新东方加码布局研学旅游，是“大鳄入水”还是“狡兔三窟”？

企业调查信息显示，日前，广州三毛信息技术有限公司发生工商变更，新增股东北京东方卓永投资管理有限公司..股权背后的信息显示，北京东方卓永投资管理有限公司由新东方教育科技集团有限公司全资拥有，同时，广州三毛信息科技有限公司注册资本增加至约765，438+068，000元，增加7.53%。公司的“三毛游”APP是全球旅游文化知识内容服务平台。

这意味着新东方这个教育领域的巨头，在旅游行业还处于黑暗的时候，已经开始加大研学旅游业务的布局。此举会对整个研究市场产生什么影响？

为拓展在线业务奠定基础

新东方布局研学旅游业务并非心血来潮。

事实上，去年5438年6月+10月，三毛优获得数千万A+轮融资，投资方为新东方，距离此次工商变更仅3个月。

早在最初投资三毛游时，新东方就透露，作为内容服务平台，看好三毛游从文旅内容向泛教育涉及内容的发展趋势。此外，新东方与三毛优在业务上有很强的协同性，本轮融资资金主要用于研究课程内容、联合打造儿童通识教育课程以及优质内容的资源拓展。

三毛游首先从导游服务做起，构建了PGC+UPGC+UGC的内容生态。在此基础上，开始向文化学习平台升级转型，延伸出历史文化培训班、线上文化展览、旅游FM等板块。目前，三毛游的定位是旅游文化内容的知识平台，2019，11，还获得了搜狗数千万的A轮战略投资。

新东方不断增加去三毛的次数，普遍被业内人士看做是企图在研学旅游的低谷期抢先布子，抢占赛道的有利位置。

作为旅游业的一个细分领域，研学旅游无疑也受到了新冠肺炎疫情的严重影响。人民文旅智库调查数据显示，根据去年4月疫情得到控制，5月经济运行恢复正常的情况来看，此次疫情至少导致研学旅游企业全年整体收入减少35-40%。

“从去年初新冠肺炎疫情爆发开始，我们的研究业务，尤其是海外研究业务就暂停了，到现在完全冷淡了。”红宝石先生工作室的负责人吴娇告诉记者，类似的小机构要么砍掉了研究和旅游业务，要么彻底转型。

“不是我们放弃了市场，而是市场放弃了我们。”吴娇无奈地说，只有学生才能有服务。目前国外新冠肺炎疫情猖獗，即使学生敢去，也很难拿到签证。

随着国内疫情防控水平的加强和提升，很多研究路线都被间接按下了“暂停”键。以北京为例。不久前，北京公布的研学征求意见稿指出，原则上小学不出京，中学不出境开展研学旅行。

新东方有什么样的勇气和策略去加码这块看似“亏损”的业务？记者联系新东方，但截至发稿，新东方尚未对采访做出回应。

事实上，有很多业内人士看好新东方的这一举动。“新东方研究事业部非常成熟，有成熟的供应商体系和客户销售体系，比大多数专业旅游公司强很多。”游学圈CEO杨威在接受采访时表示，新东方的国内研究事业从来没有得到集团的重视，直到疫情爆发后才成为支撑点。这个时候投资三毛游的目的很明显:线下旅游的场景在线上。

在杨威看来，新东方此举一方面对于整体布局研究有所突破，另一方面也是新东方在线教育领域的试金石。目前新东方在在线教育领域还不是头部企业，但凭借多年的品牌建设和课程积累，新东方有能力成为头部企业。在这个阶段，通过投资三毛优作为先锋战略，可以为企业内部团队的成长和投资的战略思维提供合适的机会和素材。

新冠肺炎疫情极大地影响了新东方的海外学习和培训业务，导致其擅长的国际研究模块直接暂停。辽宁经济管理干部学院副教授李辉在接受采访时指出:“这也促使新东方做出决定，最终选择投资三毛游，加大研学旅游市场的布局。在当前国际研学停办的宏观背景下，激活国内研学旅行课程实施市场是明智之举。”

利弊

作为国内教育领域的老大哥，新东方在教育行业的实力和成绩有目共睹，但在旅游市场却像个小男孩。以三毛游为起点切入研学旅游的轨道有什么优势？

李惠用“大鳄入水”来形容新东方加码布局研学旅游市场。目前三毛优注册用户近2000万，付费用户约400万，复购率在30%左右。在李辉看来，三毛游的多维度发展，多种付费模式，有利于形成内容变现的良性循环。因此，其现有的经营理念、技术创新和运营模式都可以直接为新东方所用。另一方面，数据显示，三毛游APP平台70%的利润来自导游服务，20%来自课程板块。“由此可见，成熟的导游服务项目将成为新东方国内研学业务模块的有效补充。”李辉说。

