分析销售数据应该怎么做？

1，营运资金周转期分析销售收入结构分析。

2.销售收入的比较分析。

3.成本分析。

4.利润分析。

5.净资产收益率分析。

销售数据分析主要用于衡量和评价管理者制定的计划销售目标与实际销售之间的关系。可以采用两种方法:销售差异分析和微观销售分析。

产品销售分析:

就像按地区分析销售一样，按产品系列分析企业销售，对企业管理层决策也很有帮助。方法如下。

首先，将企业过去和现在的销售总额具体分解为单一产品或产品系列。

其次，如果能够获得各个产品系列的行业数据，可以为企业衡量各种产品的销售业绩提供标尺。如果产品A的销售下降，并且同行业的类似产品的销售也下降相同的比例，销售经理不必太担心。

再次，进一步调查各产品系列在各地区的销售情况。销售经理据此确定各种产品在不同区域市场的强弱情况。产品A的销量可能下降了10%，但其所在区域的销量却下降了14%。销售经理要根据区域分析，进一步找出偏差的原因，做出相应的改进。