跟温州人学做生意【温州人励志创业史】
温州人励志创业史(上)
用什么？六分之一展位？开始，进入美国市场
姜桂兰出生于1963。他不到30岁就下岗了，所以他决定创业。她说服了丈夫，得到了他的支持，向亲戚朋友借了20万元，在自己家里办起了塑料加工厂。起初，我们制作简单的塑料产品，如脸盆和衣架，在当地市场销售。
为了开拓市场，蒋桂兰去舟山、义乌等地销售。从65438到0995，蒋桂兰奔波于广交会，寻找更大的市场。当时广交会参会的都是大企业，不是小企业摆摊的。蒋桂兰在广交会开始前就到了广州，花了两三天时间一个展位一个展位地问。最后，她以4万元的代价，从一家公司拿到了六分之一的展位。
虽然打开了外贸之路，但由于产品技术含量低，低价竞争激烈，企业一度陷入困境，但蒋桂兰没有放弃。
直到2002年的广交会，蒋桂兰终于等到了机会。
当时，美国肯德基的一家供应商找到蒋桂兰，请他们帮忙生产塑料一次性餐具，进行代工。蒋桂兰的工厂只有13台机器。看了工厂后，对方认为规模太小，转身就走。
蒋桂兰说，在塑料行业，新产品的生产需要打样，成本高。一般情况下，厂家开模前都要收打样费。谈了几个厂家，对方都因为打样费的问题谈不拢，最后找到了蒋桂兰。
蒋桂兰很快抓住了这个机会。她决定先不收打样费。然后一边试制样品，一边向银行贷款300万，扩建厂房，购置机器设备，按照食品生产企业GMP标准培训员工。
最后，蒋桂兰的企业通过了肯德基的检验，从而成为中国第一家为美国生产餐具的企业。
从代工到深耕市场，转型迎来新的飞跃。
继肯德基之后，美国餐具巨头SOLO也找到了蒋桂兰。之后，蒋桂兰开始细分市场。经过实地考察，蒋桂兰决定专攻餐具生产。
到2006年，涪陵的年出口额达到2000万美元，成为一家像样的外向型企业。
当时摆在蒋桂兰面前的有两条路:一条是安于现状，做代工、贴牌；另一种是自己开拓国际市场，在国外市场特别是美国建立自己的销售网络，打造自己的品牌和文化内核。
蒋桂兰知道后一条路充满风险，可能会失去十几年积累的所有客户资源，但她还是坚定地选择了自己开拓国际市场的道路。？因为在我心里，一直有一个梦想，那就是让每一个消费过我们产品的终端客户记住，哪怕是一根小小的吸管，都承载着涪陵独有的人文印记。？
蒋桂兰以壮士断腕的勇气开始了公司发展的新征程。首先，她在美国高薪聘请了业内优秀的销售人才，先后成立了三家销售公司。同时，她在美国的新泽西和洛杉矶以及加拿大的温哥华和多伦多设立了仓库，建立了完整的分销体系，使国内的产品可以直接销售给终端客户。
在这个过程中，公司的老客户纷纷离开，公司遇到了前所未有的困难，但蒋桂兰没有后退半步。她依靠她的销售团队来寻找新的客户群。
在顶住压力，坚持自我之后，涪陵终于迎来了新的回报。涪陵八年前成为赛百味的供应商，七年前成为汉堡王的供应商，五年前成为温迪的供应商，四年前成为麦当劳的供应商。去年，涪陵拿到了一份丢失了10年的肯德基生产订单。至此，美国五大快餐连锁企业全部成为涪陵的客户。
总是领先一步？
普通塑料原料环保压力大。因此，2010年，涪陵成立了新材料研究所，并与中科院院士建立了院士工作站，从事可降解材料的研究，取得了多项研究成果，形成了自己的核心技术。？绿色环保是社会发展的永恒主题，也是涪陵奋进的终极方向。？蒋桂兰说，？我想若干年后，涪陵生产的每一件产品都会贴上绿色、可降解、零污染的标签。？
近年来，尽管工资每年都有两位数的增长，但涪陵的人工成本一直在下降。涪陵成立了自己的自动化研究所，结合公司的生产流程，开发了高度自动化的生产线，最大限度地减少生产线上的工人数量，降低人力成本。
涪陵90%的产品销往美国市场，运输成本是很大的负担。为此，涪陵选择运输成本高的吸管在美国生产，同时选择自主研发的自动化程度高的机器。
总结自己的创业之路，蒋桂兰说自己比别人快了一步。别人做内销的时候，她通过外贸公司做过出口；别人通过外贸公司出口的时候，她已经在国外成立了销售公司；当别人在国外成立销售公司的时候，她已经在国外建厂了。
