路径依赖——一个值得大家关注的思维陷阱
关键词:路径依赖、可及性启发、可及性信息、目标驱动/原因驱动、自动加工。
作为一家有着100多年历史的柯达公司，曾经称霸胶片领域多年。然而，随着数码技术的飞速发展，胶片逐渐被挤出市场，曾经风光无限的柯达公司不得不申请破产。
然而，令许多人惊讶的是，世界上第一台数码相机是由来自柯达的工程师史蒂夫·萨森于1975年发明的。换句话说，虽然柯达依靠自己的研发能力创造了世界上第一台数码相机，但仍然没能避免被数码相机秒杀的悲剧。
柯达不缺优秀的工程师和优秀的技术。
但其在电影领域的长期垄断地位为其带来了巨额利润，使其无法主动切断原有业务，以至于无法回头。
20世纪90年代，诺基亚基本占据了世界第一的市场份额。曾经辉煌的1100型号，全球销量2亿台，创造了神话。
但没过几年，就被苹果、三星等使用IOS和Android的智能手机排挤。
诺基亚早在2000年就开发了智能手机，并在2006年预测未来互联网和手机将会融合。
尽管诺基亚一直专注于技术创新和研发，但由于塞班系统带来的障碍，这些专利一直被搁置。
开放包容的Android系统和IOS系统引发的颠覆性创新，短时间内迅速占领市场，将诺基亚远远甩在后面。
类似的例子还有很多。一家服装厂，90年代从小作坊和柜台起家，赚钱后扩大店面，扩大生产。一开始是缺料，有利可图。但随着经济发展和市场演变，竞争日趋激烈，利润空间不断缩小，甚至亏损。
我们在一个领域呆的时间越长，对这个领域的规则和游戏就越熟悉，这些经验和人脉也不断给我们带来收益。我们决定不断增加投入，包括时间、经验和金钱，以求获得更持久的回报。
当时的每一步都是逻辑合理的，每一步都是正确的，甚至每一个决定都是当时最明智的。
然而时过境迁，才发现自己被甩了n个街区，再也追不上了。
这就是“对”的陷阱:永远是对的，结果却是错的。
我们非常依赖以前的经验。
当然这也带来了很多好处，让我们不用事事操心去考察各种细节。但也给我们埋下了隐患。
隐患的根源在于:之前所知所闻，大概率会做的事情。
当你看到脑白金的广告时，你更倾向于认为它是可靠的，当你看到潘婷的广告时，你会认为它比一个不知名的品牌好。
人脑是处理信息的地方。输入什么样的信息，就会有什么样的熟悉感，这样信息就会在适当的场合被调用。
心理学上称之为可及性启发:人的判断和推理过程往往受到可及性记忆的影响，倾向于认为容易记住的东西比不容易记住的东西更普遍。
无论你是一个企业的首席执行官，一个家族的首席执行官，还是你自己的首席执行官，你所做的决定都会受到可用信息的影响。
你经常看到房地产会崩盘的文章和观点，自然会想到房地产药丸。
经常看到买牛股的广告，会倾向于买股票，看k线图。
去同一家餐厅吃同样的套餐，去同一家商场购物，和同一个人吃饭聊天，做同样的工作，看同样的频道或APP。。。。
去同一个银行买同类型的理财产品，在同一个区域(比如本地)买股票，在同一个城市买房。
总之，熟悉的才是大脑中最正常最正确的。
你所熟悉的东西，你倾向于认为它是正确的，常见的，比其他东西更正常，不然我怎么没听说过其他东西？
但事实是，昨天是好的，今天是好的，明天可能是好的，但后天可能是坏的。
依赖原有的经验，面对新的情况仍然用它们来做决策，这就是路径依赖。
我们接收可用性信息，对其进行加工，形成可用性灵感，认为有些东西是很普通的，最正常的，最正确的，最完美的。
但是，直接导致不好结果的是，我们在做决策和行动时，极易陷入“理性驱动”。
我们总是认为:我们所做的是因为我们所拥有的。
比如我在自己的城市买房，是因为熟悉，其他地方不熟悉；
我从事这一行是因为这是我的专业。我还能做什么？
我再加一条服装生产线，因为我有技术，有利润。让我关闭一条生产线，做点别的。得了...
