营销策划方案格式详情
营销策划方案格式1
一.活动的目的
1，把握520推广网店策划商机让顾客有新鲜感，激发消费欲望；
2.增加网店浏览量，吸引新客户；
3.建立网店信誉，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
20__(提前十天)5月10——20 _ _(5月20日结束)
三、活动主题
我爱你，丝丝的心。
第四，活动对象
针对20到30岁的女性顾客。
动词 （verb的缩写）活动内容
“我爱你，丝丝心”特别活动
买手真人秀，分享美，赢好礼！
1分享获得奖品:上传宝宝试穿的真人图片，写下自己的内心感受，秀出自己的美腿。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1)
3忠诚客户奖(年底1)
不及物动词活动推广
1，宣传重点时间:活动前2天；65438+520后0天；
2.宣传手段:目标受众一旦确定，通过适当的渠道进行传播，如淘宝旺旺消息、签名文件、宝贝话题、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮、论坛、微信等。
七、推广前的工作
1.货源问题:确定推广的产品，备足货。不同的产品应该用不同的方式推广。此外，对于打折商品，例如，应选择大型产品作为促销商品。促销期间，商品的销售会比平时快，所以备货充足是保证。
2.做好售后服务:订单量的增加带来很多售后服务问题，与客户充分沟通协调，保证每个客户的满意。
3.客户群体的确定:找到合适的消费群体，制定有针对性的推广方案。
营销策划方案格式2
活动背景:“光棍节”已经从一个网络节日变成了一个年轻朋友的热门节日，同时也演变成了一场网络购物狂欢节。每当到了“光棍节”，无论商场、餐厅还是游乐场所，都会借助节日的气氛策划“光棍节”活动来吸引顾客。在这个年轻时尚的节日里，普里蒂莎美容院推出了“光棍节不孤独”的特别活动。现在天气越来越干冷，入秋后持续干热。所以从目前美容院的消费情况可以知道，消费者换季进店，初秋主要花在美白和修复上，而现在主要花在保湿和保养上。因此，利用“光棍节”开展促销活动，不仅是提升知名度和形象的好机会，也是抓住商机的好机会。
主题:质朴在情人节陪你。
活动时间:11十月~11十月。
地点:普里蒂莎美容院各大直营店
目标受众:普里蒂莎所有新老单身女性客户。
目的:适逢光棍节，为了让所有单身女性顾客在这个节日里感受到质朴的温暖，获得美好的体验。“光棍节”期间，结合季节、气候等问题，美容院特此推出补水、防干燥、修复等促销商品，广受女性朋友欢迎。希望借此机会与客户建立一个和谐温馨的交流平台。可以为Pritisha带来更多的新朋友，提升美容院的消费市场份额。
活动推广:
1，“光棍节”本来就是一个从网络上传播的节日，所以宣传要重点做好网络宣传策划。首先，关于本次活动的宣传信息发布在普里蒂莎美容院官网、官方微博、论坛。提前两周左右在网络上发布活动内容。
2.活动期间，将在人群密集的地方、街道和主要商业道路发放传单和优惠券。
3.只要顾客在活动前两周到店消费达到一定金额，发放节日优惠券和体验券。并且装饰美容院门口，在美容院门口贴海报，挂横幅。
注意事项:
1，做好前台登记工作，记录客户姓名和信息。
2.在活动中培训员工，为了答谢客户，挖掘其潜在消费能力，稳定客源。所以在活动过程中，要注意从顾客进门到消费结束的每一个环节，保持微笑，善待他人。
活动内容:
1.美容院的会员在活动期间可以参加这个活动，凭会员卡可以打八折，获得护肤体验券。会员卡内积分达到500分及以上，可凭会员卡在店内免费体验一次保湿补水项目。
2.非会员客户在活动期间到店消费满288元，可直接享受8.8折优惠。并赠送一张Pritisha的会员卡和一份Pritisha提供的护肤小样。
注:活动体验以店内有效期为准。
营销策划方案格式3
由于房地产与一般商品之间的异质性，如其资金投入巨大，生产周期短，价值增值和货币功能，半成品的销售能力，基本质量无法提高，市场价格低，开口多，竞争激烈。随着房地产竞争的日益激烈，相应的营销策划也十分火热，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为和生活方式，在产品设计、产品价值的提升、营销传播、支付方式等方面进行创新，以激发潜在的消费需求或争夺现有客户，其创新性可以体现为创造一种新产品(如规划设计的独特性)；提供服务模式(如家政物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品味等。);创造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面，房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已经从价格竞争、概念竞争转向品牌竞争。