酷派是如何步入深渊的？
65438 10月4日晚间，酷派发布公告称，公司第一大股东贾跃亭的Leview Mobile HK Limited以每股0.9港元的价格出售8.97亿股酷派股份(占比17.83%)，交易总价约为8.08亿港元(人民币6.7亿元)，由威日创投接手。出售后，维日创投取代贾跃亭，成为酷派第一大股东。
从360，酷派与乐视的三角恋，到乐视高调入主酷派，再到乐视的尴尬退出，贾跃亭的生态一直没有逆转，酷派也步入了深渊。
为什么会这样？这一切还得从2014说起。
曾经乐观的因缘。
13-14期间，智能手机从运营商渠道向社会渠道过渡。小米抓住了风口，迅速崛起，让互联网手机概念大行其道。传统四大巨头“中华酷联”受到冲击，相继打造互联网手机，积极应对。
在业务变化的时候，酷派的反应并不慢。2014，1年6月，酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”，直接瞄准小米，并同步发布8家核电供应商的两款新品:大屏手机“大神”和千元手机“大神F1”，与小米展开正面竞争。
回顾2014年智能手机的成绩单，我们会惊讶地发现，当时各家的销量还是胶着的，各家都有成功的可能。完全没想到，三四年后，这样一个倒挂的格局:小米挤掉三星，成为中国第一；联想排名第三，没有掉队；酷派年销量突破4000万，排名第六，接近华为；OPPO和vivo分列第七和第八，这两个玩家在默默耕耘线下等待线下渠道的爆发；中兴通讯排名第九，落后迹象明显。
2014年底，下半年若隐若现的酷派和不想错过智能手机普及的360一拍即合，成立了合资公司奇酷。360希望借助酷派弥补自己在硬件生产、供应链、分销渠道等方面的短板。酷派希望利用360在互联网的优势，通过上一层楼。一切看起来都很美，周红？还戏称这个联盟为“松山湖恋”。
然而，这段充满希望的爱情并没有顺利发展。2065438+2005年6月，乐视向酷派投资2180万元，占股18%，成为酷派第二大股东，并引发“酷派、乐视、360三角恋”风波。
那天晚上，周宏？朋友圈强烈回应:谁背后捅我一刀，谁想整我，我的原则就是干回去。松山湖的爱情在东莞变成了无爱。老周生气也在情理之中。奇酷承载着老周的希望，老周是个坚强的人。他怎么可能接受竞争对手乐视成为他的间接股东？
争执的最后是妥协:乐视得以入主酷派，酷派持有的奇酷股份也从50.5%降至25%，而360的股份将增至75%。
2065438+2006年6月，乐视以1047万港元向酷派购买11%股份。此外，2005年6月，乐视向酷派投资21.8亿元，乐视持有酷派28.90%的股份。至此，乐视成为酷派第一大股东。
乐视成为酷派第一大股东后，他们共同绘制了清晰的蓝图:乐视借助酷派完善在智能手机端的布局，酷派为乐视的“生态反制”提供流量入口；酷派依托乐视生态能力，提升用户体验，提升智能手机竞争力。
这一切看起来太美了！
资本危机下的连锁反应
酷派为什么选择乐视而不是360？我个人认为有三个原因。
第一，两者优势互补。酷派高层的解释是，两家公司互补性很强，乐视模式让酷派看到了重现的可能。
基于当时的大环境，上述分析是不合理的。乐视当时的股价仍处于高位，两者的优势互补也清晰可见:乐视强大的流量、内容平台、营销、品牌能力，可以与酷派强大的R&D、硬件、专利、供应链、渠道很好地融合，引入并整合乐视生态模式，酷派可以为用户创造新的体验和更高的价值；共享酷派电商、线下、运营商、硬件研发实力等渠道资源，乐视不仅可以提升技术和销售储备实力，在生态内容分发、用户渗透率等方面也具有优势。
问题是，合作后不久，支撑乐视资金流的乐视网股价开始暴跌。
