zara是什么？
帽子围巾。Inditex在西班牙排名第一，已经超过了美国的GAP和H & amp最近几年在瑞典。m已经成为全球排名第一的服装零售集团。2005年，其全球销售额达67.465438亿欧元，销售额4.29亿件，净利润8.03亿欧元。截至2006年6月，已在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，拥有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy's Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho和ZARA Home，其中ZARA是最著名的品牌。ZARA成立于1975，目前在全球72个国家拥有1757家门店(90%为自营店，其余为合资和加盟店)。ZARA品牌店虽然只占Inditex所有分店的三分之一，但其销售额却占到总销售额的70%左右。
品牌历史
1975年，学徒阿曼西奥·奥特加在西班牙西北部的一个偏远小镇开了一家名为ZA zara 1的服饰店。
RA的小服装店。如今，过去并不知名的ZARA已经成长为全球时尚服装的领导品牌，覆盖全球70多个国家和地区，拥有2000多家门店。Zara品牌的做法可以说是时尚服装行业的一种另类，在传统顶级时尚品牌和大众服装中间开创了一种快速时尚的模式。随着快时尚成为时尚界的主流业态，zara品牌也备受推崇。有人称其为“时尚界的戴尔电脑”，也有人评价其为“时尚界的斯沃琪手表”。2005年，zara在全球100个最有价值的品牌中排名第77位。哈佛商学院将zara评为欧洲最有价值的品牌，沃顿商学院将ZARA视为研究未来制造业的典范。ZARA作为引领未来潮流的公司，已经成为时尚界的标杆。zara品牌头上笼罩着太多光环，但绝不是虚名。背后漂亮的财务数字是zara服装2。
最好的注解。2005年，ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7654.38+0.2亿欧元。摩根士丹利在一份研究报告中预测，到2065，438+04年，ZARA每股收益的年均增长率将为65，438+00.9%，而博柏利等五大奢侈品集团的年均增长率仅为7.7%。因为ZARA良好的财务表现和强劲的发展势头，ZARA品牌创始人阿尔芒西奥·奥尔特加(Armancio Ortega)的财富也随着股票市值的上升而不断攀升，在2007年福布斯全球富豪榜中排名第八，总资产达到240亿美元。ZARA作为快时尚模式的领导品牌，名气大，利润高，可谓“名利双收”。ZARA显然已经成为盈利品牌的典范。ZARA品牌正在时尚界以惊人的速度崛起。2005年，它跻身全球100个最有价值品牌之列，将阿玛尼和其他时尚品牌甩在身后。“以史为鉴，可以知道不同经济时代伟大品牌的兴衰。”伟大品牌的兴衰历史告诉我们，伟大品牌的崛起，往往在于其品牌精神与时代整体精神和消费者深层需求的高度一致。ZARA的盈利品牌模式在全球的成功就是对此最好的诠释。ZARA于2005年首次出现在Interbrand的全球最佳品牌排行榜上，2006年排名仅次于阿迪达斯，品牌价值为42.35亿美元。ZARA的每个店长都有一个特别定制的PDA，通过它他们可以直接向总部下单，可以直接掌握每个店的销售情况，店长也可以及时与总部的产品经理沟通。这样ZARA可以在15天内完成设计、生产、交付。《哈佛商业评论》称:ZARA建立了不同于传统行业的通信供应链，正是这条供应链帮助ZARA完成了15天的神话。在ZARA，你总能找到新的商品，并且限量供应。这些商品大部分将被放在专门的货架上。这种暂时缺货的策略在很多人看来太大胆了！但是想想市场上所有限量供应商品的受欢迎程度。人们需要的不是产品，而是“与众不同”和“独一无二”。ZARA的暂时缺货是在满足人们的心理，ZARA也因为这种颠覆性的做法逐渐成为了“独一无二”的代言人。
品牌战略
ZARA成立于1975，在欧洲27个国家和全球55个国家和地区建立了2200家女装连锁店。2004年全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，利润率9.7%，甚至好于美国最大的服装连锁品牌GAP的6.4%。ZARA近几年的成功运营可以总结为四个因素:拥有庞大的设计师群体；公司本身有9个服装厂，从新规划到生产最快可以在一周内完成。ZARA的发货速度快；采取各种小生意的方式，每三周，其服装店的所有商品都必须换新。ZARA的设计师有年轻人特有的创造力和热情。他们经常深入纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚城市的一线，了解女性服装及配饰的最新时尚和消费趋势，及时掌握产品销售和客户反应等第一手信息。ZARA目前在西班牙拥有9家自己的生产工厂，因此可以灵活掌握生产速度。设计师完成服装设计后，把设计资料和规格发给工厂正式生产。来自世界各地连锁店的订单，经过合理的评估后，送到工厂，以最大限度地减少库存。目前库存约为15%至20%，远低于其他服装连锁运营商的40%。在物流配送方面，ZARA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家主要采用卡车运输，平均48小时即可到达连锁店，这些地区的销售额占总销售额的70%。剩余30%的销量将通过空运发往日本、美国、东欧等较远的国家和地区。为了让消费者赶上最新的时尚，ZARA连锁店每周肯定会有新品上市，商品的更新换代速度非常快。而且每家店陈列的每件商品通常只有5件存货，属于一种多元化的小商业模式。每三周，其服装店的所有商品都必须换新。在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种、小批量、产销一体的经营方式，立足欧洲，放眼世界，其成功值得业内人士分析和借鉴。
