【温州励志创业史】创业史
温州励志创业史(上)
用什么？六分之一展位？开始，进入美国市场
姜桂兰出生于1963。他不到30岁就下岗了，所以他决定创业。她说服了丈夫，得到了他的支持，向亲戚朋友借了20万元，在自己家里办起了塑料加工厂。起初，我们制作简单的塑料产品，如脸盆和衣架，在当地市场销售。
为了开拓市场，蒋桂兰去舟山、义乌等地销售。从65438到0995，蒋桂兰奔波于广交会，寻找更大的市场。当时广交会参会的都是大企业，不是小企业摆摊的。蒋桂兰在广交会开始前就到了广州，花了两三天时间一个展位一个展位地问。最后，她以4万元的代价，从一家公司拿到了六分之一的展位。
虽然打开了外贸之路，但由于产品技术含量低，低价竞争激烈，企业一度陷入困境，但蒋桂兰没有放弃。
直到2002年的广交会，蒋桂兰终于等到了机会。
当时，美国肯德基的一家供应商找到蒋桂兰，请他们帮忙生产塑料一次性餐具，进行代工。蒋桂兰的工厂只有13台机器。看了工厂后，对方认为规模太小，转身就走。
蒋桂兰说，在塑料行业，新产品的生产需要打样，成本高。一般情况下，厂家开模前都要收打样费。谈了几个厂家，对方都因为打样费的问题谈不拢，最后找到了蒋桂兰。
蒋桂兰很快抓住了这个机会。她决定先不收打样费。然后一边试制样品，一边向银行贷款300万，扩建厂房，购置机器设备，按照食品生产企业GMP标准培训员工。
最后，蒋桂兰的企业通过了肯德基的检验，从而成为中国第一家为美国生产餐具的企业。
从代工到深耕市场，转型迎来新的飞跃。
继肯德基之后，美国餐具巨头SOLO也找到了蒋桂兰。之后，蒋桂兰开始细分市场。经过实地考察，蒋桂兰决定专攻餐具生产。
到2006年，涪陵的年出口额达到2000万美元，成为一家像样的外向型企业。
当时摆在蒋桂兰面前的有两条路:一条是安于现状，做代工、贴牌；另一种是自己开拓国际市场，在国外市场特别是美国建立自己的销售网络，打造自己的品牌和文化内核。
蒋桂兰知道后一条路充满风险，可能会失去十几年积累的所有客户资源，但她还是坚定地选择了自己开拓国际市场的道路。？因为在我心里，一直有一个梦想，那就是让每一个消费过我们产品的终端客户记住，哪怕是一根小小的吸管，都承载着涪陵独有的人文印记。？
蒋桂兰以壮士断腕的勇气开始了公司发展的新征程。首先，她在美国高薪聘请了业内优秀的销售人才，先后成立了三家销售公司。同时，她在美国的新泽西和洛杉矶以及加拿大的温哥华和多伦多设立了仓库，建立了完整的分销体系，使国内的产品可以直接销售给终端客户。
在这个过程中，公司的老客户纷纷离开，公司遇到了前所未有的困难，但蒋桂兰没有后退半步。她依靠她的销售团队来寻找新的客户群。
顶住压力，坚持自己，阵痛过后，涪陵终于迎来了新的回归。涪陵八年前成为赛百味的供应商，七年前成为汉堡王的供应商，五年前成为温迪的供应商，四年前成为麦当劳的供应商。去年，涪陵拿到了一份丢失了10年的肯德基生产订单。至此，美国五大快餐连锁企业全部成为涪陵的客户。
总是领先一步？
普通塑料原料环保压力大。因此，2010年，涪陵成立了新材料研究所，并与中科院院士建立了院士工作站，从事可降解材料的研究，取得了多项研究成果，形成了自己的核心技术。？绿色环保是社会发展的永恒主题，也是涪陵奋进的终极方向。？蒋桂兰说，？我想若干年后，涪陵生产的每一件产品都会贴上绿色、可降解、零污染的标签。？
近年来，尽管工资每年都有两位数的增长，但涪陵的人工成本一直在下降。涪陵成立了自己的自动化研究所，结合公司的生产流程，开发了高度自动化的生产线，最大限度地减少生产线上的工人数量，降低人力成本。
