长的网民，网购化妆品逐渐成为消费者的首选。再加上国内电子商务行业的蓬勃发展，美妆电商已经成为电商发展的领头羊。
行业发展现状
——美妆电商多元化形态转型
到目前为止，中国美妆电商的发展可以分为萌芽期、上升期和爆发期三个阶段。
随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透到日常生活中，美妆电商的兴起带来了诸多便利，为消费者提供了更直接的购买方式，一键下单，送货到家；也解决了可能到店的商家缺货的劣势。
中国美妆零售已经开始探索线上模式:
2004年，易本草建立了电子商务平台。2006年，丝芙兰推出中文网购平台，2007年淘宝平台上的美妆销售额达到26亿人民币。
2008年后，以阿里、JD.COM为代表的综合电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌和美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。随着2009年3G网络的普及，移动互联网开始兴起。到2013年底，4G网络崛起，移动互联网进入快速发展阶段。此时，国际品牌不断涌入中国，席卷内地美妆零售市场，与各大电商平台合作，推出线上渠道。
自2016在淘宝平台创立以来，直播已经成为各平台最火的销售方式之一。得益于消费需求和流媒体形式的变化，直播在时代之风中迅速成长，成为一种年轻却备受关注的业态。从品类上看，化妆品是直播重要的销售品类。分析显示，直播有助于化妆品品类持续高速增长。
2020年，双十一的天猫平台上各大化妆品品牌的销售额将在开场两小时后轻松进入“亿元俱乐部”；JD。COM的美容类也表现出色，前十分钟营业额增长了4倍。
——电子商务普及率持续提高。
美妆因为品牌溢价高，电商渗透率快速提升，成为代理运营的核心品类。美容行业的快速增长带动了美妆代理运营的需求持续增加。根据欧睿发布的数据，中国电商渠道渗透率也从2012年的10.0%稳步增长到2019年的31.5%。
根据Tik Tok的监测数据，Tik Tok时尚达人的直播关注度最高，承载能力最强。时尚直播的核心行业主要是穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式让时尚行业受到了非正常的冲击，人们的生活方式也受到了影响。疫情期间，直播成为最热门的话题之一。
2020年5月，Tik Tok美女直播海量数据出炉。发现从2020年6月开始的短短5个月内，美颜直播的观看用户数增长了122%，观看时长增长了257%，拥有万名粉丝的主播数量也增长了120%，直播人数增长了187。
随着社交媒体电商和美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商化提供了更加便捷和广泛的选择，中国的消费者纷纷转向电商平台。根据NEWSO的数据，2019年，中国美妆电商行业交易规模达到151.6亿元。
根据国内最大的网购平台阿里发布的第三方数据，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长31.17%。基于此，预计2020年中国美妆电商行业交易规模将达到19.88亿元，低于2019年。
行业投融资情况
——2020年美妆电商融资将超过6543.8元+0.95亿元。
近年来，美妆电商服务商的赛道异常火爆。从这条赛道上，王一艺创、若雨辰、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商相继跑出，成功敲开了资本市场的大门，获得了市场和资本的认可:美妆电商服务商是一门好生意。
2020年，资本依然全力关注在线美妆市场。根据电商数据库(DATA.100EC。CN)的数据，2026年6月1日至2026年3月29日，美妆电商领域共发生26起投融资事件，融资总额超过365438+。
竞争格局
——多方参与市场竞争
目前国内美妆电商的创新模式多种多样，大致可以分为三种:综合电商平台、垂直电商平台、内容电商平台。综合电商平台拥有流量、资金、资源等诸多优势，因此在业态布局上更加丰富；垂直电商平台一般都是初创企业，直接和美妆品牌签约，自己做品牌产品。大多同时有app和小程序，但缺乏流量驱动运营；内容电商线上流量充足，但供应链上游产品缺乏，下游物流不成熟。
-三种模式都有自己的位置。
综合电商的代表企业有JD.COM、天猫等，流量丰富，品牌优势强。但与此同时，商品种类繁多，消费者容易挑剔，商家数量庞大，导致综合电商平台难以查验商品真伪；
以丽人美妆、聚美优品为代表的垂直电商，主要以美妆平价打折的运营模式为主。一般直接和美妆品牌合作，货源开始介入产业链，同时拥有品类和价格优势。但由于产品种类单一少，消费者选择面窄，用户粘性弱；
以Tik Tok、小红书为代表的内容电商是近年来最受欢迎的新型电商模式。商家的产品通过博主、明星的直播进行营销，或者录制短视频进行评价供消费者种草，最终消费者在平台上直接参与购买。而商品质量缺乏标准化，也存在辨别真假的痛点。
总的来说，三种模式各有利弊，目前在市场上都占有一席之地。
——综合美妆电商位于第一梯队。
内容型电商平台虽然具有很强的内容分享属性，却成为消费者产生购物需求、选择品牌和商品、分享商品使用的高信任对象，也成为KOL天然的种草平台。
小红书平台的新媒体营销玩法，主要是依托头部KOL的粉丝影响力和腰部、尾部消费者对KOL的信任度，通过搭配推荐、评价、拿货、拆包、笔记等方式，加深消费者对品牌或商品的记忆。，并引导消费者通过其商场或外部交易渠道实现转化。
但是，最终很大一部分消费者还是去综合电商平台买了自己需要的产品或者被种草了。根据QuestMobile发布的《中国互联网年度报告2020》，在观看直播或短视频后，Tik Tok和Aauto Quicker几乎有一半的用户去淘宝购买商品，三分之一的用户去拼多多，部分用户去JD.COM购买商品。
星图数据显示，2020年，双十一网络美妆销售额为6543.8+054亿元，同比增长38%；天猫官方数据显示，2020年，30个品牌的天猫成交额超过6543.8+0亿元，美妆品牌占7席。除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、玉兰油已经在20119进入亿元俱乐部外，在Whoo之后，SK-II、资生堂成为亿元俱乐部新成员。
综合类电商平台货源充足，有旗舰店等信誉度相对较高的店铺，有常年积累的粘性较强的客户，部分消费者在了解到直播类电商平台的商品后，仍然选择回到大型综合类电商购买商品。因此，综合电商平台在直播、短视频等内容电商的冲击下，依然占据国内美妆电商第一梯队。
发展前景
-市场规模有望突破1000亿元。
近年来，互联网和数字技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化。使用互联网使我们的生活更加方便快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是美妆等电商。它们既解决了消费者购买渠道的痛点，又解决了购买商品的困难，因此越来越受到大众的追捧。
随着大众消费水平的升级，对美妆产品需求的增加，社交媒体流量的扩大，中国美妆电商的发展将在未来达到一个新的高峰。但随着美妆电商行业的火热发展，也会出现相应的产品质量监控问题。国务院发布《化妆品监督管理条例》，2021 1实施，反映出未来政府对美妆电商的管理会越来越严格，美妆电商的发展会走向更正规的道路。
未来，中国仍将是全球潜在的化妆品消费市场。越来越多的国际品牌和本土品牌将加入中国的电子商务平台，并将继续下沉到各级城市和各种化妆品消费群体的消费市场。根据NEWSO的数据，2019年，中国美妆电商行业交易规模达到151.6亿元。2020年，中国美妆电商行业交易规模达到6543.8+098.8亿元；
未来化妆品电商行业仍处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率约为40.3%。预计到2026年，中国化妆品电商行业交易规模将超过6543.8+040亿元。
——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测及投资战略规划分析报告》。