安意门公司上市了吗？
然而，一个没有社会工作和投资经验的女企业家成功了。在无数创业者失去生命的社交赛道中，Soul脱颖而出，向港交所提交了招股书。一旦Soul成功上市，港交所将迎来首个社交超空间。
Soul是一款针对陌生人的社交App，匹配图片、音乐等兴趣。企业调查显示，Soul隶属于上海安意门科技有限公司..该公司成立于2065438+2005年6月。其创始人张路毕业于中山大学。曾任尼尔森数据分析师，Innext(管理咨询公司)中国区CEO。
目前Soul已经完成了六轮融资，背后的投资人阵容非常豪华，不仅有腾讯这样资源丰富的巨头，也有米哈游这样极具创新力的科技公司。
投资机构选择Soul，与Soul做出的成绩是分不开的。公开资料显示，2020年，Soul日均活动量和月均活动量分别为590万和2080万，同比增长率分别为78.8%和80.9%。2021，Soul日均用户变成930万，月均用户变成31.6万。其中女性用户占70%，用户群体多为“Z”代用户。
抓住了女性用户就相当于抓住了男性用户，抓住了Z世代用户，就相当于抓住了未来。在元宇宙的概念爆炸之后，灵魂上了元宇宙的列车，这是灵魂最大的价值。
01意外
没有经过长时间的准备和考察，Soul的诞生仅仅来源于张路的一个偶然的想法。
张路是一个经常有创新想法的人。从事上一份工作的时候，她发现自己有时候很想说点什么，但是因为微信里全是熟人，所以发不出来。然后她把它发布在QQ空间上，设置成只有自己能看到。那一刻，她觉得好像没有这样的产品，可以让用户随时表达自己的真实意见，毫无压力地表达出来。
于是她决定建这个树洞来减少人们的孤独感。
当人们遇到他们真正想做的事情时，他们往往能很快付诸实践。说干就干，张鹭开始兼职打造灵魂的产品。因为资金不足，很长一段时间魂队只有张路一个人。
她自己画了一个原型，然后找兼职做了一套UI，后来去了外包公司做了一个demo。因为不是互联网出身，张璐对包括前端和后端在内的很多概念都不太清楚，只能靠Google和百度。但这并没有影响到张路打造灵魂的决心。
只是外包公司做的产品根本用不上，连信息都发不出去。危机总有转机。让张路惊讶的是，他发不出消息，用户宁愿截屏发图也不愿意传微信。人们真的需要这个产品。
2016年初，张璐决定把这个项目全押进去。
张鹭是一个非常有同情心的人。组建团队时，张路怕自己不行，耽误员工前途，又怕招有经验的人。Soul的第一任设计师才18岁。团队经验不足的缺点是项目进度很慢。团队花了10个月做了第一个版本。直到2017，Soul的服务器经常死机。
但也正是因为团队年轻，经验不足，思维不容易被过去的积累所制约。Soul一开始就击中了年轻人的“心”。在Soul上，用户使用虚拟化身与所有人交流和分享。大家因为兴趣形成一个小圈子，所有的话只说给懂的人听。
张路认为，只有年轻人比例高的产品才会持续增长，兴趣肯定是一个很好的方向。
张鹭的判断没有错。灵魂迎来爆发式增长。2019年，Soul在iOS市场中国交友交友类app下载量排名第四，收入排名第五。到2021年3月，Soul日活达到965438+万，90后用户占比73.9%。
Soul的流行催生了一个新职业——捏面人。灵魂揉面老师月入4.5万的消息登上微博热搜。
2021年6月，Soul推出了“个性商城”板块，脸捏合机可以创建自己的虚拟形象，并在平台上销售。要成为Soul的捏面人，最便捷的方式就是成为平台上的优质捏面人。截止到2021 11，Soul已邀请站内80位面揉师入驻个性商城。
灵魂产品负责人车斌解释了为何推出线上个性化商城:“线上个性化商城是* * * *创新体系的一部分，既是平台和用户构建‘社交元宇宙’生态的一次尝试，也符合z世代的需求。”
为了在元宇宙概念上继续发力，2021年6月，Soul的母公司上海安意门科技有限公司申请了“年轻人社交元宇宙”的相关商标。公司的口号也从“跟随灵魂找到你”变成了“年轻人的社交元宇宙”。