涪陵90%的产品销往美国市场，运输成本是很大的负担。为此，涪陵选择运输成本高的吸管在美国生产，同时选择自主研发的自动化程度高的机器。
总结自己的创业之路，蒋桂兰说自己比别人快了一步。别人做内销的时候，她通过外贸公司做过出口；别人通过外贸公司出口的时候，她已经在国外成立了销售公司；别人在国外成立销售公司的时候，她已经在国外建厂了？
2015 165438+10月4日，涪陵在纳斯达克上市。蒋桂兰表示，这是公司发展史上的一个重要里程碑，标志着公司借力国际资本市场迈出了可喜的一步。她将抓住公司上市的契机，布局全球市场，拓展涪陵版图，迎接新一轮的超越和腾飞。
目前，台州富菱塑胶有限公司拥有4个生产基地，在建生产基地1个，美国分公司2个，R&D中心1个，连续12年成为台州塑胶行业出口龙头企业，在全国9162家同行企业中排名前三。公司先后获得国家高新技术企业、全国守合同重信用企业、浙江省绿色企业等荣誉。
我们无法预知未来，但我们总是紧跟时代的脉搏，从一次次挑战的节奏中摆正自己的方向，寻找与命运的相遇。？蒋桂兰说。
温州励志创业史(下)
董明是武汉市桥口区的一个典型。80?后来，她的梦想是成为一名潜水员。6岁时，她被湖北跳水队选中。就在她对未来充满憧憬的时候，不幸的是，她在1995年9岁时陷入截瘫。她颈部以下失去知觉，四肢瘫痪，完全失禁。医院发了三次病危通知？
然而，死神在董明顽强的毅力面前一次次退缩。虽然她在受伤的前六年完全不能动弹，在10年失去了语言功能，最后只能坐在轮椅上，但她并没有抑郁。在自助、自立、自强中，不断演绎自己的精彩人生。？她要用这个？独特而难得的机会，从小学课程到高中课程。因为她当时不会说话，也不能大声朗读课文，所以就在心里一遍一遍的默念。她手里拿不住笔，就一笔一笔写在心里。很多好心人都被她坚持自学的精神所感动，不仅给予物质上的支持，还给予精神上的鼓励。尽管如此，来自普通家庭的董明仍然无法接受昂贵的康复治疗。她没有抱怨，而是以难以想象的毅力坚持自我康复，终于在受伤后的第六年奇迹出现了。当她的上臂逐渐有意识时，她让父母买了一台二手电脑，让她上臂很难带动小臂练习打字，并试着给报刊投稿。她不仅可以用这笔钱养活自己，还有些积蓄。为此，她感慨道:？我的成功源于我的坚持，更源于父母和社会的关爱。？
坚持不懈的练习让她在2005年慢慢有了一些动静，于是产生了做志愿者的想法。在父母的帮助下，她在一所聋哑学校当老师，义务教聋哑孩子学会说话。经过一段时间的适应，她不再依赖父母，独自坐在轮椅上上学，两年后正式注册成为志愿者。此后，她先后担任禁烟大使、环保志愿者、文明过马路劝导员。做这些事的时候，她总是心存感激:是爱让我感受到了生活的美好，作为一个残疾人，更能体会到社会关爱的魅力和意义？。
在自学完高中课程后，董铭还在电台自学了初中的英语和日语，并于2007年考入中央广播电视大学？社会工作专业？同时还辅修了心理学，以优异的成绩成为国家二级心理咨询师。
2008年，四川汶川发生特大地震后，董明摇着轮椅和志愿者一起走上街头，连续6天不间断地募捐和献血。在电视上看到灾区急需专业心理咨询志愿者的新闻，董明马上拿出自己的稿费，说服父母拿出为她积攒的1000元治疗费，全家人奔赴灾区一线。
在什邡市，一个7岁的男孩在地震中失去了父母，他拒绝和任何人说一句话。董铭得知此事后，立即找到了坐在轮椅上的小男孩，以大姐姐的身份陪伴了他六天，最终以无微不至的关怀让小男孩打破了沉默。
