企业负责人个人工作总结
企业负责人个人工作总结1收获的季节来了。为了全面做好20xx/20xx作物季的生产工作，完成各项经济技术指标，我们从10年8月开始，用了整整4个月的时间，投入6157800元(截至15年2月20日)在20个技改项目中，经过车间、班组的自检验收和工厂组织的综合验收，大部分车间都能按照设备维修规程的标准和要求完成本年度的设备维修工作，各车间对基础管理有了新的认识，设备维修方式有了很大的改变，设备维修质量有了很大的提高。这说明我们的员工对设备维护是认真负责的，是非常重视的。同时，学习别人的管理经验，能够自己使用和提高，使我们的设备维修质量向前迈进了一大步。我们应该看到，在我们取得进步的同时，其他国家也在大步前进。因此，我们要认清形势，统一思想，抓住机遇，加快发展，牢牢把握时代发展的主题，努力开创弄璋糖业发展的崭新未来。我愿借此机会谈三个方面:
一是认清形势，统一思想，全力加快发展。
糖业整合一年以来，大家应该看到茅颖公司在工作开展和运营方面是正常的，在回报社会方面也是积极、主动、负责的。一年多来，通过引入新的管理理念、管理制度和经营机制，嫁接业务，强化内部管理，对外塑造茅颖形象，打造茅颖品牌，做诚信企业，在公司全体员工的共同努力下，实现了糖业整合的首要效益。正确看待工农双方利益和政府利益的长远发展，不拖欠蔗农蔗款和政府税费，保证职工收入。至少，蔗农是满意的，政府是满意的，社会是认可的，茅颖也是一个诚实的员工。当然，事情的发展并不是一帆风顺的，海鸥也是在大风大浪中成长起来的。茅颖糖业的发展也要经历风雨，见世面，在社会的影响下成熟，跨越式发展，需要大家的关心，努力，默默奉献，艰苦奋斗，* * *一起铸就茅颖糖业。
目前我们在发展中遇到新的问题，关系到规模提升，关系到员工的吃饭问题，关系到工厂的生存发展。这就是甘蔗原料开发困难和作物比较效益制约甘蔗发展的新问题。看来糖价又好了，没有甘蔗了，这不得不引起我们坐的，尤其是我们农业工人的注意和极大关注。上一个03/04收获季是我们弄璋糖厂奋斗了30多年的历史记录，榨蔗量超过50万吨，也为我们奠定了这样的发展基础。如何巩固和发展弄璋的糖业，是我们弄璋人应该认真思考的现实问题。弄璋糖厂成立30多年来，培养和造就了一大批开拓进取的儿女和糖业专家，输送了各种技术人才和管理干部。为德宏州的蔗糖生产发展，为当地农民增收、税收增加、企业发展、社会就业、民族团结、边疆繁荣、社会稳定做出了不可磨灭的贡献，付出了弄璋人民的心血。当前，加快弄璋糖业发展尤为重要，这关系到盈江农民与全国人民一道步入小康社会的关键点。当甘蔗产量上升时，弄璋会怎么做？当甘蔗产量下降时，弄璋会怎么做？市场经济是残酷的，竞争会有输赢或者被淘汰。既然如此，不如我们先挖起来，突破重围，做天下第一。
我已经在弄璋工作半年了，这半年来我和每个人都相处得很好。感觉弄璋糖厂的兄弟姐妹都很好，很好，很可靠，也很能干，很踏实。我钦佩你的专业能力和专业技能，我觉得弄璋糖厂是当之无愧的，并为拥有你而自豪。每个人都应该为弄璋糖厂辉煌的明天拧成一股绳，做出贡献，也希望你为公司做出你毫无保留的贡献，公司会永远记住你。
当前，一方面，我们的首要任务是如何做好2004/05榨季的生产，如何完成和实现既定的目标和任务；另一方面，如何搞好甘蔗种植和发展。目前，国内外糖价对我们的发展非常有利。关键在于能否抓住机遇，创造自身条件，迎接新一轮挑战。
(A)国际食糖形势
中国加入世界贸易组织已经三年了，这三年国际糖价大起大落。在新的制糖时期，我们面临着全国食糖销量增加、国际糖价上涨等有利形势，但也存在一些新问题。根据F.O.licht杂志发表的20xx/20xx制糖期食糖供需评估，预计新的制糖期全球食糖生产和消费分别为65438+4800万吨和65438+4550万吨，明年全球生产和消费总体平衡。