简而言之，我们经常采用理性驱动的“因为-所以”模型。
我们往往忘记了目的，或者把手段当成了目的。
比如我们经常以上学为目标，在孩子身上反复灌输:好好学习，考个好大学，你就自由了。
上了大学，迷茫，被抛弃。
因为上学只是一种有效的手段，并不是所有的问题都可以通过上大学来解决。
我们很少告诉孩子你的人生经历是怎样的。学习和实践的目的是获得知识、见识和能力。你应该利用这些来管理好你的生活。
幸福的生活才是目的，而且不是一两年的幸福，而是一辈子的幸福，甚至是几代人的幸福。
比如你有一点闲钱，想做一个理财人，这个时候你大概会买熟悉的理财产品。
你的模式很可能是:我去做金融，因为我突然有了一笔钱。
而不是:我一直在投资，就是为了获得增值收益。我对它有所了解，现在我有了更多的钱，它可以用在什么地方。
后者是一种目的驱动的“交换”模式。
我们应该从“理性驱动”转变为“目的驱动”。
面对不同的选项，要考虑对最终结果的期望，而不仅仅是我所熟悉的或者其他原因。为了达到那个结果，我们现在需要做什么，如何调整，如何规划，如何求助。
很难跳出自己熟悉的领域和经历，从另一个角度去看待自己的行业和生活。
因为这是要付出代价的。
这种价格首先是心理价格，人们天生厌恶风险。
我们都知道熟悉的东西是安全的。
每天走的路线，吃的食物，牙刷的摆放位置，工作习惯等等。
每天重复的每一件事都让你有安全感。
但是如果你选择了一个策略，你就必须走出你的舒适区。
《刻意练习》介绍，幼稚的重复是让自己停滞不前的秘诀，而不是提高技巧的秘诀。
《怪异行为》中描述，当面临多种选择时，人们不愿意轻易放弃其他选择，即使他们知道其中一个可以取得最大的成功。因为我们的大脑天生排斥和抵御风险。所以很少有人能取得巨大的成功，因为他们能克服自己的心理本能。
没有人会偏好风险，追求最大概率，这是人永恒的目标。不管怎样，我们都会尽力规避风险。
但是有些风险，有些不舒服，有些自己造成的不快乐是无法避免的。
如果在古代，你不可能天天呆在山洞里不出去打猎，虽然打猎有风险；
现在不出门就不能上班，虽然路上交通有风险；
你努力学习，不断复习，希望在考试中取得好成绩。为此你花了很多时间，甚至报了培训班，但结果可能还是不尽如人意。
想要实现财富自由，就得走投资这条路。虽然你明明知道自己投资的品种有下跌的风险，但还是要走这一步。。。。
你想安全，也许只是现在；你觉得有风险，但长期来看可能更安全。
如果可以选择，你会选择长期保障吗？还是现在暂时安全？
走出舒适区，打破路径依赖，中断自动加工，不仅会让你付出心理上的代价，还会让你付出时间和金钱，甚至和别人撕毁。
投资的话，需要学习新的领域，什么是基金，什么是房地产。
如果你开始创业，你必须了解什么是商业计划，你从什么地方赚钱，你的市场在哪里，你如何营销它。
如果你训练某项技能，你要花时间思考这项技能的重点在哪里，你想怎么训练，怎么反馈，怎么总结。。。
这需要时间和学费。
为什么说有时候走出自己的舒适区就要和别人撕呢？你有没有一个你的想法被你的父母、朋友、身边的同事反驳过？
虽然你很确定自己是对的，但周围的人并不这么认为。他们还在原地不动，你冲出去，和他们产生了隔阂。这个时候，你很容易被反对。
如果你坚持自己，很可能会对你们的关系产生影响；如果你放弃了，你就回去。
所以，走出舒适区并不容易。
路径依赖，将人死死地抓住，钉在原地。
我们每天重复着同样的事情，用同样的心情对待同样的事情。
虽然看起来很安全，但实际上可能充满危机。
尤其是当你面临一个重大决策的时候，它对一个人的一生，对一个企业的生存，对一个组织的运作都有很大的影响。它的影响可能是积极的，也可能是消极的。
如果我们分不清哪种依赖和体验在严重阻碍我们，我们就永远不会进步。
可及性启示:人的判断和推理过程往往受到可用记忆的影响，倾向于认为容易记住的东西比不容易记住的东西更普遍。无论你是谁，你所做的决定都会受到可用信息的影响。
我们应该从“理性驱动”转变为“目的驱动”。面对不同的选项，要考虑对最终结果的期望，而不仅仅是我所熟悉的或者其他原因。为了达到那个结果，我们现在需要做什么，如何调整，如何规划，如何求助。
跳出你熟悉的领域，用另一种视角看待你的行业和你的生活，走出舒适区，中断自动加工，打破路径依赖，就会迎来转机。