企业更加注重品牌的培育和利用。因此，要注重品牌的不断强化，输出品牌的核心价值，实施统一品牌下的子品牌战略；同时，广告意识要超前，推广手段要整合，利用一切可以利用的传播资源，强化产品的概念。另一方面，消费市场越来越趋于理性和个性化。近年来，经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠心理占主导；经过长时间的广告沉浸，消费者的偶然性和冲动性购买减弱，理性购买行为增强；不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立起自己的标准和偏好，消费者在商品房的选择上会变得更加“个性化”，会更多地考虑自己的心理需求，找到更合适的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，规模化、集约化的房地产将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势越来越清晰，以满足不同类型的消费群体；“设计时代”开始回归，开发商更加注重产品开发，会更加注重楼盘的前期规划设计。
竞争的手段将是全方位的、多样化的。比如一些大型楼盘具有综合竞争优势，中小盘也必须以其个性化、特色化的需求在市场上占据一席之地。在未来的发展过程中，我们会进一步追求境界(如历史、人文、文化等。);追求近距离(如靠近商圈、效率高、车站等。);追求洁净(光线、绿化、天然气设备等。);追求宁静(低密度、生态景观平台等。)不仅增加了对配套设施的需求，对房地产开发商的品牌要求也很高；不仅对设计有相应的要求，对社区居民的生活群体和社会体量也有相应的要求；不仅对楼盘的品牌有要求，他们可能更注重设计制造过程中的环节。在市场竞争进一步激烈的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加值，稳定价格，吸引客户？
来源？如何根据目标消费群体的理性购买需求，进一步深化自己楼盘的优势，让目标消费群体感受到“物有所值”？如何继续树立自己独特的品牌个性，突破强大竞争对手的包围，继续在市场掀起新的旋风？如何适应「个人置业时代」的新趋势？这些都迫使开发商进行系统的营销策划。
二、房地产营销策划
一个是先规划。在整个项目开发过程中，要把策划放在思维的首位，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招投标、项目管理、选材、形象包装、开盘销售、广告、营销策略、物业管理、品牌建设、效益提升等等。策划是基于相应的市场调研，既可以是一手资料，也可以拿来用。比如包括政府统计、银行统计、统计局、商务局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力和消费趋势。根据不同的环节进行针对性的调查，比如重点关注消费者的生活方式、所在区域的房地产情况、促销策略等。
二是创新制胜。营销策划创新应贯穿于整个策划过程，包括建筑形式、布局规划、户型设计、整合营销、广告、公关活动、物业管理、融资方式等。，如在支付方式上与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者的好奇和虚伪。如重视子女教育、与名人为邻、零首付、组合销售、促销中的家庭趣味礼品组合:老公送健身礼券、老婆送美容礼券、孩子送少年宫课程、老人送全面体检。同时要把握全过程，在房地产开发的整个策划中，每一个环节，每一个流程，每一个细节都是非常重要的。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、营销推广等。
三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势。在房地产规划过程中，要在建筑风格、立面、风系统设计、光系统设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等不同层面塑造差异。在塑造差异的过程中，要权衡价值提升、吸引眼球、新奇和成本，因为企业的目的是以盈利为导向的。