2015 165438+10月4日，涪陵在纳斯达克上市。蒋桂兰表示，这是公司发展史上的一个重要里程碑，标志着公司借力国际资本市场迈出了可喜的一步。她将抓住公司上市的契机，布局全球市场，拓展涪陵版图，迎接新一轮的超越和腾飞。
目前，台州富菱塑胶有限公司拥有四大生产基地，在建1生产基地，2个美国分公司，1 R&D中心。连续12年成为台州塑料行业出口龙头企业，在全国9162家同行企业中排名前三。公司先后获得国家高新技术企业、全国守合同重信用企业、浙江省绿色企业等荣誉。
我们无法预知未来，但我们总是紧跟时代的脉搏，从一次次挑战的节奏中摆正自己的方向，寻找与命运的相遇。？蒋桂兰说。
温州人励志创业史(下)
2011阳春三月，初六？中国青年创业奖？在北京，36岁的温州男孩王献军成为浙江省唯一的获奖者。此时距离他辞去事业单位高管，选择独立创业，也不过八年时间。
对王献军来说，这八年是他真正放下年轻理想的八年。用他的话说也是？痛苦和快乐？八年了！在鲜花和掌声的簇拥下，王献军笑着坦言，其实创业并不难。难的是，找了就要坚持，不改初衷。就像谈恋爱一样，一个善变的人能得到真正的爱情吗？
温州人能做高科技吗？
在温州这片神奇的土地上，勤劳智慧的温州人创造了惊人的成就，许多企业家生动诠释了敢为人先的精神。但是，无论是勤劳还是聪明，在普通人眼里，至少，在创办温州维日康生物科技有限公司并做出产品的王献军之前，印象深刻的温州商人只有两个？代表作品？一个是全世界鞋帽服装制造的大业；二是无处不在？炒房？符号的资本运作。至于什么高科技产品，好像没听说过。
历史给了王献军一个改变温州传统工业模式的机会。
王献军，出生于1975年6月，温州人。也许他从小就接触到医生治病救人。1994年，王献军在报考高考时，毫不犹豫地选择了学医。1998毕业于南京医科大学分子生物学专业。一走出大学校门，他就被国内一家大型生物技术公司录用，而王献军凭借自己的知识积累和良好的性格赢得了信任，并很快成为公司的副总经理。
未来像鲜花一样美丽，春风是骄傲的，但王献军无意中陷入痛苦而无法自拔。是为了公司吗？工作？他了解了全球生物市场，看到了生物技术行业的无限商机。在中国的医药行业，生物技术一度被认为是？最接近国际先进技术的行业？作为其中的一部分，我国诊断试剂的发展还处于起步阶段。药品市场最大的美国对体外诊断试剂和仪器的需求每年增长20%左右，而国内体外诊断试剂行业市场90%用于出口。拜耳，罗氏？而其他著名大企业垄断经营，国内企业生产的产品不仅低端，而且只占微不足道的10%的市场份额。
所谓体外诊断试剂，通俗地说就是？疾病能否在发病前提前预警或在发病早期确诊，并得到及时有效的治疗？我们的产品——体外诊断试剂，可以为冠心病、心血管疾病、肿瘤、肝病、肾肺疾病、艾滋病抗原等多种高危疾病和传染病的早期发现和早期诊断提供准确的检测，无疑将为减少患者和预防保健做出巨大贡献。
王献军自信自己在这方面有理论知识储备。在他不思茶饭的那些日子里，一股报效国家、实现人生价值的理想之火无形中在他的胸中点燃了。他觉得这是他想做的事情。然而，他的想法首先遭到了父母和朋友的反对。反对的理由很充分，也很实际。生物产业是一个高风险、高投入、高技术含量的产业。你小子没有钱，没有人脉资源，没有专有技术，只有空洞的热情。你为什么要经营这家高科技公司？只是我知道的不多。
王献军仍然有点无知。2003年，下定决心的王献军悄悄辞去了待遇优厚的副总裁一职，拿出自己历年来的全部收入，共计约200万元，注册创办了温州维日康生物科技有限公司，仅有200万启动资金和4名员工，加上温州留学人员创业园租用的简易场地，王献军的公司在一片怀疑和反对的氛围中悄然开业。
一拿到营业执照，问题就来了。200万元对于一个生物企业的运营来说就像一个笑话，只够买一台我当时不得不拥有的全自动生化分析仪，以及公司的运营、原材料的购销、人员的工资和其他辅助仪器设备。我们做什么呢担心得要死的王献军从未向家人要过钱。他买不起全自动生化分析仪，就买了半自动的。虽然要花三倍于前者的时间，但也可以节省一半以上的钱。他暂时没钱发工资的时候，是向朋友借的，还是向这些创业伙伴借的？信用？关键是尽快做出产品，这是公司的根本！
