ZARA为什么要快速起床？

ZARA深受全球时尚青年的喜爱。设计师品牌的优秀设计更便宜。简单来说，就是让平民拥抱高级时尚。在全球72个国家有1757家门店(90%为自营店，其余为合资和特许店)。ZARA品牌店虽然只占Inditex所有分店的三分之一，但其销售额却占到总销售额的70%左右。Zara品牌的做法可以说是时尚服装行业的一种另类，在传统顶级时尚品牌和大众服装中间开创了一种快速时尚的模式。随着快时尚成为时尚界的主流业态，zara品牌也备受推崇。ZARA作为快时尚的领导品牌，名气大，利润高，可谓“名利双收”。ZARA显然已经成为盈利品牌的典范。ZARA品牌正在时尚界以惊人的速度崛起。2005年，它跻身全球100个最有价值品牌之列，将阿玛尼和其他时尚品牌甩在身后。“以史为鉴，可以知道不同经济时代伟大品牌的兴衰。”伟大品牌的兴衰历史告诉我们，伟大品牌的崛起，往往在于其品牌精神与时代整体精神和消费者深层需求的高度一致。ZARA的盈利品牌模式在全球的成功就是对此最好的诠释。ZARA的每个店长都有一个特别定制的PDA，通过它他们可以直接向总部下单，可以直接掌握每个店的销售情况，店长也可以及时与总部的产品经理沟通。这样ZARA可以在15天内完成设计、生产、交付。《哈佛商业评论》称:ZARA建立了不同于传统行业的通信供应链，正是这条供应链帮助ZARA完成了15天的神话。在ZARA，你总能找到新的商品，并且限量供应。这些商品大部分将被放在专门的货架上。这种暂时缺货的策略在很多人看来太大胆了！但是想想市场上所有限量供应商品的受欢迎程度。人们需要的不是产品而是“与众不同”和“独一无二”。ZARA的暂时缺货是在满足人们的心理，ZARA也因为这种颠覆性的做法逐渐成为了“独一无二”的代言人。2000年在奥地利、丹麦、卡塔尔、安道尔等四个新国家开店，并开始在Arteixo建设新的总部大楼和配送中心，增加物流配送能力，提升快速配送的核心能力。2002年，ZARA在萨拉戈萨的新物流中心开始建设，并于同年开始在以下国家开店，包括萨尔瓦多、芬兰、多米尼加、新加坡和瑞士，以进一步增强自身的物流和配送能力，并协调遥远市场的快速反应机制。2003年，开设ZARA HOME第一家店；ZARA第二家护航中心Plataforma Europa在萨拉戈萨落成，集团首次在俄罗斯、斯洛伐克、斯洛文尼亚和马来西亚开店。它弥补了Arteixo旧物流中心的工作。ZARA近几年的成功运营可以总结为四个因素:拥有庞大的设计师群体；公司本身有9个服装厂，从新规划到生产最快可以在一周内完成。ZARA的发货速度快；采取各种小生意的方式，每三周，其服装店的所有商品都必须换新。

ZARA的设计师有年轻人特有的创造力和热情。他们经常深入纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚城市的一线，了解女性服装及配饰的最新时尚和消费趋势，及时掌握产品销售和客户反应等第一手信息。

ZARA在西班牙有9家自己的生产工厂，可以灵活掌握生产速度。设计师完成服装设计后，把设计资料和规格发给工厂正式生产。来自世界各地连锁店的订单，经过合理的评估后，送到工厂，以最大限度地减少库存。库存约为15%到20%，远低于其他服装连锁运营商的40%。

在物流配送方面，ZARA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家主要采用卡车运输，平均48小时即可到达连锁店，这些地区的销售额占总销售额的70%。剩余30%的销量将通过空运发往日本、美国、东欧等较远的国家和地区。

为了让消费者赶上最新的时尚，ZARA连锁店每周肯定会有新品上市，商品的更新换代速度非常快。而且每家店陈列的每件商品通常只有5件存货，属于一种多元化的小商业模式。每三周，其服装店的所有商品都必须换新。

在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种、小批量、产销一体的经营方式，立足欧洲，放眼世界，其成功值得业内人士分析和借鉴。

ZARA拥有400多名专业设计师，产品一年超过12万，是同行的5倍。而且设计师的平均年龄只有25岁。他们总是前往米兰、东京、纽约、巴黎等时尚之地观看时装秀，为的是捕捉设计理念和最新潮流，然后模拟推出高级时装的时尚单品，速度非常震撼。每周上架两次补货，每三周要全面以旧换新。世界各地的商店可以在两周内同步更新。商品替代率高也加速了顾客的回头率，因为消费者无形中树立了ZARA随时有新东西的重要形象。

此外，ZARA设计集团还实时与世界各地的ZARA门店经理举行电话会议，通过了解世界各地的销售情况和客户反应，灵活调整产品的设计方向，以应对客户不断变化的口味，同时在客户购买时，店员已经将产品特点和客户信息输入电脑，并通过互联网传输将数据传回ZARA总部，使设计集团掌握各种准确的销售分析和客户偏好。再加上自己专业的时尚敏锐度，来确定下一批商品的设计方向和数量，让商品发挥最大的销售率，也就是说可以有效降低库存的发生率。

作为“快时尚”的鼻祖，ZARA在中国大陆的扩张显然有自己的模式。其进入城市的数量和范围也是其他品牌学习的典范。截至2012年底，ZARA在中国拥有123家门店，新增31家门店。其中北京上海一线城市32家，已超过门店总数。自2006年进入内地以来，短短6年时间，ZARA已进入内地53个城市，门店覆盖21个省份和4个直辖市。赢家。com独家推出“ZARA，2012十大快时尚年度扩张分析系列专题”，对ZARA在中国的发展历程、战略变化、年度开店、海外扩张等进行了简要分析。这就是ZARA“快”的原因。希望能帮到你！