酷派是如何步入深渊的?

乐视风波仍在继续。贾跃亭的妻子甘薇在中国筹集资金解决债务危机。甘薇做的一件大事就是抛售酷派股份。

65438 10月4日晚间,酷派发布公告称,公司第一大股东贾跃亭的Leview Mobile HK Limited以每股0.9港元的价格出售8.97亿股酷派股份(占比17.83%),交易总价约为8.08亿港元(人民币6.7亿元),由威日创投接手。出售后,维日创投取代贾跃亭,成为酷派第一大股东。

从360,酷派与乐视的三角恋,到乐视高调入主酷派,再到乐视的尴尬退出,贾跃亭的生态一直没有逆转,酷派也步入了深渊。

为什么会这样?这一切还得从2014说起。

曾经乐观的因缘。

13-14期间,智能手机从运营商渠道向社会渠道过渡。小米抓住了风口,迅速崛起,让互联网手机概念大行其道。传统四大巨头“中华酷联”受到冲击,相继打造互联网手机,积极应对。

在业务变化的时候,酷派的反应并不慢。2014,1年6月,酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”,直接瞄准小米,并同步发布8家核电供应商的两款新品:大屏手机“大神”和千元手机“大神F1”,与小米展开正面竞争。

回顾2014年智能手机的成绩单,我们会惊讶地发现,当时各家的销量还是胶着的,各家都有成功的可能。完全没想到,三四年后,这样一个倒挂的格局:小米挤掉三星,成为中国第一;联想排名第三,没有掉队;酷派年销量突破4000万,排名第六,接近华为;OPPO和vivo分列第七和第八,这两个玩家在默默耕耘线下等待线下渠道的爆发;中兴通讯排名第九,落后迹象明显。

2014年底,下半年若隐若现的酷派和不想错过智能手机普及的360一拍即合,成立了合资公司奇酷。360希望借助酷派弥补自己在硬件生产、供应链、分销渠道等方面的短板。酷派希望利用360在互联网的优势,通过上一层楼。一切看起来都很美,周红?还戏称这个联盟为“松山湖恋”。

然而,这段充满希望的爱情并没有顺利发展。2065438+2005年6月,乐视向酷派投资2180万元,占股18%,成为酷派第二大股东,并引发“酷派、乐视、360三角恋”风波。

那天晚上,周宏?朋友圈强烈回应:谁背后捅我一刀,谁想整我,我的原则就是干回去。松山湖的爱情在东莞变成了无爱。老周生气也在情理之中。奇酷承载着老周的希望,老周是个坚强的人。他怎么可能接受竞争对手乐视成为他的间接股东?

争执的最后是妥协:乐视得以入主酷派,酷派持有的奇酷股份也从50.5%降至25%,而360的股份将增至75%。

2065438+2006年6月,乐视以1047万港元向酷派购买11%股份。此外,2005年6月,乐视向酷派投资21.8亿元,乐视持有酷派28.90%的股份。至此,乐视成为酷派第一大股东。

乐视成为酷派第一大股东后,他们共同绘制了清晰的蓝图:乐视借助酷派完善在智能手机端的布局,酷派为乐视的“生态反制”提供流量入口;酷派依托乐视生态能力,提升用户体验,提升智能手机竞争力。

这一切看起来太美了!

资本危机下的连锁反应

酷派为什么选择乐视而不是360?我个人认为有三个原因。

第一,两者优势互补。酷派高层的解释是,两家公司互补性很强,乐视模式让酷派看到了重现的可能。

基于当时的大环境,上述分析是不合理的。乐视当时的股价仍处于高位,两者的优势互补也清晰可见:乐视强大的流量、内容平台、营销、品牌能力,可以与酷派强大的R&D、硬件、专利、供应链、渠道很好地融合,引入并整合乐视生态模式,酷派可以为用户创造新的体验和更高的价值;共享酷派电商、线下、运营商、硬件研发实力等渠道资源,乐视不仅可以提升技术和销售储备实力,在生态内容分发、用户渗透率等方面也具有优势。