那段时间，王献军成了公司的CEO和R&D中心的主任，一头扎进实验室，加了几片面包和几瓶矿泉水，没日没夜，没日没夜，废寝忘食到了近乎痴迷的程度。每一个片段，每一个环节都被反复完善和验证。
这种黑暗的日子持续了半年。努力终有回报，王献军带领他的R&D团队终于试验出了第一个产品。
产品是有的，但如何销售成了王献军日夜思考的问题。你不能用自己的试剂游说一家又一家医院。另外，为什么正规的大医院会轻易相信你的游说？这是生死攸关的事情，不是小孩子过家家。王献军被他的机智所鼓舞。他决定把产品拿到上海医科大学等权威机构，请那里的教授试用，帮他做个评估。如果他能得到他们的鉴定评估，产品进入医疗单位会方便快捷得多。
这个想法很美。但在上海，人们听说他是温州人，他自己研发生产产品。那些资深教授根本不相信他。做鞋做衣服的温州如何研发体外诊断试剂？笑话。这种项目，原材料，技术都被日本垄断，目前没有国产化。而且我们也找不到国产试剂来对比。？
多次被拒绝和几次被解雇激起了王献军的倔脾气。不是找不到国产试剂做对比。好吧，我买日本试剂做对比。我就不信我的试剂不行，哪天我要让日本人买了我的试剂把我的钱赚回来！王献军每天守在教授的门口，等他们下班。这个？坚持住。成了教授楼前的一道风景。最后，为了？发送？他正要离开时，一位老教授答应试用他的产品。王献军担心这只是敷衍了事，他交出试剂后继续在门口等着。试剂的稳定性实验至少需要七天，那是在夏天，那种滋味让王献军终生难忘。第十天，老教授走出了大楼。他抓住王献军的手，激动地告诉王献军:唉，年轻人，你的产品很好！来吧，到办公室来。
产品很有竞争力，评价很厉害，因为这些教授在医疗领域有很高的权威性，他们的认可和评价让王献军的产品迅速进入了很多医院，迈出了创业成功的第一步。
创业永远不要变心，坚持下去！
王献军的第一个产品——低密度脂蛋白胆固醇检测试剂盒，填补了国内市场的空白，他也由此获得了第一桶金。他一口气都不敢喘，紧接着乘胜前进，立刻对自己公司的整体布局进行升级，从研发、技术、管理、生产、销售等各个层面开始立体推进。生化检测试剂、免疫血清学检测试剂、基因诊断试剂等一系列新产品相继进入研发阶段，生产、营销和技术咨询服务逐步加强和扩大。公司如拔节竹笋，终于开始引起地方政府和相关机构的重视。当年7月，公司被公认为？浙江省高新技术产业科技创新重点企业？这也意味着，王献军从此不会缺钱，可以从各方面争取科技扶持资金。至于那些急着等王献军狮子开口的投资者，也开始小眼睛盯着王献军的一举一动，只等王献军喊一声，他们就马上加入进来。
然而，王献军非常清醒。他知道自己做的不是普通的传统企业，也不是短期交易。既然是高新技术，那么一个企业能够站稳脚跟，站在市场前沿的唯一支柱就是自己的技术核心竞争力。没有这个，一切都将不复存在。所以他的主要精力还是一如既往的放在产品研发上。研发中心主任？看来他会一直这样？并发？下去吧。他带领他的R&D团队，通过避开项目国外专利技术的关键点，融合自主研发技术的关键点，为其核心部分申请了发明专利。后来的实践证明，这一举动充分显示了王献军的远见和智慧。也许，这就是作为温州人的与生俱来的不同。
果不其然，就在王献军经历了最初的困难，开始在商界大放异彩时，天气突然变了，风向也变了。根据国家医疗体制改革的最新精神，体外诊断试剂被列为医疗器械，所有产品需要注册后才能销售。这是否意味着王献军和他的公司所做的一切努力都白费了？零？重新另起炉灶，按照新的制度要求再建一个公司。