受董铭影响，父母也成了灾区志愿者。父亲负责帮忙搬运物资，母亲给伤员换药、擦洗。而董铭，则用实力和努力，帮助5个父母双亡的孩子打开心门，重新开口说话，40多名重度残疾人重拾生活勇气？
董明在灾区的事迹感动了无数人，她受到了国内外媒体的赞扬？轮椅天使？。董铭也是适时成立的？董铭的爱心志愿者团队？然后呢。东明免费心理咨询工作室？用所学将每月稿费全部投入工作室，长期为失业、下岗、失恋人群提供免费心理咨询。
东明免费心理咨询工作室？自成立以来，她已经接待了5000多名游客，其中600多名游客是因为她的爱而加入进来的？董铭的爱心志愿者团队？在董铭的带领下，帮助更多有需要的人。
北京奥运会期间，董明作为中央电视台的特约记者，参与了奥运会的报道。残奥会开幕后，她被选为残奥会志愿者，活跃在国家游泳中心？水立方？。她的事迹深深打动了前国际奥委会主席萨马兰奇和现任国际奥委会主席罗格先生，两人都对她给予了高度评价。如果每个人都像董明一样愿意贡献，奥运会一定会吸引更多的力量参与进来。？
董铭乐观地说:？生理上，我接受自己是个残疾人，但我不想承认自己的生活和心态也是残疾人。坐轮椅不仅是我的缺陷，也是我成为志愿者的最好条件。？
鉴于董明的无私奉献，2011她被评选为第三届全国道德模范。为了弘扬她的志愿者精神，建立健全社会志愿服务体系，2012年初，湖北省、武汉市在口渠成立。东明志愿服务团？有18车队，135服务站。目前有5万多名注册社区志愿者，常年服务于口地区的大街小巷。
董铭以漂亮著称？轮椅天使？，但从未停止追求信仰的脚步，她说:只要我有能力帮助别人，我就没有权利袖手旁观。因为，在爱别人的过程中，我们可以体会到人生的真谛，也可以在终身的志愿行动中诠释人生。？
温州励志创业史第三章
22岁的付善伟是一名标准的90后大学毕业生。在校学习期间，他自己创业，做校园快递，做校园电商网站。毕业后，傅善伟再次走上了创业之路。现在回想一下，我们来看看傅善伟舍友的毕业去向:一个在银行工作，一个在国企当作家，一个在家准备公务员考试，一个在职校当老师。傅善伟说，他不后悔选择了创业这条路。唯一担心的是他年轻。
当时刚毕业的傅善伟踌躇满志，准备大干一场。没想过，却遇到了人生第一次失败。短短几个月，我负债20多万。在从痛苦的经历中吸取教训后，他改变了策略，一步一步地把他的教育中心扩大到三个，招收了200多名学生。
汽车维修专业毕业生
但他一心扑在教育上。
傅善伟，1990，重庆永川人。付善伟的父亲是技术工人，母亲退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2010年，傅善伟，19岁，就读于西南大学育才学院，该学院位于合川草街镇。相对僻静的环境为傅善伟的第一次创业创造了机会。
在工厂的院子里长大的经历给傅善伟留下了深刻的印象。？小时候一群人在院子里玩，关系很好，什么都一起分享。？如果父母有事，请邻居带孩子，他们也放心。
这段经历为傅善伟后来的创业提供了最初的联想。？现在的孩子基本都生活在小区里，对一个小区不太了解。童年的伙伴是平板、手机等电子产品。？是他挑起的吗？阶梯教育？目的之一就是给孩子提供一个可以共同成长的环境。
高中毕业后，傅善伟做了很多中小学生的兼职，这段经历给他提供了很多帮助。进入大学后，付善伟学的是汽车维修。我选择了我的专业。男孩喜欢汽车。？尽管如此，傅善伟还是放不下对教育的兴趣。
大学期间，傅善伟和师专的同学组织了中小学暑期集训。？当时在酉阳开家长会，影响很大。？会上，傅善伟突发奇想，问在场不记得孩子生日的家长，没有人举手。他问另一个记得他父母生日的学生。只有几个人举了手，之所以记得父母的生日，仅仅是因为？电脑密码是父母生日吗？。