第四是整合营销。一方面，房地产企业应在项目开发或运营中体现人性化意识，注重企业形象、项目形象、员工形象、产品材料、营销方式等。另一方面要善于整合，在定价方式、开盘价格、价格策略、支付方式、营销主题、广告创意、媒体投放、投放时间、媒体选择、卖点打造、物业管理承诺等方面进行组合整合。如组合家电、组合厨房的推出；社区综合支持，整合内外资源等等。沟通方面，从炒到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车身、电台、户外广告，在生活方式、生活方式上打造创意点。在品牌定位上，根据消费模式和楼盘的实际情况，找到相应的目标消费群体，善于培育楼盘的子品牌。当然，房地产销售力的实现，并不是单纯靠品牌理念的输出就能实现的。真正的产品和价格是实现销售力的关键。所以要输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更多理性的消费群体，给产品注入一些新元素，赋予产品更新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区会更注重产品本身:如果花园设计得好，会有更多的休闲空间；间距合理，使用率高，采光好，空气流通好；建筑间距大，空间开阔，视野开阔；小区设施完善，物业管理好，封闭式管理；便利的交通和购物使房子成为文化之家和创意之家。在营销传播中，要把握目标消费者的心态，瞄准人心，在销售策略和广告策略上做他们喜欢的事，让他们购买。同时根据目标消费者的特点和产品的特性，广告投入会更有针对性和直接性。一方面，软文写作、公共关系和不同形式的广告的结合在设计和投放过程中具有创新性；另一方面，有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注他们的消费模式，从而有针对性地开展相应的传播和推广活动。
营销策划方案格式4
一.前言
近年来，商家越来越重视校园经济，而校园经济最明显的增长点就是高考后的聚餐和毕业聚餐。包括我们口头上所说的“班宴”“谢师宴”，我们单店要对这种现象引起足够的重视。
二、活动时间:高考春秋招前后15天或适当延长。
三、传播途径:
1)店前展板宣传。
2)给所在地区的高中发邀请函。
3)地方电视台点歌节目传播信息。
4)店里老客户帮忙宣传。
5)店铺的横幅宣传。内容:“祝各位同学成为第一，渝德居火锅等你的到来，一起分享成功的喜悦。”
6)其他沟通方式的选择。
第四，营销分析
1.班级聚餐:毕业聚餐是所有聚餐之后的最后一次集体聚餐。因为班里的友情、爱情、师生关系，这样的饭局一般都能承受相对较高的价格，而且大多是以“用餐+娱乐+饭后娱乐”的形式来完成整个过程。
2.学校聚餐:大多在毕业阶段，参加的都是老师和学生。因为学生人数多，各部门消费分散，所以数量还是很大的。这类饭局对价格有一定要求，属于一般消费，但对经营环境有一定要求，希望价格优惠，环境优质。
3.谢老师宴:分为高考后时期和大学毕业时期。表现原因是中、高考考生取得好成绩感谢老师和班主任，而大学生感谢辅导员和相关讲师被保送或努力获得硕士学位。这种宴席的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价菜。
动词 （verb的缩写）市场战略
因为校园经济的特点，我们建议在营销上对单店区别对待。
首先，我们为班级聚餐提供中档菜品和特色菜品，提供满意的服务，更高端的菜品采用特价形式。
1，主题:关爱学生，* * *创建示范班。
2.推广方式:
1)所有来我店同学聚会的班级都可以免费使用我们的舞台，我店提供全面的娱乐设备和完整的歌舞。
2)免费赠送友情卡，帮助策划班级娱乐活动。
3)部分菜品打折，酒水8.8折。
其次，学校聚餐要求价格实惠，单店在宣传上要注意价格和餐后娱乐。因为单店的娱乐方式和场地有限，可以提供其他场地，比如预订(按时间预订，要注意成本核算)。
1，主题:学校聚餐，我店提供娱乐中心免费娱乐套餐。
2.推广方式:
(1)单店所有菜品(不含酒水)打八八折。
(2)单店举办学校聚餐。我们商店在娱乐中心到达时提供免费的娱乐票。
最后，宴席要立足于菜品、服务、档次的提升。
1.主题:重庆渝德居火锅餐厅祝贺全体学员学业有成，向培养出优秀“将军”的老师们表示衷心的祝贺和深深的敬意。“将军风范，百年火锅。”
2.推广方式:
(1)单店提供标准包间和豪华包间。
(2)单店向师生推荐特色菜和新菜。
(3)您可以告诉我们您将消费的金额，商店将为您提供丰富的菜肴。
(4)赠送感谢卡、纪念品、鲜花。
企划部提供的方案旨在提醒单店关注这个经济增长点。在实际操作中，会因为学校与单店的距离、学生的消费习惯、当地的经济条件、竞争等因素而有所不同。所以我们建议单店在营销的时候要符合当地特色，目的是吸引那些学生和老师到我们店里消费。
营销策划方案格式5
1.提前收集和分析信息。
在大客户营销/拜访之前，必须收集和分析信息，为制定大客户营销战略提供坚实的基础。信息收集包括:
一是主要客户的行业情况，如发展趋势、竞争情况、主要客户在行业中的地位等。
二是大客户的组织，如组织结构、采购决策流程等。
第三，大客户的高层(决策者)的情况，比如他的背景资料，关注点，有影响力的人等。
第四，大客户的问题(和你卖的产品有关)；
第五，主要客户与贵公司之前的往来情况(如有)；
第六，对你自己和你的公司营销的产品的分析；
第七，分析你的竞争对手；
......