(二)国内食糖产销形势
1.生产情况
20xx年，全国食糖播种面积20xx.82万亩，比上年增加65438+万亩。食糖收购量8654万吨，预计食糖产量10.5万吨。
2.产销形势
20xx/20xx产糖期间，全国食糖市场供应量为654.38+0354.5万吨，其中国产糖654.38+005万吨，国家储存原糖654.38+065.438万吨，进口糖654.38+094.5万吨(含非国有单位5.83亿吨)。上述可利用糖中:(1)国家储存的165438+万吨糖加上20xx年从古巴进口的40万吨* * 1.5万吨未储存；(二)国有单位定额
654.38+0.362万吨糖中，40万吨古巴糖已进入国家储备，仍有96.2万吨进口，可由国家调控。因此，20xx/20xx产糖期进入国内市场的最小销量为1050+58.3 = 11083000吨(数据来源:中国糖业协会)。由于20xx/20xx产糖期原料(甘蔗辅料)、煤、电、油、运输等价格上涨，每吨糖成本将增加300元左右。国家糖价控制目标价格不低于2800元/吨(产区价格)。
(3)德宏茅颖公司
根据我司德宏茅颖公司原料部资料，04/05榨季5个单位甘蔗预计产量为2166649吨，投入为1985000吨(其中:瑞丽预计产量为461563吨，韩晶为864479吨，弄璋为444521吨收入为瑞丽42万吨，韩晶80万吨，弄璋40万吨，平原24.5万吨，湛西12.5万吨)。与上年相比，州公司压榨234万吨，减少35.5万吨，减幅15%。而我们弄璋糖厂已经将甘蔗产量从去年的52.8万吨减少到40万吨，减少了12.8万吨，降幅为24.2%。糖产量按计划产糖率11.9%不到5万吨，对我们农事是压力，对生产也是压力，对经济指标完成会有很大影响。要有打攻坚战的思想准备，要有扎实的设备维护基础和保障，这是对我们工作的全面考验，也是对员工思想的考验。为此，要求我们全力以赴，尽职尽责，努力工作100天，各项工作都有很大的提高和进步，按照厂里的部署和安排，做好生产的各个环节，创造生产历史的新篇章。
第二，找准问题，缩小差距，扬长避短，发挥实效。
德宏州弄璋糖厂的食糖生产曾经辉煌一时。除制糖外，综合产业(如生产单晶冰糖)的开发、加工和管理为我国制糖规模的发展提供了良好的基础。但是我们要承认，我们在过去的某个时期忽视了主业的发展，可以说是对主业的发展不够重视，研究对策不多，失去了一个很好的发展机遇。经过两次大面积推广，甘蔗种植规模跟不上，生产规模不达标，经济技术指标不稳定，与同行业发展水平差距拉大，管理水平下降，员工仍有等待和依靠的想法，观念转变不够(弄璋20xx年开始改制)。一些员工的观念还停留在国企旧体制，忽视了如何工作，如何创造，如何实现自我价值。现在走的是民营化的道路。我们为谁工作？不，是给我们自己的。很多事情需要我们自己重新认识，重新理解，调整思路和步伐，赶上同行，赶上时代发展潮流。
(一)重新认识，重新定位，深化内部管理
要敢于承认自己的不足，正视自己走过的弯路，善于总结实践经验，扬长避短，发挥实效。只有重新认识，重新定位，才能找到我们全新的管理思路和方法。中国加入世贸组织已经三年了。中国企业进入世界经济，大胆收购一些外国大公司，这些公司无处不在。过去谁敢收购外国公司？这也说明中国人的管理已经走向国际化，正在逐步形成一个更加国际化的市场化经济。虽然不能比，但是要学习别人的先进和发展经验，要探索和追求新的管理，以适应我们新工作的要求。现在我们的管理不规范、不科学、随意，管理方法的原创性不够，还比较滞后，影响了我们的发展和生存。甘蔗刚到50万吨，又在下降。弄璋糖业发展应走上更高、更好、更快、更强的发展轨道。也就是更高，我的理解是我们工作的起点应该更高；更好，各方面都要管理好，从量变到质变，越好越好；更快，工农双方的发展都会加快，经济收入也会增加；做强，把弄璋糖业做大做强，使之稳步健康有效发展，必须要有做百年企业，办百年工厂的英雄气概。
