房地产销售经验:3篇。
？房产销售经验1
？不经意间，xx年已经悄然离去。时间的脚步带走了我心中的忙碌、烦恼、压抑、挣扎和坚持，让我依然坚守在岗位上。
？20xx项目绩效
？1月到65438+2月底的十二个月，销售业绩不是梦。【项目名称】* * *卖了80套房子57个车库和储藏室，累计合同款，结算中介费只有218899元。
？20xx年工作总结
？一月份忙着年度总结和年度报表的核算；2月收到公司新的年度工作安排，制定工作计划，准备9号楼交付；3月、4月、5月交房9号楼、12号楼，与策划部刘先生沟通项目尾房销售方案。我也对【某项目名称】的尾房和未出售的车库、储藏室提出了一些想法。在征得开发商同意后，6月和7月，[某项目名称]举办了“某县小学生书画大赛”和。期望通过各种活动，提高某个楼盘的口碑，丰富【项目名称】的文化。当然，最终目的还是为了销售推波助澜。可惜在销售上并没有达到预期的效果，但值得欣慰的是活动本身得到了业主和社会各界的肯定。
？8、9月份，我们在整理【一个项目名称】的期末数据时，接到公司的订单，接手【另一个项目名称】的销售。听到这个消息，我真的欣喜若狂。第一家公司是【另一个项目名】招聘销售人员，我接触的第一个项目是【另一个项目名】，但是经过公司整体研究，我被分配到了【某个项目名】。没有留在【另一个项目名称】做销售，一直很遗憾。现在我终于可以在——xxxx项目中工作了，这是[另一个项目名]的续集。我认为公司给了我实现梦想的机会。那段时间，我的心在飞，我是一个多么不讨人喜欢的人，在我眼里都会变得善良。为了在规定时间内整理好【项目名称】的收尾账目，我放弃了休假，甚至通宵工作，但是收尾的计划在开发商的坚持下无果而终。5438年6月+10月在xxxxx项目和【a项目名称】之间徘徊:【a项目名称】潍坊销售、【b项目名称】客户积累、【c项目名称】二期交付...我尽力做好两边的工作。虽然很辛苦，但我发现一切都很愉快。不知道该说意料之外还是意料之外。【项目名称】的变更，让我从巅峰跌落到谷底。简而言之，我花了很多时间调整自己的状态来理解这个事实。6月11，2月12，继续卖尾房，培训员工，与开发商协商关店，解决客户投诉。
？xx年工作中存在的问题
？1.【项目名称】一期产权证办理时间过长，引起业主不满；
？2.虽然二期已经提前交房，但还是有部分业主因为房屋质量问题迟迟未交房。虽然和工程部的协调很好，但是他们只是了解和反映问题，并没有解决问题。
？3.年底中介费拖欠情况严重；
？4、销售人员培训不到位；
？5.销售人员的频繁流动和更换，对公司和销售人员都不利；
？在与开发商的沟通上存在一些不足，出现问题不能及时与开发商协商解决，尤其是与李老师，一度造成紧张。
？Xx年工作计划
？新年确实有新气象。公司在xx娱乐城xxxx的商业项目正在紧锣密鼓的做入市前的准备。年底年初也接到了这个新任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也是先入为主地信任策划人xx；我在参与项目时遇到了一些麻烦，但我相信通过我的真诚沟通，这种情况会得到改善。
？新年决心:
？1.预计可以成功关闭[项目名称]并结算账目。
？2.收集xx娱乐中心的数据，为xx娱乐中心培训销售人员，做好xx娱乐中心新年期间的客户积累和分析工作。
？3.参与项目策划，在xx娱乐城打一个漂亮的翻身仗。
？4.争取今年通过经纪人资格考试。
？新的一年来了，我又开始了新一轮紧张的工作，包括和同龄人、同事甚至自己的竞争。预计鸡年顺利完成【项目名称】的销售，狗年成为新项目的管理者，为公司创造更多财富。
？祝【项目名称】所有销售人员身体健康* * *进步！
？祝公司新的一年生意兴隆，财源广进！
？房地产销售经验2
？“房县国际建材城”沈华感觉逝者如斯夫，日夜不舍。回想起来，我进入庚欣公司，与房地产销售结缘已经三年半了。从一个对房地产一无所知的懵懂少年，到在公司领导和同事的帮助下成为一名案例销售经理，我一路走来充满了感激。20xx年8月来到房县，担任房县国际建材城销售经理。可以说，从置业顾问转型销售管理，是我人生中的一次机遇，也是一次挑战，意味着我的责任比以前更重了，我还有很长的路要走。
？刚来房县的时候，对整个环境不熟悉，建材市场之前也很少有人关注，所以工作上有瓶颈。随着对房县市场的不断了解和公司领导的悉心教导，我的工作很快步入正轨。