2.制定大客户营销战略和计划。
在信息收集和分析的基础上，为重点客户制定合适的营销策略和计划。在营销策略中，有六个关键要素需要营销策划人员注意:
1.营销策略师要明确谁是购买的影响者，也就是客户企业进行购买的决策者，这些人有什么特点。
2.明确自己在营销策略上的优势。销售时，要时刻注意可能出现的问题。一旦发现问题，首先要指明问题，然后用自己的长处去解决问题，保证营销策略能够顺利进行。
3.注意反馈方式。在与客户沟通的过程中，要时刻关注客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己当初对客户的判断，最终得出能否成功营销这个客户的结论。如果不重视客户的反馈，营销人员花费大量精力和时间后往往得不到想要的效果。
4.明确取胜的标准。包括自己赢的标准和客户赢的标准。只有明确了客户取胜的标准，才能成功地与客户沟通，取得成功的销售。
5.理想的客户。面对众多类型的客户，营销人员要善于判断哪些是理想客户。只有这样，销售才有更大的成功机会。
6.漏斗原理。面对企业下达的高销售目标，营销人员往往觉得难以完成。在这种情况下，销售人员既不能无视客观困难，硬着头皮接受任务，也不能轻易要求企业降低销售目标。正确的做法是营销人员与企业“讨价还价”，合理向企业索要更多的资源，以保证企业能够按时保量完成任务。
3.根据战略和计划，启动重点客户的营销。开始工作时，我们应该注意两点:
1.在开始基础营销工作(如与技术部门、采购等接触/交谈)的同时，要(开始)促进与大客户高层(决策者)的关系，也就是要与他们打交道。很多营销人员经常犯的错误就是只接触大客户的普通员工，而不去做，或者忽略了与大客户高层的工作。结果花费了大量的时间、精力甚至金钱，得到的只是低级的关系。
在实际工作中，经常会出现一个营销人员(或者公司)长期和大客户做生意，看起来关系基础不错的情况。但是竞争对手换了一个营销人员之后，很容易就把订单抢走了。为什么？常见的原因是，以前的营销人员和这个销售人员一样，都是做了低级关系，输了。而市场营销的销售人员，和顶级客户(决策者)做的关系比较多，赢的比较轻松。
由此我们可以总结出，只有影响客户企业的最重要的企业管理决策者才能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往不是企业的总裁，而是与具体项目相关的决策者。这样的人被称为非常重要的高层，对营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过了客户公司的总裁。营销人员如果能遇到这样的人，并与他们有效沟通，营销成功的几率会大大增加。
2.发展与顶级客户(决策者)的关系。想做就一定要做好，否则会适得其反。关于这一点，可以点击“大客户营销如何保持与顶级客户的关系”，里面有详细的讲解！
最后需要强调的是，大客户营销的开启很重要，但关键是之前信息的收集和分析，以及策略和方案的制定。只有做好这些工作，才能找到一个好的切入点，按照计划和步骤推进大客户营销工作，同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
营销策划方案格式相关文章详情:
★营销策划方案范文
★营销方案怎么写？
★营销计划范本3篇
★活动营销策划方案范文3篇
★模特营销策划
★营销策划方案经典模板
★营销策划方案范本参考
★营销计划参考模板
★营销活动计划五篇范文
★营销策划方案经典范文