(二)重视基础管理，强化员工素质。
目前我们车间各部门的基础管理还很薄弱，管理人员重视不够，管理意识和观念薄弱，员工的业务素质和技术素质有待提高。要进一步加大与外界的交流和沟通，大胆走出去，请进来，相互学习，取长补短，加大对员工和管理人员的培训，注重职工队伍的素质建设。关起门来造好车是不可能的。从我们的设备验收中可以看出，设备管理和技术资料填报还不够理想，离精细化管理的要求还很远。要逐步规范和细化，实现科学合理的全面质量体系管理。
(三)加强农业管理，细化和量化农业工作。
甘蔗原料的开发是我们的命根子。如何巩固提高甘蔗总量，保证质量，是每个农业工作者的工作职责。弄璋糖厂的农场工人比其他单位的工厂多。为什么我们的甘蔗总产量难以扩大？你可能需要给出一些理由。但是，没有人向工厂提出如何改进和发展农业，如何改进农务系统和服务的工作等等的意见和建议。在我看来，除了一些政策因素和客观因素外，主要还是在于我们的主观因素，比如思想观念的转变，与农民的关系不好，对农民的关心不够，服务不够。怎样才能做好原材料，怎样才能走规模化生产经营，实现效益？种田开始采取新的绩效考核和薪分激励制度，考核甘蔗生产成本，细化量化农业指标，实行每吨甘蔗工资制，给我们农业人员创造了很好的发展空间，大锅饭又被打破了。工业化生产后怎么走还是走吨糖工资以下(个人观点)。我们农业工作上不去，大家的工资都没法保证。发展甘蔗是我们的工作重点。芒市糖厂有句话:农民是根，工厂是叶，根没了，叶就死了。因此，要求我们正视发展中的困难，认真分析形势和环境，树立信心，勇于克服困难；二是要有拼搏的思想，充分发挥主人翁意识，要有主人翁的心态；第三，树立大局观念、大局意识，克服小肚鸡肠、富而安之的思想；第四，要有拼搏精神，胜不骄，败不馁，做好受气的准备；第五，要有服务理念，贴近蔗农，关心蔗农，努力工作；第六，要有求真务实、高效廉洁的工作作风。只有这样，我们的工作才能前进，我们的生产才能有效。
今年，冬春甘蔗种植在我们的农业事务中是非常艰巨的。秋季甘蔗种植任务8000亩，仅完成4838.7亩，占任务的60.48%。冬春种植任务给我们厂分配了46100亩，至今才种了近500亩。照这样下去，我们明年的产量会下降，危及生产。因此，我们应该加倍努力，狠抓甘蔗的种植和管理，遏制甘蔗的持续衰退。团结一心，努力寻找甘蔗种植的突破口，总是比较困难的。
三。20xx/20xx榨季工作安排及经济技术指标
20xx/20xx榨季，根据农业部门预计产量，农业产量44.4万吨，工业收入约40万吨。生产任务:甘蔗压榨40万吨，产糖4.76万吨，产糖率11.9%，一等品率95%，合格率100%，总回收率85.8%以上，酒精产量4000吨，设备运行安全率98%以上。收获时间从20xx 65438+2月26日开始，收获季节到20xx 4月10结束。每个人都应该努力保证生产目标和任务的实现。
今年由于7月5日和7月20日的洪水和泥石流，自然气候多雨，甘蔗压产数量比上年减少约654.38+0.2万吨。我们完成各项经济技术指标的难度更大，需要100天才能完成整个作物季节的生产。每个人的工作都要有前瞻性和预见性，分秒必争，努力做好这个作物季节的各项工作。
