深化全国营销“牛栏山”五大“三大举措”？五"实现良好开局。

——牛栏山酒厂2021上半年营收超65亿。

近日，顺鑫农业发布了2021半年报。公告显示，白酒行业作为顺鑫农业最大的业务板块，表现相对平稳。公告显示，报告期内，白酒行业实现营业收入65.36亿，较去年增长65，438+0.09%。顺鑫农业的主要白酒品牌是牛栏山，其白酒业绩基本由牛栏山品牌贡献。

产品方面，以牛栏山陈酿为主的低档酒上半年实现营收49.76亿，同比增长5.24%，营收占比76%，继续保持营收占比第一，高档酒和中档酒分别实现销售收入7.96亿和7.65亿。

毛利率方面，上述三类产品均有所提升，其中以珍品酒为代表的中档酒毛利率增幅最大，同比增长2.42%。顺鑫农业还在报告中透露，宝藏陈化系列是牛栏山近两年培育的新产品，目前已经投放到北京、长三角等部分核心市场。终端渠道的展示宣传费用也以这款产品为主，目前仍处于产品导入期，收入增速符合公司预期。

事实上，牛栏山上半年实现稳健发展，主要得益于“三大举措”推动全国深度营销。2021上半年，在宏观经济回暖、疫情防控取得阶段性成效的背景下，白酒行业整体朝着产业集中度不断提高、产品结构和布局不断优化、品牌效应更加突出的趋势发展。总体来看，行业整体发展平稳，呈现结构性繁荣。

基于此，牛栏山主要采取三大措施:一是通过产品结构升级、营销组织优化、终端建设优化、营销管理精细化等措施，深耕京津冀、长三角、珠三角三大战略发展区；二是继续打造“1+4+N”样板市场群，在“1+4”基础上培育10以上重点国外市场，打造多翼样板市场群；三是加快线上线下数字营销布局，不断探索数字营销路径，布局线上线下整合营销。

在业内人士看来，牛栏山的发展战略稳健而清晰。未来在深度全国化的策略下，产品结构有望快速上升。牛栏山作为轻瓶酒行业的龙头，未来有望以高品质、高性价比提升市场份额，引领民间酒不断发展。

值得一提的是，从2001开始，牛栏山开始做五年规划，去年完成了“四五”的实施。今年定为“五？“五年计划”战略的第一年，无疑承载了更多的责任和期待。从半年报来看，很明显牛栏山是“五？“五年计划”有了一个良好的开端。

为了牛栏山的“五”？五”战略规划，顺鑫农业在2020年年报中表示，牛栏山将继续坚持民间酒的定位，坚持价值导向，依托大众消费升级和理性消费回归的趋势，打造中国“新名酒”品牌。

同时，作为二锅头的领导品牌，牛栏山将继续占据差异化品类优势，通过专业的细分和营销的切入，实现市场竞争优势，不断提高消费者的认可度和满意度。为了实现上述目标，牛栏山提出“五？在“五年计划”期间，将在结构调整和文化援助方面实施六大升级。

具体来说，在产品结构升级方面，牛栏山将以立足全国营销的战略单品为主线，以三大战略发展区、省域联动产品和因地制宜开发的区域市场特色产品为两条副线，借势老龄化趋势全力推进“真牛”和Z20系列升级产品；储备品牌潜力，培育“百年老店”和“经典”系列产品；打造市场潮流，开辟地域特色产品升级新路径。

在品牌文化升级方面，牛栏山将抓住国家和地方政策大力支持文旅融合的历史机遇，推进牛栏山文化园相关建设，将牛栏山品牌文化建设纳入当地文旅规划，丰富品牌内涵，强化品牌影响力。

站在“五五”发展的重要窗口期，牛栏山确立了轻瓶酒的领先地位，通过实施“深度布局、调整结构、打造模式”，积极调整，蓄势待发。通过珍品老化等30-50元价位产品的不断推出和车型市场的车型复制，有望进入结构升级和深度全国化的新阶段。目前，在百亿级别实现机制变革的白酒企业获得了较好的增长动力。(HY)

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