蔡文川的蔡文川

仙美慈善基金会创始会长

甘肃省康乐县荣誉市民。

在第四届深圳关爱行动中，获得“感动深圳最具爱心人物”奖。

朋友用“三心一义”来概括他的性格:第一心是“全心全意做他的酒业”，第二心是“爱”，第三心是“志”；一义是要“有情有义”。

2002年9月，他以654.38万元设立了大爱救助基金，帮助654.38万多名失学孤儿和贫困学生重返校园，其中204名来自甘肃省康乐县。2007年5月，以最高票(8万票)获得2007年第四届深圳爱心行动“最具爱心人士”奖。这个默默为社会做贡献的人，就是现任中国青年企业家协会理事、广东省酒类协会副会长、深圳布达酒业集团董事长蔡文川。

作为一名年轻的创业者，他不仅打造了“百变”、“健康第一”、“醉生梦死”三大知名品牌，还用爱心打开了贫困地区孩子们的心扉，用奉献描绘了他们未来的蓝图。

近日，蔡文川率深圳潮汕商会代表团赴潮汕四市考察。抵达揭阳的当天下午，记者走近这位出生于揭东县新亨镇仙美村的爱心企业家，探寻他在商界漂泊、跌宕起伏却始终持之以恒的心路历程。

因为家境不好，蔡文川初中没毕业就不得不辍学，承担起养家糊口的责任，来到邻近的梅州开始了“商海”生涯。他开始帮人经营一个小杂货铺，专营名牌产品——“新亨榨菜”，还经营软饮料。当时，蔡文川告诉自己:“无论做什么，都要比别人做得更好！”别人一天工作七八个小时，他经常要求工作12个小时。他说:“每天晚上，我都在想明天要做什么！”

给别人打工一段时间后，蔡文川带着积累的1000元开始了第一次创业。那时候他还是一个意气风发的少年。他把手电筒和圆珠笔批发给批发商，然后卖给那些有固定店铺的人。蔡文川回忆说，“那时候我经常要背一个大包，一家又一家的问我要不要进货。有时候我一天只卖了几个手电筒。”他说:“他从未想过放弃。不管他做什么，遇到什么困难，只要他坚持，就会看到希望！”

诚实守信让蔡文川获得了意外的收获。在漫长而艰辛的第一次创业中，批发商慢慢发现了年轻的蔡文川的真诚和单纯。批发商夸他，“这个小哥哥和别人不一样。他很勤奋，说话算数。我们愿意与他合作。”别人进货要当场交定金，供应商却给他优惠:先卖出去，东西卖出去再给钱。就这样，蔡文川的商业生涯开始发展，他也建立起了足够的信心。

1989年，蔡文川才二十出头，一点点爱却让他赚到了第一桶金。一则电视新闻——梅州山路因洪水塌方，交通严重受损后，蔡文川心里不禁感慨。他是站在一个小商人的角度思考为受灾群众做些什么。最后，他认为光和温暖是灾难中人们最重要的东西！洪水破坏交通导致供电危机时，他认清形势，立即连夜从揭阳赶到福建，购买火柴和蜡烛。他的到来也让很多批发商松了一口气。这时，他们积压的火柴和蜡烛终于可以卖出去了，几千盒火柴和蜡烛很容易就被订购了。当时灾区断电还没有恢复，照明材料紧缺，路况相当危险。蔡文川带着爱和事业的冲劲毅然来到这里，所到之处都受到热烈欢迎。居民们高兴地喊着:“阿才给未来送去光明。”

在那次灾区火柴和蜡烛极度短缺的情况下，蔡文川只是把这些火柴和蜡烛以略高于批发价的价格卖出，但还是让蔡文川收获了创业初期最大的一笔收入——4万元。做生意讲良心，这是蔡文川一直铭记的一个原则。回到家乡后，他毫不犹豫地拿出1.5万元，帮助家乡修路。当时村民也很理解蔡文川的家庭经济情况。大家都很感激，坚定地说:“这条路一定要修。不能辜负文川的心愿！”

追求* *赢追求卓越“想赚钱就让别人赚钱”“不管做什么，都要比别人做得更好”。这是蔡文川反复告诉自己的两句话，其实是他的经商心得。用八个字概括就是——追求* * *赢，追求卓越。