(1)农业生产
1.精心组织协调甘蔗切割和运输。
严格执行剩余政治发展？20xx？337号文件精神，糖是按云做的？20xx？27号文件，即《弄璋糖厂20xx/20xx榨季切种、调运、榨种管理细则》，开展榨季各项工作，努力提高甘蔗切种质量和厂内甘蔗新鲜度，为生产创造有利条件。
2.做好冬春甘蔗种植工作，确保完成种植任务。
甘蔗原料的发展和甘蔗压榨的规模已经危及到我厂的生存和发展。全力发展甘蔗原料是我们当前农业工作的首要任务。一定要下决心种1亩，用5吨种1亩。不仅要种好，还要管好。我们真的尽最大努力遏制甘蔗的下滑，力争完成今年冬春甘蔗种植46100亩的任务。
(2)工业生产
1.加强生产管理提高安全生产水平
强化管理意识，重视安全生产。各车间、各部门要把提高安全生产放在首位，避免和杜绝重大设备和人身伤害事故。要建立健全各岗位的安全责任制和责任人制度，有应急预处理预案和应急处置措施，切实维护作物季节的生产安全。
2.努力提高回收率，减少各种消耗。
这个作物季节对于所有计划目标的完成非常重要，这直接关系到我们成本的上升。根据财务成本的计算分析，如果压榨40万吨甘蔗，产糖量为11.9%，我们的含税总成本为2423元/吨。如果目标完成了，糖的销量把握好了，那我们就盈利了。另一方面，这是一种损失。根据化学实验室甘蔗取样化验分析数据，今年甘蔗成熟早，甘蔗含糖量、锤度、纯度相对较高，是完成指标的有利条件。但也不能掉以轻心，依赖甘蔗原料。要从生产的角度和高度来重视。从跑冒滴漏等最薄弱的环节入手，降低各种消耗，提高产品质量，恢复元气。
3.做好糖酒运输，组织各种辅助材料和燃料的供应。
受市场燃料价格和当地油量的影响，供应工作要早计划、早安排，注意生产供应的调节，密切关注甘蔗运输车和糖液运输，采取对策，克服一切困难，完成糖液运输。同时，根据市场情况和价格，协助糖业事业部销售部门做好糖酒销售工作，严格执行糖业事业部制定的糖酒销售管理办法，按照工作内容和要求进行操作。
4.财务要保证资金的运行和安全。
今年，我们花了近百万元改革农业中的称重系统和甘蔗结算系统。财政部门要重视农业中甘蔗的称重结算工作，监督和指导结算工作，确保资金安全。据法正？20xx？根据337号文件精神，甘蔗货款应在压榨15天后支付，停止压榨后1个月内支付。为此，要统筹资金，保证资金来源、资金运作、回款安全，督促收回旧贷。财务部应加强与供应部和国家公司财务部的联系，避免货款和资金的损失。同时，要保证种植贷款资金的投入。
5.做好后勤保障服务，提高工作效率。
后勤保障和服务工作将直接影响到我们生产的各个方面，甚至产生负面影响。机关各部门要积极转变观念和工作作风，树立为生产车间、为蔗农、为司机服务的思想，搞好邻里友好，服务至上，保障有力，以人为本，效益至上，做好全方位的服务质量。
6.树立大局意识，发展意识，建立高素质的员工队伍。
树立大局意识，发展意识，对我们开创工作新局面极为重要。由于长期的计划经济体制，我们的思想还没有完全从国有体制中解放出来，我们的工作方法还很陈旧，我们的原创性还很差。经过多年的改制，大锅饭思想仍然十分严重，制约和束缚了生产的有效发展。当前，迫切需要培养和造就一支高素质的员工队伍，走新型现代化的工业人才管理之路，加快发展步伐，实现生产效益，回报社会，回报我们自己，回报茅颖集团。
总之，收获的季节就在眼前。希望大家精诚团结，与* * *携手共渡难关。在集团公司、糖业事业部和国家公司的领导下，在社会各界的大力支持和帮助下，我们将团结一心，在灾难之年赢得新的效益，为茅颖糖厂和弄璋糖厂的未来发展做出新的贡献。我希望我们在2004/05年有一个完整的收获季节。