这次家长会给我的印象太深了，我决定以后办一个教育中心，让孩子们学会感恩，培养他们的责任感。？
利润可观，行业门槛低，他对教育有好感，教育培训行业占用的资金量也不大，所以傅善伟最终决定在教育培训行业一次次创业。
踌躇满志时的突变
父母和朋友的支持是困难的。
2013毕业后，傅善伟决定开始转型，和两个朋友一起创办？阶梯教育？。？当时我很自信，有记者来采访我。我觉得这是一个宣传的好机会。没想到记者来采访时遇到了第一次失败，所有人都惊呆了。？
大学几年，傅善伟做过电商和物流。这两项投资非常成功。大学期间一年学费都没要过。毕业后，我自己的积蓄达十几万。？只是教育培训没有认真做，所以傅善伟决定回老家永川开一个教育中心，平时可以托管，假期可以培训。
阶梯教育的场地位于永川区某小学附近，门面和教室面积800多平米，主要进行小学到高中的校外辅导。所以依托小学就成了优势。但这种优势也是其他教育机构所看重的。傅善伟说，加上他自己的？梯子？这所小学附近总有四家一模一样的教育培训机构。
激烈的竞争不可避免。傅善伟说，他亲眼看到其中一个教育机构濒临倒闭，不知道下一个会不会是。
按照计划，傅善伟花钱打广告，到处推广。并在酒店订了一个能容纳300人的场地举行演讲。预期的火爆场面并没有出现。只有几百人，最终这个投资5万元的讲座只招了30个学生。
这次失败让傅善伟负债20多万，无奈之下向父母求助。但实际上呢？我父母根本不知道我在创业。他们的观念非常传统。他们一直想让我找一份稳定的工作，朝九晚五。？傅善伟很担心父母骂他。
听了傅善伟的想法？他们认为这是合理的，并提供贷款。？况且傅善伟到处借钱。我们已经借了所有能借的东西。？最让他感动的是一个朋友。他还在上学，少数民族，把学费都借给我了。？
最困难的时候
遇到了我现在的女朋友。
回顾失败的时候，傅善伟坦言？没有她我撑不下去。？傅善伟和他的女朋友认识很久了，她是我姐姐最好的朋友。？
正是在那段抑郁的日子里，两个人的接触增多，随着了解的深入，两个人相爱了。我不知道，但是我们在一起了。？
了解到傅善伟的生意情况，女友一点也没有退缩，而是一直鼓励和陪伴着他。为了重新站起来，傅善伟和他的团队每天放学都来到学校门口，发传单，喊喇叭。即使在重庆最热的高温天气，我们也坚持宣传。
一年后终于有了滴水穿石的效果。？当初我们在学校门口做广告，家长根本不知道什么是托管。？过了一年，父母会主动围过来。询问我们教育中心的项目和费用。？
现在，傅善伟的？阶梯教育？已经有三个学校了，分别在回龙小学，洪河小学，凤凰湖小学附近。* * *长期委托200多名学生，平时委托，主要负责学生的吃饭，作业，午休，假期训练。
不仅如此，傅善伟还有一个新想法，就是打造一个儿童经理，线上到线下。这是永川新出的？，主要是解决家长的临时需求，如果有家长有聚会或者突然不能照顾孩子，可以在线联系我们，送到我们这里临时照顾。类似于线上预订和线下服务。？
对于有创业想法的90后大学生，傅善伟建议他们？90后的很多想法都很好，但是很少有人付诸实践，所以我们不仅要敢想，还要敢做。既然走上了这条路，就没有遗憾，只有坚持。通过创业，我变得更加成熟，所以我不后悔。？广告对于企业的品牌传播是必不可少的，但最有效的营销还是口碑营销，尤其是培养这种体验式消费。
结论:只要能利用，缺陷就会变成创造机会的有利条件。关键是我们采取什么态度和方法。也许这就是命运给我们的暗示:你会成为你认为的那样。