江的市场为什么这么好，江成功的原因是什么？
8年后，姜不仅活了，而且活得很好，销售额达到20亿。为什么江酒能在白酒行业成功突围，一直是很多老酒友无法理解的问题。姜有什么魔力？为什么卖得好？
在姜找准市场裂缝退出市场之前，国内白酒市场都是通过历史故事讲的，传统白酒企业以浓郁的香型称霸江湖。年轻一代不想喝白酒。相比白酒，年轻时尚的洋酒更受消费者欢迎。对此，各大白酒企业自然嗅到了这些苗头，开发新产品迎合，但效果并不好。当时他们以为年轻人长大了自然会喝白酒，但也没太在意。
姜的创始团队看到了白酒市场的裂缝，但他们有不同的看法，勇敢地挤进了年轻的市场。拟人化以80、90年代出生的消费者为原型，刻画年轻、大众化的卡通形象，从品牌、包装、酒体、营销等方面聚焦年轻消费者。可以说，江是白酒市场上唯一一个主打年轻人的白酒品牌。
姜的诞生恰逢第三产业调整，限制“三公消费”、“塑化剂”等事件给酒业带来了极大的创伤。传统酒企尤其是名酒企业在高端消费市场的激烈竞争下不堪重负，名酒不得不降价挤压市场。“裁员”的影响笼罩着整个行业。大白酒公司在想如何保证收入，小白酒公司在想如何生存，如何有时间和精力去照顾一个初出茅庐的小白酒。不得不说，这次行业调整，确实给了姜“发展淫秽”的时间，减少了外界的围剿，让他可以专心打造自己的品牌和市场。
战略基点的准确定位是品牌立足市场的关键和前提。传统的饮料市场定位往往局限于两类:一类是历史悠久的高雅文化，一类是江湖市场的低俗文化。前者是高端酒，后者是低端酒。一直以来，它都是以一个沉重而简单的形象出现的。
为了避开传统白酒的竞争，姜投身青海这座年轻人的城市，以年轻时尚的酒姿出现在世人面前。口号喊着“我是江，我的生活很简单。”。年轻人聚在一起喝酒。他们年轻的时候以小情绪等喝酒场景为目标。针对年轻人单纯的饮酒需求，酒体也进行了创新。味道趋于清淡。包装采用砂轮瓶、标题、蓝白基调的简约包装，符合年轻一代简约的生活理念和审美偏好。瓶身上的个人语录直接冲击年轻消费者的内心，让年轻消费者找到自己的情绪。他们喜欢在社交媒体上积极分享这些照片，并在全国各地走红。
如果看不到正确的定位，就给品牌做个护城河，不要让对方服从。比如可口可乐的经典可乐和百事可乐的时尚可乐的定位，因为战略基础的不同，不能互相模仿。姜将定位为年轻酒，而其他酒企已经有了成熟的产品体系。品牌在大众心中也有一定的认知，“船大难掉头。”
找准消费群体，占领阵地。智能营销竞争是关于智能的竞争。营销竞争的最终战场既不是工厂，也不是市场，而是智慧。智慧决定市场，决定营销的成败。
白酒的主要消费人群是35-50岁，姜瞄准的是20-35岁的年轻消费者。只要和年轻人有关的，到处都是。《七霸说》、《这就是街舞》、《拜托了冰箱》等热门综艺和电视剧正在网络热播。举办音乐节，秀动画，秀单曲，街舞，涂鸦派对，开放街头快闪记忆。姜试图与年轻人建立良好的关系，并将他们与市场结合起来。
在大众化的概念中，第一个提出者往往占消费者的第一智慧。首先提出了酒的概念，大张旗鼓地宣传姜。他成功地在年轻消费者中赢得了足够的人气。成功占领了“年轻酒”在消费者心目中的地位。随着消费者谈论“汽车安全”，他们首先会想到沃尔沃。
找流向，随着流行姜的进入，群众的评价也变得两极分化。年轻人纷纷购买。另一方面，很多成熟的白酒消费者觉得味道不好。不能说是白酒。生姜营销卖20亿？
当然不仅仅是营销。姜的创业团队是葡萄酒行业的资深员工，熟悉葡萄酒行业的风土人情。在做品牌营销的同时，微博、朋友圈等社交媒体的频繁抹黑也成为了低调的配置渠道和全产业链。从高粱种植到酒类分类、仓储物流，市场销量增加。
渠道方面，在发展初期，川渝已经成为川渝的区域市场。除了北京、上海、广州和深圳，四川和重庆的年轻人最多。互联网时代，年轻的创新是强大的生产力。跟风的年轻人，足以引导舆论，进而影响市场。2017年，著名品牌生姜进入全国市场，通过渠道在全国各地分销。连一个小县城18楼的拉面馆都在陈列，消费者一看就买。
笔者认为，江之所以能卖得好，很大程度上取决于其抢位，尤其是考虑到。年轻人开始喝白酒，很少选择成熟的白酒品牌。一是颜色不一致；第二，他们的钱包不厚。他们经常从河边出发。小瓶的便宜，就算不好也不会亏多少。暂且不谈留存率。如果长时间没有替补，我们早就抓到年轻人才姜的输入了。连第一代白酒消费者都能灌一壶。毕竟“没有人永远是20，但总有20个人。”
最后，姜真的很坏吗？不同的人对这个问题有不同的看法。反正是高粱做的。由来自世界各地的酿酒师和品酒师酿造。质量好。
(作者张燕是白酒行业的研究者，中国白酒行业的知识分子。
欧阳，图书馆专家，特立尼达助理)