企业负责人个人工作总结2份。个人工作总结
XX年过去了。在这一年里，通过努力，我有了一点收获。新年过后，我觉得有必要对我的工作做一个总结。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，也有信心和决心把明年的工作做得更好。在我回到总公司的这段时间里，我对自己有了更深刻的反省。下面我将对我过去一年的工作做一个简单的总结。
我在唐山分公司期间，公司领导和销售总公司给了我很大的支持和帮助。在王经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的努力，我在各方面都取得了一定的进步。并正式成立唐山分公司。现在负责人是周伟。通过不断学习产品知识和销售技巧，我对市场有了更深入的了解。通过与客户不断的沟通和交流，找到需求，找到意向，建立订单！经过半年的努力，我们也取得了几个成功的客户案例，一些优质客户也逐渐积累了一些，对市场有了更透明的认识。在不断学习产品知识，积累经验的同时，我的能力和业务水平都得到了很大的提高。鉴于市场的一些变化和同行业的竞争，我现在可以想出一个新的方案来应对一些突发事件。
我在总公司期间，没做过。有时候，我也不知道该怎么办，有事情就只能听王总的安排，去做。以后不能这样了。你要自觉，自觉学习。
二、工作计划:
我现在是(代)企管公司的负责人。我始终明白，工作中只有上下级关系，对工作内外的一切工作都一视同仁。领导安排的工作，我不能马虎，不能疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，争取在要求的时限内提前完成，另一方面积极考虑和补充。听从领导的安排。
回顾在唐山分公司半年多的销售，整体业绩不理想，没有创造任何业绩，很惭愧。让我感到欣慰的是，我遇到了几个好客户，和他们成了好朋友。销售是一个长期按部就班的工作，需要时间来决定！销售常说的一句话:水到渠成。这是怎么发生的？先挖那个沟，再打水。至于怎么挖沟打水，每个人都不一样。这个过程就是做生意的过程。业绩代表的是过去，而不是过去。我们应该用过去的缺点和问题鞭策自己，在新的时代取得更好的突破！销售是要做的，但是要有方法。今年业绩69万，太少了。这不是一个销售人员应该有的表现。你自己想想。
我还没想好现在的职位，怎么做企业管理的负责人。有时间跟王总说说，自己怎么做。不能不为公司创造效益。
企业负责人个人工作总结3尊敬的公司领导和同事们，你们好！20xx年即将过去，全新的一年即将开始。一整年的忙碌即将结束。回顾这一年的工作，真的很惭愧。2007年底，我已经预料到这一年的困难——2007年，我们在为国家而战，2008年，我们在治理国家。说到这里，我们真的没想到2008年是市场的饥荒年。在这一年里，我们的心情跌宕起伏，先是国家大事，接着是行业困难，还没等我们喘口气，2008年就要过去了。这意味着2009年我们的工作量会更重。接下来，我将对我们业务部这一年的工作做一个深刻的回顾，希望得到大家的指导和批评。
组织和人力资源
2007年底到2008年初，公司投入大量资金为业务部的4名优秀业务员配备了汽车，于是公司在组织架构上进行了大的调整。考虑到团队合作和提高车辆利用率的问题，我们成立了四个业务组，四个人头，依靠这四个优秀的销售人员。最初要求每组在三个月内完善团队，名额三人，即一个组长加两个组员。我也开始帮他们招人才。但由于方向不对，对录用人员要求过高，入职的6名新员工都在半年内离职。虽然人员流动是正常现象，但是全军覆没确实不合理。无论如何，我们留不住人，证明我们在某些方面犯了错误或失误。