？回顾房县国际建材城的销售过程，以工作模块的形式与大家分享:
？一、了解商业地产
？作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货商场、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。房县国际建材城作为一种专业的市场形态，极大地方便了消费群体。一站式购物，货运方便快捷，配套齐全，是建材行业后期发展的主流。
？第二，了解行业
？作为建材市场，行业的商业业态应该是了解的。按类别分，主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆、吊顶、
？照明、橱柜、五金管道、仿形板等。，其次要了解相关业态的品牌名称，为后期的主力店招商做好铺垫。
？第三，市场调查
？房县位于湖北省西北板块，四面环山，总人口50万。由于交通限制，货运流通不便，导致人均工资低，消费水平高。房县养殖面积小，入驻企业少，拉动不了内需，外出务工和创业的比较多。为了促进房县的经济发展，县政府计划全面开工建设什邡高速公路，大力引进外国公司，吸引外资也如火如荼。对于投资企业来说，投资环境和发展前景都很好。
？由于建材行业在房县市场占有重要地位，整个城市除了日用消费市场外，大部分都在从事建材生意。据不完全统计，房县城区建材经营面积约9万㎡，商户约600家。尤其是近年来，随着商品房的大规模开发，商家的经营面积越来越大，对品牌的关注度也越来越高。房县的建材行业未来会发展的很好。而整个建材行业相对分散，导致价格不透明，消费者购物周期长。商家普遍希望发展一个规模大、设施全、一站式购物的新型集中式专业市场。因此，房县国际建材城在投资机会和市场供求方面是可行的。
？第四，商家拜访
？很多人认为拜访商家是市场调研的一部分。我认为这项工作在这里非常重要。通过与商户的直接接触，可以了解到很多商业状况、租金标准、市场趋势、行业前景等专业知识。，这对我们自己也是一个很好的学习。其次，通过走访商家，可以进一步了解对本案的关注程度。
？才能通过筛选签订意向协议，招商引资，作为商业地产，才能给后期的销售和招商带来实质性的进展。
？五、销售模式的研究
？房县国际建材城有两种销售模式。一种是捆绑销售。楼梯是他们自己店铺设计的，用实心墙隔开。采取买两层送一层的模式，祖传套餐经营三年。这种模式的好处是，商家可以马上住，租赁灵活，个体户可以免费享有三年的经营权。所以这种模式下的个体户客户比较多，为后期的招商工作减轻了压力。二、分层销售，作为项目中唯一的家居大卖场，分为三层，每层分为40个小商铺，面积为31-47㎡，之间没有实体墙。它采用十年祖传承包经营的模式，每年按照固定的投资回报率返还租金。因为整体招商和小店后期独自生存的需要，经营权十年返还，可以有效让店铺快速生存。从两个模型可以看出，房县国际建材城的销售面积和总价区间跨度较大，既能满足自营客户的大规模需求，又能满足小投资者的投资需求，真正实现了投资无门槛、理财有渠道的理念。
？第六，团队建设
？在销售部门建立一个团队是非常重要的。与住宅不同，商业地产的业务员要懂得一些理财和招商的知识，在沟通时能与客户进行投资分析。因为专业市场商铺不仅仅是刚需产品，很多投资者往往关心的是投资回报、市场前景、市场风险等等。所以投资分析很重要，根据前期市场了解到的数据，分阶段进行团队培养。
？主要培训内容包括房地产基础知识培训、业务员商务礼仪培训、市场对比培训、产品销售模式培训、销售技能培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等。我觉得团队训练是一个正常的过程。随着销售工作的推进，需要更新说辞和知识，这就需要案例管理对每个阶段的问题进行训练，让团队的每一个员工不断成长和提高。
？七。规划实施和数据统计
？项目初期客户存储的策划和宣传工作需要项目经理严格有效的执行。只有这样，项目的销售和策划才能紧密结合。前期实施工作主要包括宣传渠道的收集、DM单的发放、活动方案的实施等。通过一系列的宣传活动，可以更快的增加项目在客户存储期的访客量，并通过数据录入准确有效的分析对外宣传工作获得的客户资源。商业地产的客户需求主要包括自办、运营、投资三类，针对三类客户的销售说辞是不同的，这就需要销售人员对客户进行准确的判断。对于经营和自办的客户，我要求销售人员在需求区域栏和备注栏填写经营类别、品牌和经营区域，这对后期招商和业态划分有重要作用。项目初期的数据统计主要包括客户类别统计、客户访问统计和业务区域统计。