如果一个产品只有庞大的用户群体，却无法或难以变现，其投资价值就会大打折扣。目前Soul的盈利模式主要是增值服务，包括虚拟礼物和会员订阅收入。此外，广告收入也是Soul的重要收入来源。
Soul的对外口径是，Soul SSR的商业化已经启动，在穿戴、美妆、美食、生活等多个SSR品类积累了包括欧莱雅、袁琪森林等品牌在内的大量合作案例，打通了内容、场景、流量、变现的闭环，未来将打造多样丰富的商业化生态，实现共赢或多赢。
2021，灵魂收入128亿元，毛利率85%。
为了保持高速增长，Soul在营销费用上似乎并不吝啬。2020年，Soul广告支出6.02亿元，同比增长206.2%。2021，Q1，灵魂的广告支出为4.5亿元，同比增长777.6%。
现在，Soul已经把业务线延伸到了影视行业。今年6月24日，由Soul投资、张路监制的公益电影《红薯味冰淇淋》在全国上映。影片讲述了来自现代都市的台湾省男孩biubiu，因为家庭变故，被送到大陆农村的外婆家。初到一个陌生的环境，他面对的是“野孩子”的排斥。biubiu充满了反抗、陌生和无奈，但又充满了好奇，渴望被认可。biubiu最终选择了勇敢面对故事。
在红薯冰淇淋导演王毅看来，电影和灵魂App的相似之处在于“干净和治愈”。“如果说影片中的树林里藏着孩子们美好的回忆，那么心灵平台里则藏着千千万万真诚多彩的小伙伴。”
02激烈的竞争环境
虽然Soul在用户数据和营收方面表现不俗，但它所面临的竞争环境仍然无法给它喘息的机会。
虽然老竞争对手陌陌和探索已经成为“明日黄花”，但是在2020年第三季度——2021第四季度，探索的付费用户已经从465438+万下降到250万。尽管如此，陌陌和探索的体积仍然值得灵魂的关注。
文志集团财报显示，在用户数据方面，2月份文志集团的MAU已经达到1.65，438+0.465，438+0亿，去年同期为1.65，438+0.38亿。同时，本季度其直播服务和增值服务的付费用户总数达到65，438+065，438+0.4万(不含重复用户)，其中包括探索APP的付费用户250万。
营收方面，2021全年归属于文志集团的净营收为14575.7万元人民币(约22.872亿美元)，若不按美国通用会计准则计量，全年净利润为20371万元人民币(约3197万美元)。
老对手依然有实力，新玩家爆发式增长。
据媒体报道，投资Soul的组织DST Global将投资另一款社交产品——Bereal。Soul为用户提供了敢于表达真我的天堂，BeReal则鼓励用户做真我。在BeReal上，用户只能在任意时间拍照，并在两分钟内上传。为了保证照片的真实性，用户在拍摄时必须同时开启前后摄像头。
贝雷到底有多火？数据显示，2022年第一季度，BeReal在美国、英国、法国、西班牙等地区AppStore排名前十，累计下载量已超过654.38+00万。
与Soul类似，BeReal的用户以年轻用户为主，80%的用户年龄在16-24岁之间。
最近，网易云音乐还推出了一款社交app——MUS(Music with Us)，它的口号是“音乐连接你我”。
如果BeReal和MUS目前无法与Soul直接抗衡，可以暂时忽略。那么PoliQ绝对值得Soul关注。PoliQ是一家专注于二次元虚拟社交的创业公司。2020年底，推出虚拟社交产品“Vyou微你”。
几天前，字节跳动刚刚完成了对PoliQ的收购。据悉，包括创始人马杰斯在内的50多名团队成员已融入字节跳动Pico社交中心。PoliQ对Soul的威胁在于其创始人在VR领域的丰富经验。曾在HTC和小米分别担任VR行业应用负责人和VR、AR高级总监，两家公司将在Metauniverse社交领域正面交锋。
给陌生人做社交产品很难的原因，一是很难打造出一个爆款产品，二是即使你现在成功了，也不代表你还有多久的生命力。陌陌是最典型的案例。所以我们对Soul的评价只能是，用元宇宙的概念来说，Soul短期内是一个极具商业价值的项目，但长期来看，未来不可预测，情况不明。