苏格兰皇家银行的发展历史

2000年以前，苏格兰皇家银行是一家地区性银行，总部设在英国北部城市爱丁堡，在世界银行中排名200名之后。但到了2004年6月30日，苏格兰皇家银行的资本市值已经达到490亿英镑，总资产增加到519亿英镑，成为拥有2200万客户和125000名员工的英国和欧洲第二大商业银行，信用等级为AA，是世界第五大商业银行。

从一家名不见经传的地区性商业银行，在短短四年多的时间里成为世界知名的商业银行，苏格兰皇家银行确实有一些大的想法。苏格兰皇家银行成立于1727，是英国最古老的商业银行之一。通过自身的不断发展和收购，到1969，苏格兰皇家银行已经成为苏格兰最大的银行，拥有700家分行和40%的当地市场份额。然而，在2000年之前，该银行仍然是一家区域性商业银行。2000年2月，苏格兰皇家银行成功收购了比其自有资本大3倍的国民威斯敏斯特银行，使苏格兰皇家银行迈出了成为世界著名商业银行的关键一步。由于此次收购涉及金额达21亿英镑，创下了英国历史上最高的银行业收购金额纪录。从这个成功的收购案例中，也可以看出苏格兰皇家银行的勇气、智慧、创造力和执行力。

事实上，最先提出收购国民威斯敏斯特银行的并不是苏格兰皇家银行，而是苏格兰的另一家地区性银行——苏格兰银行。苏格兰银行和苏格兰皇家银行的共同特点是资本规模小，但经营管理很好，手续费收入比特别低。从1993到1998的五年间，苏格兰皇家银行的手续费收入率从56%下降到52%，苏格兰银行保持在48%，而国民威斯敏斯特银行从66%上升到68%。因此，两家银行都认为，收购国民威斯敏斯特银行将为各自银行的进一步发展拓宽空间。

起初，两家银行准备联合收购国民威斯敏斯特银行，但苏格兰皇家银行决定单独收购国民威斯敏斯特银行，因为收购成功后在收购流程和管理方面没有达成共识。

苏格兰皇家银行做出这一大胆决策后，通过自上而下的整体效益分析、自下而上的子业务条线利润测试和经理人能力分析，提出了一套发展战略清晰、操作细节可行的收购方案。由于收购方案准备充分、详细可行，苏格兰皇家银行不仅一举中标收购国民威斯敏斯特银行，而且在收购成功后，收购方案中的各项措施(如人员配备、职责分工、内部风险控制、报告制度、绩效考核等。)很快到位并得到了很好的实施。收购苏格兰皇家银行后，实际的成本降低和收入增加远超收购前的预期。苏格兰皇家银行收购国民威斯敏斯特银行后，在公司、金融市场等服务公司和机构客户的业务上实行了统一的品牌战略，即原国民威斯敏斯特银行的公司和机构业务将与苏格兰皇家银行的品牌统一；在零售业务上，为了减少对国民威斯敏斯特银行原有个人客户的冲击，在实现零售产品、财务和风险管理统一的前提下，实行多品牌战略，即保留原有国民威斯敏斯特银行零售业务的品牌，形成独特的多品牌零售业务结构。

苏格兰皇家银行从一家有近300年历史的地区性银行发展成为全球第五大国际商业银行，并没有什么秘密武器。他们只是尽可能地将所有众所周知的伎俩付诸实践。苏格兰皇家银行之所以能够保持旺盛的生命力，一个重要原因就是不断进行金融创新，根据实体经济的变化不断调整业务范围，不断增加能够满足客户需求的金融产品。

从苏格兰皇家银行的发展历史可以看出，虽然是百年老店，但理念和思路并不保守。既能及时适应时代的变化，又能成为市场的领导者。1969年，苏格兰皇家银行与苏格兰商业银行合并，成为苏格兰最大的商业银行。从65438年到0980年，先后成立了汽车保险公司、电话银行和网上银行，使苏格兰皇家银行成为英国最具活力的银行之一。1990期间，通过实施后台业务集中处理项目，不仅降低了银行的运营成本，还提高了银行的盈利能力和市场竞争力。2000年，通过收购比自己大三倍的国民威斯敏斯特银行，使自己成为世界上最受尊敬的商业银行之一。