为了追求* * *赢和卓越，蔡文川坚持一个交易原则:不要在价格上与对方纠缠。他认为，坚持“一口价”，既表示了对对方的尊重，也让对方感受到了真诚。

1999年，在一次招商会上，蔡文川听说四川有个酒厂要招商引资。他有敏锐的商业意识，意识到这是一个千载难逢的机会。他大胆行动，以“一次一个价”的一贯风格成功收购了酒庄，在打造自己品牌的道路上迈出了坚实的一步。当亲戚朋友质疑他的“千里收购”行动时，他说:“我不是头脑发热去冒险，而是做好了充分的准备。”原来，在此之前，他已经提前到达四川进行了详细的调查。经过他个人的努力，他也注意到了外部因素。“巴蜀优酒源远流长”，这让他更加坚信，在原有酒厂的基础上，扩大规模，提高技术，必然能生产出一流的白酒。

在追求卓越品质和现代经营理念的结合下，蔡文川的“醉”酒系列迅速风靡全国白酒市场。然而，蔡文川并不满足于现状。他站在了白酒业的巅峰。2003年，他首先创办了布马酒业有限公司，开始为“布马”系列帝王补酒，为现代快节奏生活注入健康元素。布马系列滋补酒由皇家保健酒秘方、数十种中草药、现代生物工程技术、优质纯粮精制而成。该产品自上市以来，以其完美的品质和高档的享受赢得了消费者的好评，既满足了现代人的物质需求，又传承了中国保健酒悠久的文化。2004年，步步高酒被评为广东省和深圳市2005年消费者最喜爱的品牌。在香港回归十周年之际，布布布酒也被指定为“香港回归十周年庆祝宴会指定滋补酒”。在全心全意为消费者考虑的前提下，滋补酒的品质将持续卓越，为现代生活赢得健康和快乐。受到了北京、上海、新加坡、澳门、台湾省等地消费者的广泛好评，近年来成功打造了中国第一滋补酒品牌。“无可挑剔”之所以响亮，是因为蔡文川，他每次去外地出差，经常被人说“无可挑剔”。

随后，蔡文川在河南投资健康一号饮料有限公司，推出“健康一号”苹果醋饮料系列，引领健康饮料新时尚。蔡文川说，自2007年4月上市以来，健康1号苹果醋以其口感好、质量好而受到消费者的追捧。作为健康一号苹果醋的广告语“因为爱你所以嫉妒”，也被社会上的人们深深铭记。短短一年多时间，“健康一号”果醋已经风靡半个中国。2007年，“健康一号”果醋被指定为“香港回归十周年庆祝宴会指定饮品”，今年被指定为“第58届世界小姐大赛指定专用饮品”。蔡文川非常自豪地表示，他将继续发扬“追求* * *致胜，追求卓越”的理念，力争用五年时间把“健康一号”打造成中国第一个追求自然、崇尚健康的果醋品牌。

但蔡文川并不满足于现有的成绩，先后在汕头、深圳等地进行房地产开发。2006年，他在深圳成立了无与伦比的房地产开发公司。为了牢固地打造“布马”和“健康一号”品牌，更快地进入商业前沿，蔡文川大胆地在深圳成立了布马酒业集团，包括布马置业有限公司、布马酒业有限公司和健康一号饮料有限公司，并将最先进的科研技术引入河南和四川的生产基地。他借助深圳的地缘经济优势和总部的商业模式，在牢牢抓住“布马”的同时，发展房地产开发。

据悉，今年6月，深圳布达酒业集团成功收购青海格拉丹冬青稞(虫草)酒业有限公司，其中虫草系列将于今年年底隆重上市，这标志着布达酒业集团进入了一个新的阶段，也说明其产品趋于完善，品质更加优秀。

带着爱飞翔，希望每一个成功的人背后总有一段难忘的回忆。也许童年的贫困在蔡文川的脑海里留下了深刻的记忆。作为一个辍学的孩子，他最能体会穷孩子读不起书的痛苦。每次看到孩子无助而又渴望的眼神，蔡文川都感到由衷的感动，对帮助学生的爱也随之生成。

