思维逻辑:战略决策
买菜的时候从菜贩那里挑了半天,把看起来新鲜的拿出来。这不是一个决定,因为每个人都知道你必须选择好的。
无论是小事还是大事,如果说到决策层,都要达到一个标准,叫做难以区分选项的优劣。
如果不好选,就要做决定。如果很容易选择,就不需要做决定。做个决定吧。
让我告诉你一个历史故事:
有一个叫英布的人,犯法后被判刑,需要送到历山做苦工。囚犯相当多,有几十万人。
英布很擅长与人交流。这些犯人中,有强盗,有恶人,有冤枉人。也有很多特别有威望的人是别人的老板。
英布和这些老板有联系。后来趁守卫不注意,他带着几千人到了长江边,成了亡命之徒。
与他颇为亲近的范阳县令,是个威望很高的人,百姓都很爱戴他。英布听说了,就带着自己的人去求见知府。知府见了英布,就把女儿嫁给英布,让他去攻打秦军。
嗯,这个故事里,英布做了两个决定,县令做了一个决定。我们分开来说吧。
英布的第一个决定是以后怎么办。
我逃出来了,不用努力,还有自己的男人。下一步该怎么办?
他选择去找县长。
你为什么做这个决定?你觉得是为什么?
我们可以看出英布是一个很有能力的人。他能赢得人心,让别人心甘情愿地服从他。他有很强的领导能力。
这样有能力的人,想做大事。他怎么能做大事呢?你能自己做吗?
当然不是。他需要更多的人、力量、资源,需要更多的人与他合作,需要更多的人吸引更多的人才。
但是以一个“贼帮”的身份和牌子,是绝对不可能完成这个事情的。
所以促使他做出这个决定的原因是改变身份,漂白自己,以便在未来获得更多的资源、合作和人才。
这就是身份的重要性。就算你没有能力,只要你身上有一堆头衔,人们就会来找你,就像一个百万英镑的故事。
普通人有一定的影响力,男人有钱,更愿意选择现在安逸的生活,但英布选择了去找别人,成为他们的男人。这是一个深远的愿景。
做出这个决定后,英布先生陷入了第二个决定的困境。我该选择去找谁?
要去的势力太多了,他可以去几千个势力,但他为什么要选樊阳县的县长?
如果你说是因为范阳县县长威望高,人缘好,是一个原因,但不是最重要的原因。
我们不妨假设这个县令旁边有十几个势力可以去,比如特别有威望的,特别厉害的,离自己特别远的,强势有威望的,特别会打仗的,能治理天下的,强大有实力的。你选择哪一个?
这个假设是对的,因为英布当时面临这么多选择,而且都很好看。英布为什么最后选择了范阳县令?
因为他考虑一件事,他的目的是改变身份,但绝不是被别人控制。
所以这个人不能太强大,不能太强大,甚至不能稍弱一点,否则他的过去就是一颗无用的螺丝钉,他的人民会在别人的摆布下解体。虽然他的身份看起来更好,但他想成大事,难度却增加了无数倍。
还有一个考虑就是对方不能拿走自己的核心竞争力。
英布有什么?就是一堆男人,有军事实力,如果你投奔过去,对方是个懂军事的将军,那你就不需要带兵了,你的核心竞争力直接被剥夺了。
第三个考虑是对方是否接近自己。如果距离太远,可能语言不通,习惯不一样,就很难展开合作。
最后一点,县长威信高。只要他去投敌,就会被人民知道。经过口口相传,他的身份就可以洗去,目的就可以达到。
这四个原因让英布最终选择了范阳县令,而忽略了剩下的无数个选项。
我们从英布身上学到了一些东西:
第一,身份很重要,身份背后是聚合资源的能力。
如果你有了一定的身份,有了一定的标签,金钱和人力就会主动向你靠近。同样,你也有资格进入这个身份所代表的圈子,认识更多的人,为自己铺路。
当投资者看创业项目时,他们非常关注创业者的身份。我可以采访你,更详细地知道你是个什么样的人,但首先我得看看你身上挂了多少标签。
所以身份问题不解决,就很难发起合作。身份问题一旦解决,合作的难度就会变得很低。
第二,合作要警惕权力的侵蚀。
很多人在和别人合作后毁于一旦,就是因为没有事先防范的警惕性和手段。
如果轻易交出自己的核心资源,就没有主导权。换句话说,你只是一个没用的傀儡。
你要有办法保证你的东西能给你,能随时收回,保证你的安全。
你有自己的筹码,别人会跟你合作,但你要保证这个筹码永远在你自己手里。
第三,你可以有野心,但你必须有支持这个野心的话语权。
昨晚发了一条朋友圈。我说,要遇到一个高尚的人,唯一的方法就是先成为一个高尚的人。
很多人都有野心。他们遇到厉害的人,就想依附他们,得到他们,却从来没有考虑过为什么得到他们,他们有什么资格。
英布有兵权,所以他有选择权。你呢?
好了,我们来看县长面临的决策问题:
如果你认为县令面临的问题是我该不该收英布,那就错了,因为如果我不收,我就没办法了。谁叫人家要当兵的?
他真正的决策问题是如何接受英布。
比如县令可以直接退位让英布做县令和弟弟吗?
可以吗?当然不是。如果他敢这么做,英布会杀了他,因为英布的目的是漂白他的身份。如果退位,英布的身份不会被漂白,但也会让人更加讨厌英布。
再比如,我接受他后能让他做好工作吗?
不会的,一旦英布做大做强,县令就成了彻头彻尾的傀儡,迟早要被杀掉。
选项和做法太多了。最后县令选择了一个做法,先把女儿嫁给英布,然后让他去攻打秦军。
这是为什么呢?
第一个原因,两个人心里都清楚,是双方达成了基于利益的合作。一旦利益崩塌,不仅合作破灭,一个人肯定会丢了性命。
基于利益的合作很难长久,于是县长迈出了第一步,娶了女儿,把利益伙伴变成了亲情。
就算有一天英布当了皇帝,他也是老丈人,女儿在他身边吹枕头风,英布也帮不了他什么。另一方面,如果县令掌握了主动权,因为他的女儿,就不会对英布怎么样,这是双赢。
过了这一步,他马上让英布去攻打秦军。
这是为什么呢?
知府很清楚,英布要的是一个洗白的身份,所以给他一个机会打秦军,让大家知道这个人是我的人,不是强盗,这就满足了英布的目的。
而你也可以借此消磨英布的实力,避免被彻底架空。
打着对方无法拒绝的旗号,摧毁对方的核心竞争力,这是县长的算盘。
我们从县长身上可以学到的是,要想长期合作,仅靠利益几乎不可能走远,需要多一层保护。
下一次,我们将通过这些表面来讨论科学决策。