情势分析

了解SWOT分析方法

SWOT分析是企业战略决策和竞争情报分析中常用的方法之一。企业管理者可以运用SWOT方法了解当前的企业环境和未来的竞争，制定一套能够适应现在和未来的企业战略。

所谓SWOT分析也叫形势分析和知己知彼的策略。它是通过调查列出与研究对象密切相关的主要内部优势、劣势、机会和威胁，并按一段话的顺序以矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想对各种因素进行分析，得出一系列相应的结论或对策。

这种研究方法最早是由美国旧金山大学的一位管理学教授在20世纪80年代初提出的，其研究基础是波特模型。

一、SWOT分析的主要步骤

1，环境因素分析

运用多种调查研究方法，分析了公司的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，即外部环境对公司发展有直接影响的有利和不利因素。它们属于客观因素，一般属于经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同类别。内部环境因素包括优势和劣势，是公司自身发展中存在的积极和消极因素。他们是活跃的因素，一般分为不同的类别，如管理，组织和运作，财务，销售和人力资源。在调查分析这些因素时，不仅要考虑公司的历史和现状，还要考虑公司的未来发展。

2.构建SWOT矩阵。

SWOT矩阵是通过对调查中得到的各种因素按其优先顺序或影响程度进行排序而构建的。在这个过程中，那些对公司发展有直接、重要、海量、紧迫、持久影响的因素被优先考虑，而那些间接的、次要的、很少的、不紧迫的、短暂的因素被排在后面。

3.制定行动计划

在对环境因素进行分析并构建SWOT矩阵后，可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁；考虑过去，立足现在，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列考虑的各种环境因素进行匹配组合，得出公司未来发展的一系列可选对策。

二、SWOT分析的一般方法

SWOT分析是对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析。在分析中，所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都要集中在一起，然后这些因素再由外力来评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由企业环境中的竞争力量或趋势引起的。这些因素的平衡决定了公司应该做什么，什么时候做。SWOT分析表可以按照以下步骤完成:

1.根据以下原则将所有确定的优势分为两组:看它们是否与行业中的潜在机会或潜在威胁相关。

2.用同样的方法把所有的缺点分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。

3.构造一个表，每个占1/4。

4.将公司的优势和劣势与机会或威胁相匹配，并放入每个网格中。SWOT表显示了公司内部优势和劣势与外部机会和威胁之间的平衡。

在企业计划中，一定要写出以下步骤:

1，可能在某些领域面临竞争对手的威胁；或者在变化的环境中有不利的趋势。在这些领域或者趋势上，公司会有一些劣势，所以要消除这些劣势。

2.利用那些机会才是公司真正的优势。

3.在某些领域可能有潜在的机会来改善这些领域的劣势。

4.对目前有优势的区域进行监控，这样在潜在威胁可能出现的时候才不会感到意外。

第三，战略决策选择

在规划未来时，确定企业的能力和资源是否代表可用的优势或劣势是非常重要的。成功的决定因素是指公司成功所必须具备的能力和资源。将这些与成功的决定因素放在一起，你可以形成一个表格，这个表格反过来可以让你进行比较:将你的能力和资源与行业中重要的人进行比较，这将有助于你确定公司目前的优势和劣势。

SWOT分析提供了一个分析框架，着重于三个要素:目标；外部环境和内部条件是一个非常简单明了的方法。通过内部和外部的比较，确定企业实施什么样的战略。：

成长策略:内外部条件都很好，要大力发展。

扭转策略:外部条件好，内部问题存在，要抓住机遇，调整方向。

防守策略:内外条件都不尽如人意，进攻和逆转都不可能。

多元化经营战略:内部资源丰富，外部存在威胁。为了分散风险，应该实行多元化战略，即“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。

四、SWOT的应用

(一)、企业外部环境分析

1，市场分析

(1)现有产品在市场中的位置；

(2)产品在市场上的变化，变化的趋势和速度；

(3)市场上产品变化对企业的影响；

(4)消费者行为的趋势；

(5)市场上产品类型的波动；

(6)新产品在市场上的未来空间有多大？

2.竞争态势

(1)在现有市场上谁是我们的主要竞争对手，在可预见的未来市场上谁是我们的主要竞争对手，并通过市场调研逐一列出这些竞争对手；

(2)客观列举这些竞争对手的优劣势；

(3)针对主要竞争对手及其优势，采用什么策略来缩短距离甚至领先。

3.科学技术的发展

(1)是否可以预见新技术的发展会影响生产方式或成本；

(2)是否可以预见新技术产生的产品可以替代现有产品；

(3)随着科技的发展，消费者的消费习惯是否会随之改变；

(4)自己企业的研发基础是什么？

4.经济影响

(1)消费市场经济增长；

(2)是民生必需还是一般消费品，对经济增长的影响要区别评价。

5.法律法规的变化

(1)企业活动的法律法规是否完备；

(2)法律法规是否会频繁变动，对企业经营产生不利影响。

6.人力资源

(1)是否会缺乏可预见的人力资源；

(2)预测基层人力资源和中高级人力资源可能发生的变化。

7.政治与社会

(1)可预见的政治是否稳定；

(2)政治变化对社会的影响；

(3)社会变革对企业可能产生的影响。

(二)，企业内部环境分析

内部环境分析主要考察企业当前市场和未来市场的优劣势，以此来评估企业自身现在已经具备或应该尽快弥补的条件。

1.企业职能:R&D能力、人力资源利用与开发能力、财务计划控制能力、生产力和营销能力。

2.管理职能:计划能力、组织能力、培训能力、领导能力、控制能力。

(3)、企业运行指标分析

1，盈利能力:投资回报率，销售利润率。

2.稳定性:自有资本比例、流动性比例、资金周转运动比例。

3.活动能力:总资产周转率、流动资产周转率和存货周转率。

4.生产能力:活动生产能力和营销能力。

5.增长能力:营业收入的增长能力；、产品增加值增长能力、企业人均产值增长能力。

6.研发能力:与市场对接的能力，技术改进和储存能力。

7.社会责任；企业投资公益事业的能力。

如何形成战略，如何实际执行，是企业管理者最重要的考验和挑战。SWOT在决策中起着重要的作用，具体操作必须视企业的不同情况而定。但任何管理理论都不要看得太深，可以在理解的基础上尝试应用。

我不知道。这样够准确吗？