2002年，蔡文川开始了他的爱心助学之旅。那年年初，蔡文川在甘肃省兰州市赶集，路过康乐县城时，被眼前的一幕惊呆了:在一间面积不足10平方米的土坯房里，年龄只有15、13、12的三兄妹，正挤在一张低矮残缺的桌子上，聚精会神地写着什么。蔡文川的记忆一下子被拉回了童年的回忆。蔡文川忍不住走过去问:“孩子，你怎么不去上学？”三个孩子失声痛哭，“爸爸妈妈都死了，我们没钱读书。”蔡文川的眼睛突然模糊了，他哽咽着问他们:“你们要上学吗？”三个孩子停下笔，用热切的眼神看着他，异口同声地说:“好！”听着孩子们的肺腑之言，他当时就慌了，因为他不知道该怎么让他们回到孩子才有的那种天真无邪的笑容。他马上拿出一叠钱放在桌子上转身走了，默默地告诉自己，孩子是无辜的，他们值得我们的帮助和关心。

之后，蔡文川改变了行程。他放下工作视察，亲自参观了康乐学校。他看到50个孩子坐在破旧的教室里，一半的孩子不得不站着听课，没有课桌。蔡文川热泪盈眶，埋藏在内心深处的少年记忆和作为长辈的爱油然而生。

回到兰州的那天晚上，蔡文川心绪不宁，那些因为贫困而辍学的孩子的面孔不断浮现在他的眼前，那些淳朴善良的村民眼里，闪烁着渴望的泪光。蔡文川决定出资654.38+0万元设立“大助学基金”，帮助失学孤儿和贫困儿童读书，寻找未来的希望。蔡文川说，这也是一个普通企业家应有的社会责任。这几年来，蔡文川的事业开始突飞猛进，他帮助失学孤儿的脚步也是马不停蹄。

2002年3月，蔡文川对第四希望工程贫困山区的10名儿童给予了2200元的一次性补助。2003年至2004年，他还资助了200多名粤东贫困儿童和103名河南洛阳贫困儿童；2005年，他资助了贵州省的200多名儿童。五年来，蔡文川投入数百万元，帮助1000多名孤儿上学。人们亲切地称他为“1000孤儿之父”。五年来，蔡文川的书桌上堆满了厚厚的信件，这是他与孩子们情感交流的见证。“每当我工作累了，我就会读孩子们的来信。孩子们活泼向上的话语和对未来的光明希望，是我在事业上遇到挫折时最大的安慰。”

时隔三年，也就是2005年，蔡文川再次踏上康乐的土地，看望那些接受过经济资助的孩子们。孩子们一向他汇报学习成绩，他也在家里看望他们的生活。几天的回访中，掌声、笑声、欢呼声连成一片，喜悦、感激、激动的心情交织在一起，孩子和家长感动的眼泪忍不住流了下来。孩子们亲切地叫他“蔡爸爸”，他内心的爱开始涌动。他兴奋、感激、快乐。他抚摸着孩子的头。虽然大多数孩子对他来说都很陌生，但他在这一刻与他们架起了一座情感的桥梁。

蔡文川坚信，把钱花在贫困家庭的孩子身上是有意义的。他给自己的小组定了一个规矩:每卖出一瓶酒，就捐一块钱给“大救助基金”，所有的钱都用来帮助孤儿和贫困学生。“能够帮助别人是我这辈子最大的幸福。支持那些可怜的孩子是我快乐的源泉。爱情没有大小之分，爱情不分先后。我会继续这样做。”蔡文川感慨道。在第四届深圳爱心行动中，他还被评为“深圳市十大爱心大使”，深圳市政府给他的颁奖词是“让爱心与道德成就企业资本”。

在小组内部，蔡文川还成立了一个“志愿者小组”。每到节假日，他都亲自带着志愿者队伍上街清理城市“牛皮癣”。在揭阳经贸洽谈会暨建市10周年前夕，蔡文川还动用10多辆车，从深圳带了40多名志愿者到揭阳清理街道“牛皮癣”。蔡文川不仅用爱放飞孩子们的梦想，还努力为家园建设打造爱心团队。

一路上，一路哥。蔡文川以卓越的开拓姿态书写了商界的传奇，以对社会的一片爱心奉献留下了一路的芬芳。他朴实的努力得到了人们的认可和信任。他不仅是深圳市CPPCC会员，还是中国青年企业家协会理事、广东省酒类协会副会长、甘肃省康乐县荣誉市民、揭阳市人大代表。这些都是他热爱和努力的见证。