第一，我们招的人有问题。今年的本科毕业生是一个很不稳定的群体。他们要求长期稳定的收入和良好的个人发展空间，而我们这种以销售为主的公司，在这些热情的孩子的眼力中并没有那么高的地位。
第二，我们没有一个成熟的新人培训方案。刚出校门的孩子虽然精力旺盛，但没有社会经验，也没有工作经验。他们在学校更依赖导师或老师，离开教室和老师。
他们找不到快速学习的方法。当他们需要快速找到自己的兴趣和方向时，我们无法快速提供。这造成了他们之间的心理落差，激情逐渐消失，工作也失去了动力。第三，我们现有的团队不够好。人分群。虽然不是所有我们雇佣的员工都那么优秀，但是他们真的很想加入正规军。他们想成为最好的团队中的一员。但是，在个人能力和团队资质方面，我们没能达到他们的要求。管理制度松散，要求薄弱，也是他们逐渐离开的原因之一。
总之，我们从这次招聘中学到了一些道理。我们最需要的不是高学历、高素质的人才，而是中等素质、中等学历、高经验、低要求的人才。在以后的招聘中，一定要淡化对学历的要求，而要注重素质和经验，重点关注那些经过一段时间磨练的相关行业的流动销售人员，因为他们已经过了热身期，只要素质好，有一点销售经验就行，而往往这些人对工资和企业的要求不一定很高。还要制定一整套的招聘和培训方案，力争在最短的时间内对新员工进行科学的考核，大大提高新员工的工作能力和忠诚度。此外，我们还需要对公司现有员工进行定期培训，对现有老员工提出严格要求，不断提高团队的战斗力和凝聚力。
第二，执行力
关于执行力的问题，公司两位老板都提过很多次了。在我看来，执行力应该分为两个环节，一个是反应，一个是行动。首先，很多工作需要团队合作或者分工合作才能完成。这个过程的指挥者需要一个快速反应的过程，分工以行动结束。在两个环节衔接的过程中，团队指挥也就是部门负责人的责任最大，所以我认为执行力不好，部门负责人不可原谅。我想借此机会与您一起回顾一下。我之前执行的时候，一般只有一个步骤，那就是分发。错误是明显的。我缺乏指挥、监督和检查(或验收)。我也决心在今后的工作中严格要求自己，努力成为执行的楷模。
3.市场开发和维护
2007年最美好的是家装渠道的成功开拓，而2008年，这方面几乎没有！首先，在家装渠道方面，虽然我们为一些主流客户做了大量的工作，力求资源利用率最大化，但是我们的努力似乎并没有取得太多的好成绩。那么2009年应该从什么方向扭转这种局面呢？我觉得应该从细节入手。我已经开始和家装渠道的负责人讨论我的一些想法。首先，渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析。第一，找出关注我们的客户，把他们放在第一位，因为这些是我们最忠实的朋友，也是我们最应该关注的。那么，对于有一定销售能力但不是主要来自我们的客户，首先要找到他们的重点合作伙伴，然后了解他们合作好的原因，一对一有针对性的解决方案，争取扭转乾坤；最后就是那些能力一般，没有方向的客户。他们自然不能放弃，但也不需要投入太多的精力和物力。我一直认为客户的维护比渠道的发展更重要。一定要学会先守后攻，否则得不偿失。
工装市场更差。2009年，市场环境不容乐观。从总体上看，由于经济危机的影响，房地产市场的情况在短期内不会有太大的改善。民众人心惶惶，购买投资谨慎。房子少了，精装少了，甚至一些打算装修的小企业也会推迟计划。一个字——难！但我们可以从另一个方向嗅到一丝乐观，那就是国家的基本建设。我对明年工装市场的看法是，大批量采购会增加，而小批量工装可能会比往年缩水更多。这就要求我们以大型工地为重点，做好明年的招投标和公关工作，努力在恶劣的环境中寻找裂缝，确保安全。