在进入市场经济后的改革开放道路上，国家出台的每一项重大改革，几乎都意味着一项新的改革？洗牌？，意味着新一轮的突破或者淘汰一批短命的既得利益者，或者一批更规范更有生命力的公司应运而生。幸运的是，王献军侥幸躲过了后者。原因在于他的技术优势，以及他提前采取的一系列应对措施，包括为他的产品申请专利，包括与政府和权威机构建立紧密联系并获得认可等。当然，他不仅能在短时间内不断推出新的R&D产品，还能努力实践，使他的公司健康稳定地发展。2004年初，公司成为全国第1543家获准生产第三类医疗器械的企业，并先后获得30多项国家食品和医疗器械注册证书。
王献军放了一个游戏？测试？成为了公司发展的转折点。之后，在更加规范化的旗帜下，公司犹如涅槃的凤凰，浴火重生，重塑灵魂，以更加蓬勃的态势，准备直飞云霄！
创业有很多困难。对于创业者本身来说，任何一次创业都是一个不断挑战自己，反复学习，然后总结完善的过程。最重要的是去做？毅力？就像王献军说的，坚持就是不变心，恋爱不变心，创业不变心，坚持到最后就是胜利！在王献军所从事的生物行业，国产试剂自主创新能力弱、质量不稳定、批次差异大的现状始终是萦绕在他心头的一道警戒线，促使他丝毫不敢懈怠，千方百计突破国产技术瓶颈，让国产试剂在这个市场化的环境中生存下去。为此，他只能本着？高标准，精益求精，零缺陷？我们的质量理念，遵循只有不合格的产品才能流入市场的原则，严把技术关，不断提高创新成功率，大力开发新产品、新服务、新突破。2008年，国际金融危机下，全球经济不景气。面对如此恶劣的经济环境，公司通过技术升级和产品创新实现了45%的业绩增长，超过了年初设定的20%的增速。
王献军认为，在开发新产品时，我们应该始终抓住机会。如果别人有项目，他们就会开始做。他们顶多喝点市场的剩菜和汤。肌钙蛋白检测试剂盒？比如目前国内只有两家单位可以生产，王献军就是其中之一，产品市场前景相当广阔。由此，王献军深受启发和深思，更加坚定了要时刻注意寻找现在没有被重视或推广，但将来会被推广的项目，这是公司顺利高速发展的有利保障。
面对瞬息万变的市场，王献军在企业已经成功扩张的情况下，及时调整战略决策，向全资子公司温州维诺康生物科技有限公司注资1000多万元用于工业空气和果蔬农药残留检测试剂的研发，以先进的技术和制备体外诊断试剂的严格工艺要求和理念生产工业空气和食品检测试剂，将再次抢占诊断试剂行业的市场先机。
成功属于有决心的企业家。经过八年的发展，王献军的公司在温州娄桥工业园区建成了总建筑面积27000多平方米的维日康生物科技园，承担了多项科技部资助的研发项目、国家计划项目和国家重点新产品计划项目，并被人事部命名？温州高科技园区博士后研究中心核心单位？。个人获得发明专利6项，在国家级期刊发表论文16篇。他主持的许多新产品填补了国内市场的空白。其中，他主持研制成功？血清低密度脂蛋白胆固醇检测试剂？，获得国家专利？发明奖？二等奖被科技部列入国家火炬计划项目；与中科院合作的基因诊断试剂系列成为？中国科学院生物芯片实验推广示范中心？；？总胆汁酸酶循环速率法检测试剂的研制？等一批高新技术项目被列为科技部科技型中小企业创新基金项目、国家重点新产品计划项目、国家高技术产业化项目等。，且企业位列浙江省？一批五家企业？、省级高新技术企业、省级高新技术研发中心、省级中小企业创业之星行列。
温州人终于可以做出高科技产品了！面对骄人的业绩，王献军谦虚地说:生物医药产业海阔天空，我刚刚到达海边，前路漫漫。
温州人励志创业史(三)
温州奥康集团董事长兼总裁王振涛，做了3年木匠，做了5年销售。1988年3万元起步，创立了奥康集团的前身永嘉奥林鞋厂。经过17年的努力，他把一个家庭小作坊发展成为年销售收入超过18亿元的中国民营企业100强。1999年，王振涛放火焚烧了来自全国各地假冒奥康品牌的非法外国制造商生产和销售的数千双劣质皮鞋，从而为温州皮鞋平反。
奥康集团是目前国内鞋业最大的企业之一，拥有五家海外分公司，携手重庆璧山县，建立？西部鞋都？。
王振涛关心慈善事业，向社会捐赠了数亿元人民币。中国慈善大使？的声誉。2005年出资2000万成立全国个人慈善基金会？王振涛慈善基金会？这是中国第一个民营企业家的民营非公募慈善基金会，也是中国最大的慈善基金会。