交友之道，无价。蔡文川的豁达令人钦佩。记者深感遗憾:商场里有几个人能像他一样执着地相信自己的朋友？蔡文川说，我相信我的朋友。我和我的朋友谈论诚实。除非是朋友，否则我不和他做生意。做生意讲的是人心。“有的朋友不怕没钱赚，有的朋友不怕没饭吃”。

在商界，他以朋友多、人缘广而闻名。深圳市政协常委、广东省青年企业家协会会长陈永地在2006年灾难性的房地产公司成立仪式上，用“三心一义”概括了蔡文川的人格。陈永弟说，蔡文川的初心是“全心全意”做他的酒业。从“伟大”到“健康一号”，短短三年，他让伟大和健康一号两个品牌风靡中国；第二心是要有“爱”。全国有1000孤儿和贫困学生叫他“爸爸”。他赚了钱之后从来不忘回报社会。第三颗心是“野心”。把“伟大”的酒业做大做强后，他一点也不满足，向房地产行业发起了进攻。义就是他“有情有义”。认识蔡文川的人都说“阿蔡”可以帮助朋友。从前的美国总是在别人最困难的时候挺身而出。几年前，他90岁的奶奶去世，多达1000的朋友前去吊唁，其中不少是为他的“义举”而来。

已故著名侨领庄世平也是蔡文川的“忘年交”。蔡文川一直很佩服庄老的高风亮节。谈及往事，他仍深深怀恋着庄老。“钱多钱少是一回事，人品高尚最重要。”这也成为他对待朋友和做人的基本原则。

蔡汶川的家乡位于风景秀丽的罗山脚下。自从19岁离开家乡，蔡文川对家乡的每一寸土地和乡亲们都有着深深的眷恋。离开家乡这么多年，他说很怀念以前的朋友，感谢家乡朋友的支持。在事业的发展中，蔡文川所做的一切都是默默无闻，却从不张扬。对于那些去了深圳的村民，蔡文川表现出了浓浓的乡愁。他说:“在深圳，只要有潮汕老乡找我，我都会热情招待。”

在这次访问中，我了解到我的祠堂正在修复。蔡文川专门抽时间赶到家乡，以父亲的名义捐款65438+万元。在老厝巷的拐角处，蔡文川笑着对深圳的朋友说:“我小时候就蹲在这里搓麻绳卖……”旧水箱、破桌椅、旧炉子...老厝的一切让他想起了自己贫穷的童年生活，更激励他孜孜不倦，永不气馁，奋发向上。他说，生活是向前看的，但他始终不敢忘记朋友和老乡之间的那点点情谊。

每年春节的第一个月，蔡文川都会带领公司的管理团队回老家参观老楼，通过今昔对比，让每一位员工明白其中的艰辛和创新。蔡文川说，永远的成功是一个目标，这样才能不断前进。在通往成功的道路上，无论有多少坎坷和艰辛，蔡文川都会踏上坎坷的道路，唱到天涯海角。

蔡文川，名副其实的名片！

在深圳这个大鳄云集的大都市，他是一个后来者，却在短短六年时间里，从无到有，惊人地完成了白酒滋补饮料产品的“三级跳”。他充分发挥深圳总部的经济优势，以敏锐的大局感在西部、中部、东北建立生产基地，以娴熟的“超常营销”手段，每两年打造一个知名品牌，成为南方白酒市场的奇迹。他还是一名“爱心大使”，迄今为止已资助了全国数千名失学孤儿。他用道德和爱心成就了企业的根基。

“我们这个月要开始义卖了”，蔡文川看了《世界潮商》记者带来的《大生意对世界好》这个话题后，若有所思地说。一个月后，孩子们就要开学了。每年这个时候，他都要早早准备好自己供养的所有孩子的学费。这次义卖的所有收益将用于资助更多失学孤儿的学费。

蔡文川是深圳布马酒业公司董事长，今年进入饮料行业。5月，成功推出新一代果醋饮料“健康一号”苹果醋，再次震惊市场。

“我现在做梦都在想怎么卖酒，”他很认真的说。中午和记者一起出去吃饭时，他还不忘让秘书带几瓶苹果醋给附近一家餐厅的工作人员品尝。

“员工理解你吗？”记者问。

“做个好人不怕没钱赚，有朋友不怕没饭吃！”面对记者和周围的人，蔡文川笑了。上世纪90年代初，蔡文川开始涉足白酒销售代理。他是茅台、五粮液等品牌在梅州的区域总代理。此后近10年，他一直在探索酒类营销，这给了他宝贵的市场经验。90年代中期，醋饮料兴起，在白酒市场有一点积累的蔡文川也加入了这个行业。从65438到0995，蔡文川在揭阳投资了自己的果醋饮料厂，主打产品是“健康一号”。就在产品上市不到半年，“XX号”醋饮料也进入市场。此时，潮州的××一号和饶平的××一号正在市场上竞争。一时间，粤东醋饮料市场硝烟弥漫。

