百年提取中国的发展之路
在过去的20年里，中国的珠宝产业取得了前所未有的发展，现在已经成为全球第二大珠宝制造基地，并且有望在近几年成为最大的制造基地。预计到2020年，中国珠宝行业年销售总额有望达到3000亿元，出口将超过6543.8+02亿美元。届时，中国将成为全球最具竞争力、规模最大的珠宝制造和交易中心之一。
中国的珠宝消费市场潜力巨大，这不仅基于中国庞大的消费人群，还基于中国每年较高的GDP增长率，珠宝消费总量的不断增加充分验证了这一点。一方面促使行业内企业不断扩大规模，尤其是在营销领域，以抢占市场先机；另一方面，会吸引很多新进入者参与“掘金”。一些长期做出口的珠宝商开始转变思路，转战内地市场，使得中国珠宝行业进入群雄纷争的局面。
2012中国珠宝年鉴
沈阳中捷的区域市场变化充分证明了这一点。从2011到2012的两年间，仅300米长的奚仲街就新增了三家黄金珠宝店。他们有的从批发转到零售市场，有的在冷饮行业积累资金转到珠宝行业。同时，中街地区周边还有三个黄金珠宝批发中心，规模都在几千平米以上。
可见，珠宝市场已经是群雄逐鹿，硝烟四起。百年“萃华金店”只能顺应形势，不断完善自己。
1.企业发展，产品为本
翠华是一家集黄金首饰加工、生产、批发、零售为一体的企业。“前店后厂”的优势让萃华品牌在沈阳领先了一段时间。然而，随着珠宝市场的快速发展和竞争的加剧，翠华的市场蛋糕越来越少。受土地资源和配套设施的限制，再加上产业技术和人才的短缺，沈阳翠华的生产优势仅限于部分产品，与不断变化的市场需求脱节，失去了原有的“前店后厂”的优势。
为了满足零售终端对产品的要求，萃华公司于2009年在深圳成立分公司，通过信息的对称性和产业集群的优势，建立了企业R&D中心和配送中心。一方面弥补了沈阳公司在产品加工设计上的不足，增加了沈阳批发部的产品种类，满足直营店和加盟店在终端销售上对产品的需求。另一方面，通过自身特色产品打造翠华的产品优势。
2012中国珠宝年鉴
仅2012上半年，深圳萃华公司就推出了“萃华尚品”(时尚系列)、“金色童年”(儿童系列)、“爱尚爱”(婚礼金系列)三大主题系列近百款新品。新产品月销量几十公斤，客户一个订单需要400到500件。工厂加班加点生产，但需求还是供不应求。
好的理念和产品是企业发展的基础。只有打好基础，企业发展的步伐才能走得稳、走得快。
2.果断终端，渠道为王。
翠华的渠道拓展意识可以追溯到上个世纪。从1912到1921，翠华金店先后在哈尔滨路外的三寿街、五道街、安东市(现丹东市)的中福街、沈阳的南满站(现沈阳站)设立了六家分号，从业人员300余人。真正的特许连锁事业始于2000年。这个策略提出后，刚好赶上2001年4月，国家取消了黄金统购统配的计划管理体制。同年6月365438+10月31，上海黄金交易所正式开业，中国黄金全面对外开放。特别是《关于规范黄金制品零售市场的通知》取消了黄金制品零售许可证制度，改为实行审批制，极大地促进了翠华销售渠道的拓展。翠华抓住这个机会，开始发展特许经营业务。2001，4家翠华加盟店，2家翠华商场开业。随着这六家店的成功运营和发展，到2004年，翠华已经成功发展了近60家加盟店。
从2004年开始，翠华进入了企业发展的快车道，加盟连锁战略也发展迅速。截至2012年6月30日，萃华已发展包括7家省级代理在内的243家加盟店，覆盖3个直辖市、2个自治区、16个省份。实施从特许经营链中抽取中国战略的核心是:
(1)满足加盟商的核心需求，做好服务。
满足加盟商的需求不仅仅体现在打消加盟商的后顾之忧，完善加盟体系的支持和良好的沟通平台。翠华认为，要赢得加盟商的心，加盟商首先要盈利，时刻关注并致力于满足加盟商的核心需求——生存与发展。
