赵丹:你怎么看待故宫口红和冰淇淋的营销？

这款黄鹤楼文创冰淇淋由北京味道公司设计推广。今天秦刚直播间非常荣幸邀请到赵丹:北京味道创始人。

以下是我在直播时问的一些问题的简要记录:

问题1:为什么要做文创冰淇淋？

总的来说，我有家国情怀，喜欢传统文化，希望通过这样的方式带动疫情后的景区经济。

至于小说，我以前都是花别人的钱帮别人做营销，我做的营销永远激发不了你的欲望。现在想用在市场上赚的钱做营销，突破自己。

19年开始做了很多产品和投资，包括文创t恤和文创笔记本，在博物馆有卖，价格也不便宜。当时没有方向不知道该怎么办，灵感来自故宫前任园长的一句话。他说，“如果你做普通人不用的产品，就很难成功。”于是我随口开玩笑说，我愿意去故宫卖包子。

于是在19年2月设计了第一款冰淇淋。原计划10月份推出，65438+2020，但恰巧碰上了疫情。疫情过后，我去武汉看了樱花和黄鹤楼。21年初与黄鹤楼签约，希望通过文创冰淇淋带动景区人流。本想3月份推出，又想再次推出。第二天五点就卖完了6400块。第三天准备9700件，稳定在6000件左右，最低转化率10%，最高转化率36%左右。到了五一，第一天中午就卖完了9700块，第二天就调了一辆冷藏车到停车场，卖完了再补。

问题2:这个容易复制吗？

这款雪糕的技术做到了两头两队，我们景区和博物馆的雪糕都有景区标识。比如故宫会有故宫标识，黄鹤楼会有黄鹤楼标识，相当于联合制作。合同签了至少三年，也就是说这三年内只允许我们销售这款文创冰淇淋。

问题3:对此事的规划。

希望把文创冰淇淋做成可口可乐、麦当劳那样，代表一个民族文化，把中国文化传播到国外。

未来还将推出基础文创冰淇淋，在超市销售。我们会尽量保证添加0，因为我们最好的配方只能保证三个月的保质期。

问题三:为什么景区愿意和你合作？

因为名气有利，最好的营销就是花市场的钱赚钱。我可以给景区带来流量，带动景区经济，同时传播这个景区的名气。