江苏理工学院旅游产业创新中心负责人汪聪在接受记者采访时，从旅游产业链的角度分析了新东方的优势。她认为，新东方作为国内知名的教育机构，利用三毛游的优势，对“旅游+”的融合有着深刻的理解，其本质是旅游、科技、教育的多元融合，这本身也是一种创新。这种企业战略是创新推动的综合体现，可以大大提升旅游产业链上企业之间的竞争与合作水平，实现企业的协调发展，从而大大增加企业的竞争力。

与欧美发达国家相比，我国研学旅游市场起步较晚，但市场需求旺盛，发展速度快。因此，旅行社、咨询机构和一些非营利组织都在争先恐后地占领研学旅游市场。旅行社和地接社基于自身在海外地接服务资源上的优势开发产品，但这类产品大多以文化旅游为主，有的会和当地学校建立合作，带领学生参观学校。海外机构组织的暑期班、暑期学校、夏令营，就是加入国外课堂，体验真正的国外课程。

因为涉及到旅游和教育，如何平衡科研和旅游的比例一直是业内讨论的话题，直到教育部发文。2019年，教育部把游学、夏令营、冬令营作为对青少年进行爱国主义、革命传统教育和国情教育的重要载体，纳入中小学生日常德育、美育和体育教育，增进学生对自然和社会的认识，培养学生的社会责任感和实践能力。支持各地依托自然文化遗产资源、大型公共设施、知名高校、工矿企业和科研机构建设一批研学旅行基地，逐步完善接待体系。

上述政策也释放了一个信号:毕竟“调研”先于“旅游”。这无疑为以教育起家的新东方奠定了市场基础。

然而，虽然新东方在研学旅游市场上看似拥有诸多优势，但其面临的挑战也不容忽视。

新冠肺炎疫情对整个旅游市场的影响从未停止。“现阶段投资一个泛旅游企业，必然要冒很大的风险。但新东方作为老牌企业，对风险的控制和应对能力相对较好。”杨威坦言。

此外，短期内难以实现盈利，这也是新东方需要面对的一大困难。李辉表示，三毛优这个小创业公司的发展和运营的市场口碑和社会效益，直接关系到新东方的整体影响力。虽然研学旅游已经被教育部等11部门列入学校教育教学计划，但是大部分中小学和研究机构并没有完成课程意义上的研学旅游。

“三毛游的主要特色业务是三毛游APP上的自助游产品，新东方现有的国内研学模块并没有定位在研学旅游。”李辉指出，如何适应或切入上述研学旅行课程的市场，在中小学学期实施“四五六、一年级、二年级、一年级、二年级”的整班研学旅行课程，仍需进一步研究和设计。

不断“折腾”寻求出路

虽然旅游行业在2021以一个“艰难”的开局起步，但未来的整体方向并没有改变。

《2020年研学旅行行业发展前景、趋势及现状分析报告》显示，随着研学旅行成为在校学生的迫切需求，未来3-5年研学旅行的学校普及率将快速提升。据不完全估计，研学旅行市场整体规模将超过1000亿元，随着成人和老年群体的研学旅行需求，市场规模将进一步扩大。未来，学校、留学中介、培训机构、旅行社等相关企业的跨界融合将成为研学旅行发展的主要方向，研学市场集中度有望提高。同时，通过融入教育元素，研学旅游创造了更多的价值，与普通旅游产品形成差异化竞争，消费者对研学旅游产品的价格不那么敏感，因此研学旅游行业的利润率可以得到更好的保障。

“其实疫情改变的不仅仅是全年的业务数据。疫情能让春运高峰趋冷，说明整个社会的消费场景和模式已经发生了深刻的变化。2021的研学旅游市场难度可能比2020年还要大。”在杨威看来，无论是向教育转型，还是利用现有社区开发私域流量地图，研学旅游企业也是非常有能力的企业。他建议研究相关的企业继续“折腾”，不断突破消费场景，比如围绕旅游寻找现在可以突破的商业场景。

“涉及研学业务的企事业单位，正是利用旅游寒冬，打造发展的内涵:一方面通过学习培训，进一步培养人才，抓住骨干；另一方面，如果消费市场受阻，我们会在资本市场想办法，增加股东，增资扩股，分担压力。”汪聪认为，除了上述措施之外，有必要寻求跨境的“一揽子政策”。2020年，关于乡村振兴、教育、体育、环保、文化旅游等政策。都能有效果，企业也可以拓展一些半公共的项目，比如营地、户外运动基地、青年旅舍等国际成熟的项目。

作者:张雅欣