翠华根据不同区域，制定了“规范与发展并重，扶持与培育先行”的原则，确保不同区域的加盟商在宽松的发展环境下先生存再发展。当翠华的加盟商因为翠华这个品牌而收获暴利，加盟商因为翠华加盟商的发展而收获自身的成长时，翠华的品牌也得到了提升。
(2)“勤奋、真诚、守信”是中国加盟商的道德准则。
一个国家、一个地区、一个产业经济的发展过程，总是伴随着民族品牌的发展，老字号就是这些方面的典型代表。因为老字号集中了质量、品牌、服务、商业信誉，所以得到了老百姓的认可。因为老字号秉持的是正品、童心、诚信的企业文化和商业文明，所以传承了百年，并长期得到强化。
“传承民族珠宝产业精髓，弘扬老字号品牌经营文化”是翠华作为老字号企业不可推卸的历史责任。因为历史让翠花承担了比别人更多的使命和责任，那就是传承和发展。翠华承载着中国商业百年的诚信和文明，铭记着珠宝行业百年的沧桑，所以稍有差错就是对先人的亵渎。“黄金制品人品纯”表现在制作过程中，即货真价实；在销售上，是正品；生意上的表现是可靠的。因此，“勤奋、诚实、守信”是翠华加盟商的道德准则，也是翠华选择加盟商的首要标准。
2012中国珠宝年鉴
翠华的渠道特点是直销和分销同步发展。随着加盟店的快速扩张，开设直营店的步伐也在加快。到2012上半年，萃华金典在沈阳有5家直营店，在昆明有2家直营店。
3.未来发展，品牌制胜
市场竞争的加剧催生了国内珠宝行业的进一步整合和进一步分工。在行业整合和细化的过程中，珠宝企业是否拥有自己的品牌及其影响力将成为决定其在行业分工中地位的关键因素，也将成为其在产业链中获得更高利润空间的决定性因素。因此，作为全国珠宝行业仅有的五家老字号企业之一，萃华势必要抓住行业发展的历史机遇，通过加大品牌运营，拓展营销网络，为企业的未来发展保驾护航。
(1)建立品牌营销中心
目前，萃华已在沈阳和深圳设立公司。为了优化两家公司的资源，在发展目标的指引下互相帮助发展，萃华将成立品牌营销中心。
品牌营销中心的职责是根据公司的战略要求，有效整合内外部资源，通过加强公司的战略规划、运营战略分析和品牌战略研究，持续的品牌传播和管理，提升公司的整合营销能力。
在品牌传播方面，品牌营销中心会根据公司发展需要，选择在全国媒体进行宣传。借助全国媒体报道、高收视率以及媒体本身的权威性和公信力，促进销售增长，提升品牌形象，扩大品牌知名度。
(2)加快直营店的开设。
黄金珠宝产品属于高端消费品，零售环节的毛利率相对较高。通过增加直营店和调整销售渠道比例，公司将能够在零售环节获得丰厚的利润，增强盈利能力。此外，直营店的形式具有良好的品牌传播效果，可以有效降低公司在店铺所在区域的广告投入和品牌推广费用。
通过直营店的建设，充分发挥其示范和品牌辐射功能，达到“以点带面”的效果；通过在优势区域开设直营店，在直接带动产品销量提升的同时，提升区域的品牌知名度和美誉度；通过增设直营店，进一步完善原有营销网络，优化区域布局，增强销售渠道的控制能力，提升“翠华”的品牌影响力，提高产品的市场占有率。
未来，萃华将选择在成都、重庆、郑州、济南等历史文化名城开设直营店。这样的城市有着深厚的文化内涵，对能够沿袭中华民族血脉，传承古代文明精髓，有着独特商业文化和独特经营理念，热衷于老字号品牌产品的老字号企业有着极大的认同感。因此，在上述城市中，百年老店“翠华金店”独特的品牌魅力将大放异彩。
2013快到了，翠华金店要庆祝她的118生日了。百年只是时间长河中的一个节点，百年品牌在企业之林中凤毛麟角，也是民族产业的宝贵财富。它的生存和发展已经超出了企业的意义。作为这个百年品牌的拥有者，翠华人深知任重道远，所以我们会努力，全力以赴。