因为经常接触餐馆、娱乐场所推销产品，蔡文川交了很多朋友。“以前我在汕头、揭阳的时候，大家都叫我‘健康一号’！”他笑着告诉《天下尚超》记者。粤东市场的激烈竞争，让蔡文川开始考虑向发达的珠三角扩张。有一天，他试图带一批产品去深圳、东莞做推广，但几乎所有的餐厅都对这种来自偏远山区的饮品保持着不信任的态度，这让他突然产生了进入深圳发展的强烈愿望。“当时觉得只有占领深圳这样的核心城市，才能居高临下。”

在饮料市场竞争激烈的这几天，蔡文川也在白酒领域寻找新的发展机会。1999他在一次招商会上听说四川有个酒厂要招商引资。头脑敏锐的蔡文川立刻意识到这是一个好机会！他决定抓住机会创办自己的品牌企业。这一年，蔡文川在四川成功收购了这家酒厂，成立了四川醉酒业公司。

四川离深圳那么远。你怎么知道市场情况的？当时的决定是不是有点冒险？

蔡文川告诉记者，运营商遇到好项目一定不能畏首畏尾。当然，在投资之前，光有勇气是不够的，还要做充分的调查。“任何一种投资都必须做好准备。如果仅凭热情去冒险，很可能适得其反！”蔡文川说。

在正式投资之前，蔡文川去过几次四川。深入调查后，蔡文川心里有底了:原来的酒厂只是因为规模小，技术相对落后，所以经营不善。大量的市场调查让蔡文川确信“巴蜀是历史悠久的美酒”，在四川投资有很大的市场前景。

经过技术改造、管理等工作，酒厂开始正式运营。蔡文川决定把营销总部放在深圳。“当时大多数人都劝我不要做，这样很危险。在梅州发展的很好。如果跳出来，几年后可能会血本无归。深圳酿酒失败的人不计其数。”蔡文川说:“我是2001，11来深圳的，住在凯利来酒店。我有自己的车，但我不开它。我乘摩托车去找一间办公室和一间仓库。我没去找朋友。”

事实上，他这次来深圳只带了四个“兄弟”，一个月后营销团队扩大到50多人。“我们在实践中很努力。钱很难赚。我当时就说，要用精神和毅力来打造我们的市场。”

稳扎稳打，蔡文川的企业开始形成遍布全国的营销网络。也就是在这个阶段，蔡文川在全国走访市场的时候，目睹了那么多失学孤儿的悲惨生活，他决定从创业企业中拿出一部分资金来资助这些孤儿。截至目前，他已资助全国各地数千名辍学孤儿完成学业。

2003年底，东北振兴战略启动。为响应国家振兴东北老工业基地的号召，蔡文川在长春投资建立了无与伦比的酒业公司。蔡文川发现，随着生活水平的提高，人们的健康观念越来越强。掌握了消费心理，蔡文川开始向保健酒领域进军，“伟大”系列滋补酒开始进入市场。

蔡文川设立“伟大”工程，那是一段艰难的岁月。当时投资项目资金短缺，这让不愿意求人的蔡文川非常着急。“吃饭的时候我让我一个朋友知道了。我之前帮了这个朋友很多。他给了我一大笔钱来奖励我。我认为朋友比金钱更重要，我不会接受。这一次，我的朋友听说情况后来找我，表示全力支持。

两年后，酒业进入良性发展阶段，蔡文川开始专注于健康饮品。基于前两次的经历，他在河南投资了一家饮料厂，依托当地盛产苹果的优势，生产“健康一号果醋饮料”，系列产品也打出了健康品牌。

“虽然是5月份上线，但是到6月份我们已经基本完成了广东市场的布局，接下来会深入了解广东市场，然后在全国发展代理。”蔡文川自信地说。