服装品牌故事(10)——百丽的营销反击
回顾鞋类品牌的历史可以发现，曾经的鞋王百丽上车晚了，但转型非常快。这里的独特效果更能表现出独特的意义，这对于老字号来说并不简单。
对比前面可以看出，在品牌转型中，近年来各类品牌无论是面对电子冲击、数字视角等，都有不同的行为。，而百丽作为曾经的鞋王，一开始似乎做得并不好，甚至略显落后。达芙妮在市场上对抗百丽已经有相当长一段时间了，但百丽已经在其中悄然崛起，现在已经成为达芙妮需要重新抬头的点。
两者有相同的比较。百丽和达芙妮都引入了第三方资本，但在数字化网络的冲击下，认知顺序和运营能力完全不同。又在悄悄往上爬的百丽到底有什么魔力？
百丽曾经是中国本土鞋类品牌的存在。2007年刚上市时，市值迅速突破6543.8+0500亿港元。随后五年发展起来，门店不断扩张，和大部分鞋类品牌的方向差不多。门店数量从3828家扩张到654.38+04.950家，期间进了一家。
随后几年发展迅速，成为全球市值第二、耐克第一的鞋业上市公司。之后发展开始略有变化。
13以来电子商务带来的网络冲击改变了消费者的观念。经过线上营销，淘宝的双十一和京东的品牌越来越多。COM的618已经开始创出新的历史高度。这让很多消费者改变了消费观念，线上线下都是如此，甚至一度认为线上更方便，性价比更高。
营业利润，在65438+2003年2月的高位之后，一路下滑，一直没有起色，甚至更低更艰难。事实上，百丽管理层并没有看不到电子商务的发展。早在2009年6月165438+10月，就开始组建淘秀。来测试垂直鞋类电子商务。在11，B2C优购。com成立，加大了人力、技术等方面的投入。定位不够准确，消费者的消费感受不友好，也让百丽的电商业务一度进入窘境。随后几天，其表现一度从14下滑至16。贝儿曾经就像达芙妮的改革。
鞋王以前平均一天能开六家店，后来转到一天至少关两家店。而这样的经营状态，也让百丽进入了危机，市场恐慌，抛售百丽的股票等等，似乎没有多少人还看好百丽。
在正确的时间，遇到正确的人，做出正确的决定，老字号也会有焕发青春的魔力。贝儿遇到了一个高尚的人——章雷。作为一个对互联网投资情有独钟的投资人，章雷在17年初就开始观察百丽。当贝尔跌到谷底时，这是他给章雷的机会。
章雷非常看好百丽的品牌。16年，销量还能有6500多万双鞋，加上3500多万件衣服，销量会达到400多亿，EBITDA(税前利润，利息，折旧，摊销)60多亿，证明了百丽的潜力和价值，但是缺少一次信息化改革。
在章雷看来，百丽拥有完整的产业链和产品覆盖，与运营商不同的客户群体，以及全球规模的零售网络和门店覆盖等。是全球唯一一家管理层超过2万人的零售网络企业。当所有人都认为百丽只是一个老品牌，一个传统企业的时候，章雷看到了百丽的优势，百丽可以创造一个新的模式。
此外，收购百丽符合章雷高瓴资本，标的为远景基金，因此收购百丽也势在必行。
作为投资过互联网行业决策的投资大佬，章雷非常了解互联网的战略，认为传统企业在互联网方面的优势有待提高。“不是互联网+，是+互联网”。
通过网络思考了一下百丽，章雷发现百丽的知名度还是很高的，这种客流量甚至排在全国十大电商之列。在这种试衣和客流中，章雷找准了提高效率的技术量，制定了两个策略，一是发展终端赋能工人，二是重新定位店长和店员，挖掘他们的潜力。
终端工具结合大数据，百丽打造视觉识别和客户消费记录的完整体系，用于战略销售调整。在大数据的分析下，客户的销售感知和舒适度大大提高。章雷还认为，员工是品牌的核心。
通过使用不同的工具，店长可以从手机上看到数据和试穿情况，店员的手机可以生成鞋子的海报和各种折扣券的转发方式等。，百丽开始了杰出的转型。2019年，百丽正式向港交所提出分拆旗下运动服装鞋帽品牌赴港上市。震惊了整个投资圈，成为了一个传奇。
员工、数据、店铺流量品牌等。，这些看似简单的营销元素应用在章雷手中，之后很多人认为章雷有化腐朽为神奇的能力，被投资追逐等等。
现在仔细看，同类型的品牌，达芙妮的转型调整，似乎也有点这个味道。这份答卷怎么样，但还需要时间来证明。但百丽的营销反击可以证明，一个问题只有遇到真正懂品牌、懂信息技术的人才能发展。好的千里马总是需要伯乐来挖掘的。
本文部分信息来源于鞋王归来！曾经跌入谷底的百丽，是如何在两年内成功逆袭的？》
百丽的营销战略计划
百丽的品牌营销
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