蘑菇街运营巨亏6543.8+06亿?
财报显示,2020财年第三季度,蘑菇街总营收为26.95亿元人民币(约合3870万美元),比2019财年同期的3.672亿元人民币下降26%。与2019相比净亏损6%为16346万元(约2.348亿美元)。
在美股第三次熔断,中概股集体下跌的背景下,截至3月美股12收盘,蘑菇街股价下跌29%.7%,收于65438美元+0.16,总市值65438美元+0.2.4亿,较上市初期下跌90%。
蘑菇街首席财务官HelenWu在财报中表示,第三季度总收入的下降主要是由于佣金收入和营销服务收入的下降,但她的直播业务和相关佣金收入保持强劲增长,占总收入的一半以上。
财报数据显示,蘑菇街2020财年第三季度佣金收入为1.41.2亿元(2030万美元),较2065438财年下降1.756亿元,营销服务收入为7250万元,高于201.09。
对于目前收入结构的变化以及佣金和收入服务的下降,财报解释公司战略调整,集中大量资源发展广播业务,从2019下半年开始加速行业结构的优化升级。长尾行业营销服务支出减少,直播业务带来的佣金收入增加。但部分市场业务的放宽,抵消了这部分佣金率。蘑菇街成立于2011,从社区起步,转向电商业的指导业务。但随着淘宝的引导平台政策收紧,其收入来源主要依靠佣金和营销服务,上市一年来经营亏损不断扩大,面临盈利和增长的双重压力。
自去年宣布allin broadcast以来,其业务结构发生了显著变化。P2K2C(P:蘑菇街,K:KOL,C:消费者)模式的提出,是为了抢占广播电器的出路,突破发展瓶颈,提高市场信心。
财报显示,2020财年第三季度,蘑菇街总GMV为62.99亿元,比上年增长8%,其中直播业务GMV增长99。5%,达到33.52亿元,占GMV的比重超过53。2%,涨到2019 12 365438。直播活跃买家较上年增长32%.4%至320万。在播音员运营和供应链方面,蘑菇街每个季度增加约5000名播音员和2000名直播商品供应商。从以上数据来看,蘑菇街直播电器的转型取得了一定的进展,未来市场份额和营销贡献将进一步扩大。
但值得注意的是,单商改革增长迅速,蘑菇街整体活跃买家数量不但没有提升,反而还在下降。财报显示,截至2065,438+09,365,438+02,365,438+0,蘑菇街过去65,438+02个月的活跃买家数为2660万,比去年同期下降22%。
另一方面,直播电器厂商之间的竞争也越来越激烈。除了淘宝、JD.COM、拼音等头部平台,快手、颤音也从2018开始试水电器厂商,通过短视频流量迅速打开直播市场,销量大增。从去年开始,红宝书除了在小区种草,也开始在直播方面发力。
现在是直播重构阶段。播出机构和产业链上下游资源需要进一步整合,需要相对统一的标准来协调行业角色之间的分工和联系,规范行业,提高整体效率和质量。社会电器公司分析师莫岱青表示:电器公司直播已经成为各大电器公司平台竞争的新方式,淘宝、JD.COM、蘑菇街、快手。电商直播的未来会因为流量越来越分化,大家都会。
事实上,随着网络红利的消失,电商平台无论是业务下沉还是模式创新,都加速了客户渠道的拓展和低成本流量的获取。从这个角度来说,突破业务天花板和用户增长都是行业面临的问题,但是蘑菇街原有的流量基数不够大,在直播电商的风口下竞争优势并不明显。
另一方面,为了保证直播家电的转化效果,除了产品控制和合适的KOL,足够的平台流量也是前提,直播本身并不是引流形式。在整体活跃买家仍在下降的情况下,蘑菇对直播业务的依赖正在逐步加深,但要通过直播业务打造核心竞争力,优化收入结构,扭转长期赤字,仍面临诸多竞争对手和挑战。
此外,疫情的持续也对平台的发展造成了一定的影响,企业短期内需要调整和应对。
蘑菇街董事长兼首席执行官陈琪在财报中表示,新冠肺炎人气的影响增加了业务的不确定性,播音员、供应链和物流尚未完全恢复,对近期的业绩产生了影响。但该公司继续推进直播战略,在过去一个半月内增加了500多个合作伙伴,并进一步扩大了销售范围。