？八、日常工作管理
？罗马不是一天建成的千里之行始于足下。销售部门的一切工作都是围绕销售来进行的。作为一个管理者，大部分时间应该是现场销售，观察及时参与谈判，对提升业绩会起到一定的作用。其次，不利于团队管理。
？没有学习，好的团队必须有好的管理机制，而没有制度约束的销售工作会有松散的想象空间。对于员工来说，好的领导是标杆，我会以身作则，有条不紊的做好日常工作。
？一棵草也许永远成不了参天大树，但它可能是最绿最壮的草；一滴水也许永远不会像长江一样奔流，但它可以是所有水中最纯净的一滴水。作为庚欣的中层管理者，感谢公司领导给我一个平台，对我来说是莫大的鼓励，也是莫大的责任和动力。在今后的工作中，我要每天不断学习，成长，进步，怀着一颗将军之心的梦想，在新的舞台上努力拼搏，奋进，寻找属于自己的绚烂世界。
？房地产销售经验3
？两年的房地产销售经历让我体会到了不一样的人生，尤其是在xx的情况下。严格严谨管理下的洗礼，也造就了我稳重踏实的工作作风。一步步回顾过去的足迹，我总结了以下销售经验:
？第一，坚持就是胜利。
？坚持不懈，不轻易放弃，才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候会成功，但可以肯定的是，我们离目标越来越近了。有了顽强的精神，事半功倍。连续工作难免会让人疲惫。放松是人的天性。最困难的时候，坚持下去就过去了。同样，在销售中，客户提出各种异议，放弃向客户解释的机会，客户流失；再多一点坚持和说服就会成交。往往希望就在于多一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈地学习房地产专业的相关知识，让我们优秀的专业素质从内心打动客户。
？第二，学会倾听，抓住机会
？我认为一个好的推销员应该是一个好的倾听者。他应该通过倾听了解客户的各方面信息，不应该以貌取人。他不应该凭自己的经验轻易判断顾客。“客户一看就觉得这个客户不会买房”“这个客户太刁钻，没诚意”，导致部分客户流失。要通过他们的言行判断他们潜在的想法，从而掌握客户的真实信息，把握买家的心理，在合适的时候一针见血。
？第三，保持长期的热情和工作热情
？我相信努力工作会造就优秀的员工。所以从进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极进取的精神。无论我做什么小事，我都尽力而为。推广我的产品，首先要充分熟悉我的产品，热爱我的产品，以热情和热忱对待客户。脚踏实地的跟进客户，让不可能变成了可能，让可能变成了现实，点点滴滴的积累造就了我的优秀表现。与此同时，我维护了与老客户积累的关系。他们都充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作业绩更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大收获和财富，也是我最引以为豪的。
？第四，保持良好的心态
？每个人都有过状态不好的时候，积极乐观的销售人员会将其归因于个人能力和阅历的不完善。他们把这当成一个必要的磨砺过程，他们愿意不断完善，向好的方向发展，而消极悲观的销售人员则埋怨机遇和幸运，总是抱怨，等待，放弃！
？5.龟兔赛跑的寓言不断在现实中出现。
？在生活中，兔子倾向于机会导向，海龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。生活有时就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳。一有机会，你就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，懂得匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定地走在前进的道路上，只是他们可以更早到达终点。如果你侥幸领先，总有一天你的运气会耗尽。我一直坚持把自己能做好的事情做好，一步一步坚定的朝着自己的目标前进。