思维逻辑:战略决策

买菜的时候从菜贩那里挑了半天，把看起来新鲜的拿出来。这不是一个决定，因为每个人都知道你必须选择好的。

无论是小事还是大事，如果说到决策层，都要达到一个标准，叫做难以区分选项的优劣。

如果不好选，就要做决定。如果很容易选择，就不需要做决定。做个决定吧。

让我告诉你一个历史故事:

有一个叫英布的人，犯法后被判刑，需要送到历山做苦工。囚犯相当多，有几十万人。

英布很擅长与人交流。这些犯人中，有强盗，有恶人，有冤枉人。也有很多特别有威望的人是别人的老板。

英布和这些老板有联系。后来趁守卫不注意，他带着几千人到了长江边，成了亡命之徒。

与他颇为亲近的范阳县令，是个威望很高的人，百姓都很爱戴他。英布听说了，就带着自己的人去求见知府。知府见了英布，就把女儿嫁给英布，让他去攻打秦军。

嗯，这个故事里，英布做了两个决定，县令做了一个决定。我们分开来说吧。

英布的第一个决定是以后怎么办。

我逃出来了，不用努力，还有自己的男人。下一步该怎么办？

他选择去找县长。

你为什么做这个决定？你觉得是为什么？

我们可以看出英布是一个很有能力的人。他能赢得人心，让别人心甘情愿地服从他。他有很强的领导能力。

这样有能力的人，想做大事。他怎么能做大事呢？你能自己做吗？

当然不是。他需要更多的人、力量、资源，需要更多的人与他合作，需要更多的人吸引更多的人才。

但是以一个“贼帮”的身份和牌子，是绝对不可能完成这个事情的。

所以促使他做出这个决定的原因是改变身份，漂白自己，以便在未来获得更多的资源、合作和人才。

这就是身份的重要性。就算你没有能力，只要你身上有一堆头衔，人们就会来找你，就像一个百万英镑的故事。

普通人有一定的影响力，男人有钱，更愿意选择现在安逸的生活，但英布选择了去找别人，成为他们的男人。这是一个深远的愿景。

做出这个决定后，英布先生陷入了第二个决定的困境。我该选择去找谁？

要去的势力太多了，他可以去几千个势力，但他为什么要选樊阳县的县长？

如果你说是因为范阳县县长威望高，人缘好，是一个原因，但不是最重要的原因。

我们不妨假设这个县令旁边有十几个势力可以去，比如特别有威望的，特别厉害的，离自己特别远的，强势有威望的，特别会打仗的，能治理天下的，强大有实力的。你选择哪一个？

这个假设是对的，因为英布当时面临这么多选择，而且都很好看。英布为什么最后选择了范阳县令？

因为他考虑一件事，他的目的是改变身份，但绝不是被别人控制。

所以这个人不能太强大，不能太强大，甚至不能稍弱一点，否则他的过去就是一颗无用的螺丝钉，他的人民会在别人的摆布下解体。虽然他的身份看起来更好，但他想成大事，难度却增加了无数倍。

还有一个考虑就是对方不能拿走自己的核心竞争力。

英布有什么？就是一堆男人，有军事实力，如果你投奔过去，对方是个懂军事的将军，那你就不需要带兵了，你的核心竞争力直接被剥夺了。

第三个考虑是对方是否接近自己。如果距离太远，可能语言不通，习惯不一样，就很难展开合作。

最后一点，县长威信高。只要他去投敌，就会被人民知道。经过口口相传，他的身份就可以洗去，目的就可以达到。

这四个原因让英布最终选择了范阳县令，而忽略了剩下的无数个选项。

我们从英布身上学到了一些东西:

第一，身份很重要，身份背后是聚合资源的能力。

如果你有了一定的身份，有了一定的标签，金钱和人力就会主动向你靠近。同样，你也有资格进入这个身份所代表的圈子，认识更多的人，为自己铺路。

当投资者看创业项目时，他们非常关注创业者的身份。我可以采访你，更详细地知道你是个什么样的人，但首先我得看看你身上挂了多少标签。

所以身份问题不解决，就很难发起合作。身份问题一旦解决，合作的难度就会变得很低。

第二，合作要警惕权力的侵蚀。

很多人在和别人合作后毁于一旦，就是因为没有事先防范的警惕性和手段。

如果轻易交出自己的核心资源，就没有主导权。换句话说，你只是一个没用的傀儡。

你要有办法保证你的东西能给你，能随时收回，保证你的安全。

你有自己的筹码，别人会跟你合作，但你要保证这个筹码永远在你自己手里。

第三，你可以有野心，但你必须有支持这个野心的话语权。

昨晚发了一条朋友圈。我说，要遇到一个高尚的人，唯一的方法就是先成为一个高尚的人。

很多人都有野心。他们遇到厉害的人，就想依附他们，得到他们，却从来没有考虑过为什么得到他们，他们有什么资格。

英布有兵权，所以他有选择权。你呢？

好了，我们来看县长面临的决策问题:

如果你认为县令面临的问题是我该不该收英布，那就错了，因为如果我不收，我就没办法了。谁叫人家要当兵的？

他真正的决策问题是如何接受英布。

比如县令可以直接退位让英布做县令和弟弟吗？

可以吗？当然不是。如果他敢这么做，英布会杀了他，因为英布的目的是漂白他的身份。如果退位，英布的身份不会被漂白，但也会让人更加讨厌英布。

再比如，我接受他后能让他做好工作吗？

不会的，一旦英布做大做强，县令就成了彻头彻尾的傀儡，迟早要被杀掉。

选项和做法太多了。最后县令选择了一个做法，先把女儿嫁给英布，然后让他去攻打秦军。

这是为什么呢？

第一个原因，两个人心里都清楚，是双方达成了基于利益的合作。一旦利益崩塌，不仅合作破灭，一个人肯定会丢了性命。

基于利益的合作很难长久，于是县长迈出了第一步，娶了女儿，把利益伙伴变成了亲情。

就算有一天英布当了皇帝，他也是老丈人，女儿在他身边吹枕头风，英布也帮不了他什么。另一方面，如果县令掌握了主动权，因为他的女儿，就不会对英布怎么样，这是双赢。

过了这一步，他马上让英布去攻打秦军。

这是为什么呢？

知府很清楚，英布要的是一个洗白的身份，所以给他一个机会打秦军，让大家知道这个人是我的人，不是强盗，这就满足了英布的目的。

而你也可以借此消磨英布的实力，避免被彻底架空。

打着对方无法拒绝的旗号，摧毁对方的核心竞争力，这是县长的算盘。

我们从县长身上可以学到的是，要想长期合作，仅靠利益几乎不可能走远，需要多一层保护。

下一次，我们将通过这些表面来讨论科学决策。