编辑此供应链系统
其实最重要的环节是ZARA灵敏的供应链系统，大大提高了ZARA的交货期。
。(交货期是从设计到把现成的衣服放在柜台上卖的时间。)中国服装行业一般是6-9个月，国际知名品牌可以达到120天，而ZARA最短只有7天，也就是12天。这是决定性的12天。ZARA敏感的供应链所展现出的节奏，让有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头知道ZARA很强大，但他们无法学习和模仿。为什么？ZARA一年大约推出12000种时装，每种时装的数量一般都不多。即使是最畅销的款式，ZARA也只限量供应，往往一个专卖店只有两种款式，卖完也不补货。就像邮票限量发行提升了邮品价值一样，ZARA也通过这种“造荒”的方式培养了大量忠实追随者。“多款式、小批量”，ZARA实现了经济规模的突破。总的来说，ZARA成功的原因是:顾客导向；纵向一体化；高效的组织和管理；强调生产的速度和灵活性；无广告、无折扣等独特的营销价格策略。
编辑这一段的主设计师。
ZARA有近400名设计师。这些设计师是典型的空中飞人。他们经常在各种时装表演之间飞来飞去。zara童装1。
或者出入各种时尚场所。通常一些顶级品牌的最新设计一摆上柜台，ZARA就会迅速发布与这些设计非常相似的时装。这种设计方式可以保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，ZARA每年要向那些顶级品牌支付数千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此而放弃这种设计模式。显然，从中赚取的利润远远高于罚款金额。ZARA花巨资设计了自己敏感的供应链。生产基地设在西班牙，仅在亚洲等低成本地区生产20种服装的最基本款式。ZARA设立了20个高度自动化的染剪中心，将劳动密集型的工作外包给周边的500家小工厂甚至家庭作坊，而连接这20个染剪中心和周边小工厂的物流系统是必须的。在西班牙方圆200英里的生产基地中，有20个布料裁剪和印刷中心和500个OEM终端工厂。ZARA挖空了所有这些地下200英里，并建立了一个地下传送带网络。根据每天的新订单，将最时尚的面料准时送到终端工厂，保证了整体的提前期要求。建设这样一个生产基地需要投资数十亿欧元。很多品牌的服装都想模仿ZARA，但是没有投入如此巨大的生产基地。成品服装可以保证用卡车在两天内到达欧洲，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜一切代价使用空运来提高速度。这种规模化的生产思维让ZARA品牌一骑绝尘。ZARA的零售只有专卖店，专卖店是ZARA的窗口和眼睛，不搞特许经营。Zara童装2
专卖店根据销售情况每周下两次订单，减少了库存打折的概率，降低了库存成本。款式更新更快增加新鲜感，吸引消费者一次次光顾。快速更新店里的商品，也保证了它们符合顾客的口味，可以卖出去。“小品种、大批量”是传统制造业的宗旨，但在“长尾市场”中，“多钱少量”成为流行的商业模式。ZARA凭借其敏感的供应链创造了一种新的长尾市场模式。中国是一个服装大国和强国，却没有世界知名品牌，而是大量代工基地分布广泛，成为“世界工厂”的一个缩影。相比ZARA敏感供应链的建设，我们的“世界工厂”相形见绌。一个国家的财富格局决定了它未来的竞争力。当欧美人选择以教育资本、产业资本、金融资本为主来控制资源的全球分配趋势时，中国人却蜂拥而至选择了房地产财富模式，结果越来越沦为向跨国公司输送利润的机器。
编辑这一段的品牌特色。
ZARA拥有200多名专业设计师，一年推出的产品超过12000款，可以说是同行的5倍之多。而且设计师的平均年龄只有25岁。他们总是前往米兰、东京、纽约、巴黎等时尚之地观看时装秀，为的是捕捉设计理念和最新潮流，然后模拟推出高级时装的时尚单品，速度非常震撼。每周上架两次补货，每三周要全面以旧换新。世界各地的商店可以在两周内同步更新。商品替代率高也加速了顾客的回头率，因为消费者无形中树立了ZARA随时有新东西的重要形象。此外，ZARA设计集团还实时与世界各地的ZARA门店经理举行电话会议，通过了解世界各地的销售情况和客户反应，灵活调整产品的设计方向，以满足客户不断变化的口味。同时，店员已经将产品特点和顾客信息输入电脑，并通过互联网传输将数据传回ZARA总部，设计组可以掌握各种精准的销售分析和顾客喜好。再加上自己专业的时尚敏锐度，来确定下一批商品的设计方向和数量，让商品发挥最大的销售率，也就是说可以有效降低库存的发生率。看看zara 09秋冬宣传册，一眼就看出来了。从柔软的呢子大衣到夸张而富有戏剧性的针织毛衣；从浅紫色、大地色，到蓝色甚至绿色的裤子，似乎这个秋天，一套黑色的装备已经开始过时了。无论是绿色的裤子，红色的内衬，还是质感闪亮的西装外套，一切都在颠覆“低调”男装的概念。这个秋天，如果你不“闪”，那至少给我点“颜色”看看吧！