问题是,合作后不久,支撑乐视资金流的乐视网股价开始暴跌。

第二,乐视很大方。乐视两次出手总计30多亿。这可以为酷派创始人郭德英的退休提供物质支持。相比之下,360只投资了4亿美元成立奇酷公司。

第三,选择乐视,酷派更有主动权。当一个人对某样东西极度渴望的时候,占有就成了本能,何况是老周这样的强者。想做手机,他试图通过360和酷派合资成立的奇酷的强势领导,逐步加强对核心供应链和专利能力的掌控,而后两者都在酷派手里。老周低价出售大神,或许就是这种野心的具体写照。据内部人士透露,“自从360和酷派结盟后,360一直在争取奇酷的主导权,但是酷派的人联系不上。”

相比之下,贾跃亭的注意力集中在构建互惠生态上,对酷派智能手机霸主地位的争夺较弱。

不过很可惜,酷派并没有得到乐视的帮助,反而被剥了水分,甚至面临被乐视卖掉输血的可能。

乐视成为酷派第一大股东不到半年,乐视就爆发了财务危机。2016 165438+10月6日,乐视控股CEO贾跃亭向全体员工发出一封信,承认乐视资金短缺,反思公司节奏过快,称最近几个月供应链压力骤增。贾跃亭的全员信证实了乐视对供应商欠款超过6543.8亿元的传闻。

乐视的财务危机成为酷派加速倒下的导火索。在接受采访时,刘江峰无奈地表示,“今年(2017)资金很困难,因为和乐视的关系,银行的资金今年才还。”从17开始,酷派集团被平安银行、宁波银行、浦发银行起诉,三家银行共追回2.4亿元。酷派连酷派M7预计出货量50万台的物料和供应链资金都筹不到。

智能手机是资金密集型行业,银行这种“晴天借伞,雨天收伞”的行为,对任何一个手机厂商来说都是灾难,更别说酷派了。

酷派除了没有足够的材料和双赢资金,无法开展正常的销售工作。去年酷派全国促销员已经从3000-4000人缩减到700-800人,取消了300多名应届毕业生。朋友铺天盖地的广告,当红明星代言的营销,对酷派来说更是奢侈。

既没有足够的资金用于R&D,也没有足够的资金用于销售。更让酷派雪上加霜的是,消费者和渠道也对酷派失去信心,因为怕酷派倒闭,消费者不敢买最后一部酷派手机,渠道怕卖不出去压进库存。

俗话说一分钱一分货,金融危机引发的连锁反应把酷派拖到了谷底。2015年,酷派手机出货量3800万台,2016年,销量萎缩至15万台,2017年的情况更加不乐观。酷派股价从9月份开始下跌,16,现在总市值约36亿,近一半市值蒸发。

唯一值得安慰的是,酷派还有自救的计划。酷派手握宝贵的土地资源,还债绰绰有余,以至于酷派前CEO刘江峰形容酷派是拿着金饭碗要饭。

面向未来

现在乐视已经不是酷派的第一大股东了。贾跃亭一边忙着法拉第的融资,一边处理债务危机;周宏?我们的业务重心也从智能手机转移到了花椒直播;姜超,一个老牌酷派人物,成为酷派CEO,开始复兴酷派。回顾这段往事,乐视在资金危机爆发前投资酷派半年,是否过于激进?老周会不会反思自己在奇酷的统治力太强了?酷派后悔把自己卖给乐视,而不是通过自己的努力自救吗?一切估计还得从当事人回忆录中来回答。

姜超重振酷派的措施可以分为两个方面:一方面引入地产商共同开发部分土地资源,解决资金危机;一方面,我把希望寄托在海外市场,尤其是美国市场。目前酷派已经成功征服了美国四大运营商中的三家(AT & amp;T,T-Mobile和Sprint),此外,与T-Mobile合作的车型Catalyst已经成功售出200万台,这是一个圆满的结局。与T-Mobile合作的后续产品Defiant,周销量已超过1万台,整体销量有望超过300万台。

雷军说,这个世界上没有一家手机公司能在销量下滑后成功逆转,除了小米!其实对于手机行业20年的老兵来说,酷派的经历比小米的反弹更波澜壮阔,从寻呼机到智能终端,从Windows CE到Android。期待酷派共渡难关,凤凰涅槃!