加多宝为什么用红罐包装，用消费心理学来分析？

红色坦克，顶部有厚厚的棕色边缘，黄色醒目的名字。这是凉茶的经典包装。

很多时候，消费者会直接说“来个红罐”，销售人员也能心领神会，递上一罐加多宝凉茶。

●生命、活力和激情

“1995年，加多宝首次设计并使用红罐用于凉茶产品的生产。我们的红罐的底色是中国红。红色代表生命、活力和激情。从17开始，我们就靠传承。

并以弘扬中国传统文化为使命，将红罐凉茶推向全国，推向全世界。加多宝集团品牌管理部副总经理王介绍了加多宝从1995到2012、17的投资情况。

100亿，不遗余力打造红罐凉茶，从岭南一隅推向全国，创造了红罐凉茶的传奇。中国凉茶也成为唯一一个可以和可口可乐媲美的饮料品牌，年销售额超过100亿元。

如今，一罐小小的红罐凉茶承载着百年文化，也影响着倾注了全部心血的加多宝团队员工。王认为，红罐属于加多宝，没有加多宝就没有红罐凉茶。

●符合中国人的感受。

90年代初，市场上不仅有红罐，还有罐装凉茶产品。当时市面上卖的凉茶产品大部分都是散装冲泡的，有的是纸盒包装的，根本没有这种红色包装的凉茶产品。

因为在大众眼里，红色本身就是一种上火的感觉。而凉茶饮料应该是一种去火的取向，所以用红色似乎和这个功能是矛盾冲突的。

加多宝集团董事长办公室行政总监冯志敏回忆，加多宝集团董事长陈鸿道先生当时认为，红色在传统上是喜庆、吉祥、活泼的颜色，大众的认同度和接受度都很高。此外，红色和黄色的组合有一种尊严感，这与中国历史上对红色和黄色的推崇有关，与中国人的感受是一致的。

1995红罐由陈鸿道和香港设计师设计。凉茶始祖王泽邦的曾孙王健仪曾表示，王泽邦传下来的凉茶商标都是以红色为底色，希望新包装也以红色为主。很快，流行的红罐出来了。

加多宝集团品牌管理部副总经理王表示，一个成功的产品设计，关键在于体现设计师的想法，有效传达产品内涵。加多宝凉茶红罐的外观最好用红色和黄色来代表。

中国传统文化的色彩，表明凉茶是中国传统中医药文化和岭南养生文化的杰出代表，也体现了加多宝传承和发扬中国传统文化的赤子之心。

●原始的勇气

无论如何，这在当时是一个大胆的想法，因为加多宝罐装凉茶，和当时人们对传统凉茶的认知不同，所以难度可想而知。

王表示，加多宝推出红罐凉茶确实需要很大的勇气。因为巨大的差异，才有可能与当时的传统产生反差，形成全新的产品。红罐设计，

其实还有一个背景，就是加多宝当初租用原商标的时候，当年的商标所有人是自己生产销售绿盒饮料，当年没有现成的红罐包装设计。

但没有现成的红罐包装设计，加多宝集团董事长办公室行政总监冯志敏回忆，于是加多宝集团董事长先生找到一位香港设计师潘先生，告诉他自己对包装装潢的想法、思路和要求。然后，让潘老师运用自己的专业技能设计红色罐装包装。

整个设计过程持续了一年左右，前后有一些小改动。最后定稿，改了两三版。直到1996向国家专利局申请专利，才彻底定型，也就是现在的红罐。

1997红罐包装装潢获得中华人民共和国专利局颁发的外观设计专利证书。

但市场很难接受全新的包装形式和全新的品类。加多宝集团品牌管理部副总经理王表示，加多宝推出第一罐，走向全国市场，已经过去了七八年。

突然，这七八年是一个不断积累的过程，包括人力财力的积累，前期消费者对产品认知的积累，也需要等待消费观念和生活水平的成熟。

基础已经打下来了。2003年，加多宝确立了防火的产品定位，走出了区域发展的范围，向全国发展。

●记忆中不变的味道。

王认为，外观很重要，但更重要的是产品本身的质量。一个好的产品，要想在市场上迅速脱颖而出，不能只靠产品设计。除了好的设计，还有产品质量的保证、营销推广过程中的付出等诸多因素。

从65438到0995，加多宝集团开始生产红罐凉茶。根据王泽邦后裔王健仪女士独家授权的秘方，坚持传统烹饪工艺，引进欧美先进技术和设备，选用上等草药配制，有效保证了产品的品质。

为了让加多宝凉茶走进千家万户，走进世界的每一个角落，让中国人民和全世界人民都能享受到高品质的加多宝凉茶，加多宝研发应用了三项专利技术，完美呈现凉茶创始人和传人传授的凉茶秘方。严格的质量控制使每一罐加多宝红罐凉茶都能达到并保持最好的品质。

加多宝独创“集中提取，分散罐装”。无论消费者走到哪里，打开的每一罐加多宝红罐凉茶都是他记忆中的味道，不随时间和地域而改变。

口味保持着加多宝红罐凉茶与消费者最紧密的关系。正宗的配方，熟悉的味道，在17中的坚持，都通过不变的味道，表达了加多宝对消费者最尊重的承诺。

经过加多宝的运作和推广，红罐凉茶终于大获成功，从一个区域品牌发展成为全国知名品牌。2007年至2012年，加多宝生产的红罐凉茶连续六年获得“中国饮料第一罐”称号。