从国货辉煌到22亿财务造假嫌疑,Luckin Coffee的神话为何破灭?

Luckin咖啡是如何成为「国货之光」的?一句话总结,花钱+建立商业模式+使用互联网流量。而“成也萧何,败也萧何”,瑞幸也败在这里。

钱从哪里来?

这里就要提到它的创始人钱和他背后的神州团队,尤其是神州集团董事长陆。?这些社会资源吸引了Luckin Coffee众多投资机构的关注。这些机构均参与了Luckin Coffee的天使轮融资,投资规模约为6543.8+0亿元。这笔钱确实给了Luckin Coffee巨大的先天优势,但也最终埋下了Luckin Coffee快速发展的一些根源。

钱怎么没了?燃烧的水流已经消失了

价格战中,新用户免费,买二送一,买五送五。Luckin Coffee充分利用社交裂变打开了市场,但也消耗了前期资金。可以说他们的成本是赚不回来的。不过这种方式也有成功的案例,比如微信抢红包的营销方式。

商业领域的迅速扩张

这表现在一开始,他们家野心太大,一上来就直接竞购星巴克。其实这么说也不是特别准确,因为这也是一种营销手段,也确实达到了快速树立自己品牌形象的目的。或者可以说,Luckin Coffee是在起诉星巴克(中国)垄断国内咖啡市场时进入公众视野的。

但是,它确实不应该和星巴克争夺市场份额。星巴克用了1999 11进入中国市场,用了17年将门店数量扩大到2000家,而刚创业一年的Luckin Coffee在2019年底成功超越星巴克。想想就很恐怖。

成功“快速”上市

同年5月17,Luckin Coffee登陆纳斯达克,成为2019年纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司,市值42亿美元。很快,Luckin Coffee的商业模式成为了大家都想复制的成功商业模板。那时候风头一样。

来得有点快。

但是后来,就不那么愉快了。

2020年2月1日,浑水发布做空报告,指出瑞幸夸大门店商品销量,将2019年第三季度和第四季度各门店商品日销量至少夸大69%和88%。

换句话说,瑞幸没有赚那么多钱,账目都是假的。但对此,瑞幸极力否认,我没有跳单,你的说法有问题。你还没有找到任何证据。

随后,4月2日,Luckin Coffee主动坦白了虚假交易。接下来的几周,我的手机会自动弹出以下新闻。瑞幸股价炸了,又炸了,又炸了。是的,五次熔断后,其股价缩水了80%。有点像早上买个大馒头,晚上吃,嗯?为什么是煎饼?

运气成分

其实Luckin Coffee再战一段时间应该可以正常盈利。毕竟给客户烧钱美团和滴滴都做过,而且都成功了。但是天有不测风云~

摘要

其实Luckin Coffee也不容易。如何在不扩大市场的情况下尽快扭亏为盈?但是,它的心有点太着急了,步子有点太大了。换句话说,市场还没有准备好接受用户主导的互联网咖啡商业模式。