第二，乐视很大方。乐视两次出手总计30多亿。这可以为酷派创始人郭德英的退休提供物质支持。相比之下，360只投资了4亿美元成立奇酷公司。
第三，选择乐视，酷派更有主动权。当一个人对某样东西极度渴望的时候，占有就成了本能，何况是老周这样的强者。想做手机，他试图通过360和酷派合资成立的奇酷的强势领导，逐步加强对核心供应链和专利能力的掌控，而后两者都在酷派手里。老周低价出售大神，或许就是这种野心的具体写照。据内部人士透露，“自从360和酷派结盟后，360一直在争取奇酷的主导权，但是酷派的人联系不上。”
相比之下，贾跃亭的注意力集中在构建互惠生态上，对酷派智能手机霸主地位的争夺较弱。
不过很可惜，酷派并没有得到乐视的帮助，反而被剥了水分，甚至面临被乐视卖掉输血的可能。
乐视成为酷派第一大股东不到半年，乐视就爆发了财务危机。2016 165438+10月6日，乐视控股CEO贾跃亭向全体员工发出一封信，承认乐视资金短缺，反思公司节奏过快，称最近几个月供应链压力骤增。贾跃亭的全员信证实了乐视对供应商欠款超过6543.8亿元的传闻。
乐视的财务危机成为酷派加速倒下的导火索。在接受采访时，刘江峰无奈地表示，“今年(2017)资金很困难，因为和乐视的关系，银行的资金今年才还。”从17开始，酷派集团被平安银行、宁波银行、浦发银行起诉，三家银行共追回2.4亿元。酷派连酷派M7预计出货量50万台的物料和供应链资金都筹不到。
智能手机是资金密集型行业，银行这种“晴天借伞，雨天收伞”的行为，对任何一个手机厂商来说都是灾难，更别说酷派了。
酷派除了没有足够的材料和双赢资金，无法开展正常的销售工作。去年酷派全国促销员已经从3000-4000人缩减到700-800人，取消了300多名应届毕业生。朋友铺天盖地的广告，当红明星代言的营销，对酷派来说更是奢侈。
既没有足够的资金用于R&D，也没有足够的资金用于销售。更让酷派雪上加霜的是，消费者和渠道也对酷派失去信心，因为怕酷派倒闭，消费者不敢买最后一部酷派手机，渠道怕卖不出去压进库存。
俗话说一分钱一分货，金融危机引发的连锁反应把酷派拖到了谷底。2015年，酷派手机出货量3800万台，2016年，销量萎缩至15万台，2017年的情况更加不乐观。酷派股价从9月份开始下跌，16，现在总市值约36亿，近一半市值蒸发。
唯一值得安慰的是，酷派还有自救的计划。酷派手握宝贵的土地资源，还债绰绰有余，以至于酷派前CEO刘江峰形容酷派是拿着金饭碗要饭。
面向未来
现在乐视已经不是酷派的第一大股东了。贾跃亭一边忙着法拉第的融资，一边处理债务危机；周宏？我们的业务重心也从智能手机转移到了花椒直播；姜超，一个老牌酷派人物，成为酷派CEO，开始复兴酷派。回顾这段往事，乐视在资金危机爆发前投资酷派半年，是否过于激进？老周会不会反思自己在奇酷的统治力太强了？酷派后悔把自己卖给乐视，而不是通过自己的努力自救吗？一切估计还得从当事人回忆录中来回答。
姜超重振酷派的措施可以分为两个方面:一方面引入地产商共同开发部分土地资源，解决资金危机；一方面，我把希望寄托在海外市场，尤其是美国市场。目前酷派已经成功征服了美国四大运营商中的三家(AT & amp；T，T-Mobile和Sprint)，此外，与T-Mobile合作的车型Catalyst已经成功售出200万台，这是一个圆满的结局。与T-Mobile合作的后续产品Defiant，周销量已超过1万台，整体销量有望超过300万台。
雷军说，这个世界上没有一家手机公司能在销量下滑后成功逆转，除了小米！其实对于手机行业20年的老兵来说，酷派的经历比小米的反弹更波澜壮阔，从寻呼机到智能终端，从Windows CE到Android。期待酷派共渡难关，凤凰涅槃！