中国软件产业发展史

在pc刚刚诞生的80年代，国内很少有人会写程序。然后，如果你写了一个程序，其他人可以使用它。这个时候程序才能产生价值，这个程序就直接等同于软件。

但是随着软件行业的发展，以中国的情况为例(80年代的美国，程序不等同于软件)，程序不等同于软件。因为现在写一个程序很容易，你的程序很难产生任何商业意义或者价值，所以很难直接把它变成软件。要让一个程序直接变成软件，中间有一个高门槛的问题。这个门槛问题来自于整个行业的形成。

现在你写了一个程序之后，就要面对商业化的过程。你要宣传，你要让用户知道，你要建立分销渠道，你可能要花很多时间说服别人用你的东西。这是一个从程序到软件的过程。这个门槛已经比较高了。

我们在和国内各大经销商销售渠道的人聊天的时候，他们老板都说这几年做软件的门槛挺高的。五六百万不做软件，就不能“玩”。我说，“你把标准定得很高。”他说:“那是肯定的。你写个“烂”程序，明天你就倒闭了，你的东西还占着我的仓库。我不知道该向谁求助。我的仓库需要钱！现在软件这么多！”

所以，如果你没有一定的资产，经销商是不会理你的。实际情况是一样的。如果你的公司比较小，知名度不高，你的产品放在经销商的仓库里，那么他最多给你一个临时收据。如果产品卖不出去，两周后一定会退货。因为现在经销商的选择很多，所谓的软件也很多。程序多了，所有的程序都想变成软件。大家都说自己的是“金”。但只有经得起用户的考验，才能成为真正的“金子”。

这就是为什么20世纪90年代美国几乎没有新的软件公司。只是80年代的大软件公司互相兼并，我吞了你，你吃了我。但是写程序的人很多，美国把程序改成软件的门槛可能比我们高，所以很多人写程序扔到网上，形成了共享软件。

2.共享软件

共享软件是避开商业渠道的一种方式。它避开了商业的门槛，因为这个行业门槛很高，很容易进去。我写个程序扔网上，你下载了就能用。这个时候，程序就等于软件。共享软件之所以这样产生，是因为没有中间道路。如果程序直接等于软件，没有人会轻易把程序扔到网上。

刚开始做共享软件的人觉得不会赚钱，后来用的人多了，有人给他付钱了。共享软件缩短了程序与软件的距离，但会进一步拉大与商业软件的距离。商业软件的功能和目标不是一个人能“玩”出来的。这个时候软件就不是几个人或者一个团体能做出来的了。这就是为什么在美国不能创建新的软件公司。比如网景网景是1995 ~ 1996年出现的一家新的软件公司，但是两三年后就消失了。

1.1.1商业软件的形成门槛

1.商业软件门槛的形成

商业软件门槛的形成是整个行业发展的必然结果。任何行业在起步阶段的门槛都很低，但只要发展到一定阶段，其门槛必然会上升。举个例子，现在中国生产汽车很难，但是上世纪五六十年代，你装了四个轮子，加了一个柴油机，就形成了一辆汽车。当时莱特兄弟安装一个螺旋桨加两个机翼就能造出一架飞机。在整个行业形成之前你肯定可以这么做，但是当整个行业形成之后，你就不行了。所有行业都是这样。

为什么网站一出来就有那么多人抢着做？这也是因为刚开始的时候，似乎门槛很低，谁都可以做。只要有服务器和网线，就可以做一个网站。这是该行业刚刚起步时的情况。但是这个行业形成之后，你就不能轻易“玩”了。

国内软件开发也是如此。国产软件自从软件经销商形成后，这个行业就真正形成了。是否有渠道是判断一个行业是否成型的一个非常重要的环节。任何行业都会有分销渠道，渠道形成了，那么行业也就形成了。第一家经销商成立于1994 ~ 1995，也就是说，中国的软件行业大概形成于1995，至今也只经历了八年的发展。

有一种浮躁的思想，认为中国的软件业应该很快赶上美国。美国软件业形成于20世纪80年代，到现在已经发展了20多年。中国的软件行业才八岁，八岁是不懂事的孩子，二十多岁是强壮的年轻人，所以他们的实力不对等。但我们也要看到，它真正的能量会在8岁变成15岁的时候体现出来。