举例说明产品的生命周期。

产品寿命周期

产品生命周期(简称PLC)的概念把一个产品的销售历史比作一个人的生命周期，经历出生、成长、成熟、衰老、死亡。就产品而言，要经历一个发展、引入、成长、成熟、衰落的阶段。

1，产品开发期:从有开发产品的想法到产品制造成功的时期。在此期间，这款产品的销量为零，公司的投入持续增加。

2.导入期:新品上市，销售缓慢。由于进口产品成本过高，初期利润通常较低或为负，但此时没有或很少有竞争对手。

3.成长期:经过一段时间，产品获得了相当大的知名度，销售额快速增长，利润大幅增加。然而，由于市场和利润的快速增长，很容易吸引更多的竞争对手。

4.成熟期:此时市场增长趋势放缓或饱和，产品已被大部分潜在买家接受，利润达到顶峰后逐渐下降。此时市场竞争激烈，公司需要投入大量的营销费用来维持产品地位。

5.下降期:这一时期产品销量下降明显，利润也大幅下降。优胜劣汰，市场竞争对手越来越少。

三、产品生命周期的优缺点

产品生命周期理论的优势在于:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分为不同的战略时期，营销人员可以根据每个阶段的不同特点采取不同的营销组合策略。另外，产品生命周期只考虑销量和时间两个变量，很好理解。

它的缺点是:

1.产品生命周期各阶段起点和终点的划分标准很难确认。

2.不是所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，有很多特殊的产品生命周期曲线。

3.无法确定产品生命周期曲线是适用于单个产品项目层面还是产品集合层面。

4.这条曲线只考虑了销售额与时间的关系，不涉及影响销售额的其他变量，如成本、价格等。

5、容易造成“营销近视”，认为产品已经到了衰退期而过早地将有市场价值的好产品从产品线中剔除。

6.产品的没落，不代表不能再生。如果采用适当的改进策略，公司可能会创造一个新的产品生命周期。

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□特殊产品生命周期

特殊产品生命周期包括四种特殊类型:风格产品生命周期、时尚产品生命周期、热潮产品生命周期和扇贝产品生命周期，它们的产品生命周期曲线通常不是S型的。

风格:是人类生活中一种基本但突出的表现。风格一旦产生，可能会延续几代。根据人们对它的兴趣，它呈现出一种循环利用的模式，这种模式有时受欢迎，有时可能不受欢迎。

时尚:指在某一领域目前被大家接受和欢迎的风格。时尚产品的生命周期的特点是，刚进入市场时很少有人接受它(称为独特阶段)，但随着时间的推移，接受它的人数慢慢增加(模仿阶段)，最后被广泛接受(大众流行阶段)，最后慢慢衰落(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。

Fad:是一种来势汹汹、迅速吸引公众注意力的时尚，俗称时装。热门产品的生命周期往往会快速增长和快速下降，主要是因为它只满足人类的好奇心或需求，只吸引少数寻求刺激和做一些非常规事情的人，通常无法满足更强的需求。

扇贝产品的生命周期主要是指产品生命周期的不断延长和延伸，这往往是由于产品创新或不时发现新的用途。

□产品生命周期曲线

生命周期曲线的特点:在产品开发期，产品的销售量为零，公司的投入在增加；在导入期，销售缓慢，初期利润通常较低或为负；成长期，销售额快速增长，利润大幅增长；成熟期，利润达到顶峰后逐渐下降；经济衰退期间，产品销量明显下滑，利润也大幅下滑。

适用范围:此曲线适用于描述一般产品的生命周期；不适用于对款式、时尚、热潮、扇贝产品生命周期的描述。