常用营业收入预测方法介绍
1、判断分析法判断分析法是一种常用的定性分析方法，关键是通过一些有经验的企业管理者、销售经验的工作人员或相关专家对市场未来的变化进行分析，来判断某种产品在一定时期内的销售趋势。包括意见收集法和专家判断法。
意见收集法，也称销售人员意见综合判断法，是由熟悉企业市场情况的销售人员对各类客户进行调查，并将调查意见填写在卡片或表格中，然后由销售部门进行综合汇总，分析预测某一产品的销售趋势。
专家判断法是指由具有专业知识和丰富经验的专家征求意见，对一种产品的未来销售进行判断和预测的方法。有三种:
专家个人意见集法是指先征求各方面专家的意见，要求他们对本企业某一产品销售的未来趋势和现状做出独立的个人判断，然后综合确定预测值。这种方法可以从不同角度收集专家的意见，其准确率一般高于意见收集法。但由于专家掌握的信息有限，也会有片面性。
专家组法是由几个专家预测小组对企业某一产品的未来销售趋势进行判断和预测，然后进行综合总结的一种预测方法。该方法可以充分发挥预测过程中的集体智慧，从而使预测结果更加准确。
德尔菲法是通过信函的方式征求几个专家的意见，每个专家独立预测分析企业某个产品未来的销售情况，然后企业汇总每个专家的预测结果，并以匿名的方式反馈给专家，让他们再次咨询别人的意见来修正我原来的判断，如此反复，最后各家的长处对销量进行综合预测。
2.调查分析这种预测方法是通过对市场上某种商品的供求情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查的内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济进步趋势的调查、对同行业的调查。
3.趋势分析法趋势分析法是根据销售的历史数据，通过一定的计算方法来预测未来的销售趋势。这种方法适用于产品销售稳定，销售变化规律的企业。趋势分析法是一种从历史数据推断未来的延伸方法，所以也叫历史延伸法。趋势分析的具体方法有几种:简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、季节预测法。
移动平均法是一种向前移动并平均n个数据的方法。通过引入越来越多的新数据，它不断地修正平均值作为预测值，从而反映数值的变化趋势。加权移动平均法是根据同一移动段内不同时间数据对预测值的影响程度赋予不同的权重，然后进行平均移动来预测未来值。指数平滑法是根据本期的实际值和过去的本期预测值来预测下期，反映的是最近的实际销售值对预测值的影响。季节性预测法，适用于销售季节性明显的产品，这些产品的销售随季节变化波动较大。
指数平滑计算公式:
指数平滑系数a可以根据历史销售情况确定。指数平滑系数越大，近期实际销售情况的权重越大，对预测的影响也越大。
4.因果分析法在经济行为中，各种因素往往是相互联系、相互影响的，相互之间形成一定的对应关系。产品销售一般总是受到各种因素的影响。因果分析法是寻找产品销售与各种相关因素之间的函数关系，并利用这种因果关系实施销售预测。这种方法往往需要建立预测的数学模型，所以也叫回归分析法。常用的有简单回归分析法和多元回归分析法。