巴纳姆效应

巴纳姆效应是指人们会相信一些相对宽泛的适合大多数人的人格描述，是对自身人格特征的准确描述。

巴纳姆效应(Barnum Effect)这个名字来源于美国历史上著名的马戏鼻子主人P.T .巴纳姆(P.T.barnum)，他也是电影《马戏大师》的原型。他曾经说过，他的表演之所以成功，是因为他的节目包含了大家都喜欢的元素。就像那些笼统的人格描述一样，几乎适用于所有人，具有普遍有效性。

虽然我没见过你，但我认识你。你相信吗？你要试试吗？

你认为过多地向别人暴露自己是不明智的。你有一些没有发挥出来的潜力和优势。你是一个独立思考者，不会轻易接受别人的意见。有时你性格外向，善于交际，但有时你只想找个安静的地方发呆，不理任何人。

怎么了？你在说我吗？如果你认为它相当准确，那么你可能知道什么是巴纳姆效应。

虽然这些句子本身没什么问题，但实际上对评价个体独特的人格特征没有什么意义。巴纳姆效应(Barnum effect)最早是由心理学家伯特伦·福勒(bertram Fowler)发现的，因此也被称为福勒效应。

1949年，福勒在心理学导论课上进行了一个实验。他让学生做一个性格测试，然后告诉他们，他会对每个人进行单独分析，为每个人生成一份单独的性格分析报告。

学生们拿到自己的分析报告后，福勒让他们评价报告的有效性。0完全无效，5完全有效，大部分同学认为这个分析很有效。

39名学生中，13得5分，25名得4分，1得3分，平均分4.3分。

福勒的性格测试真的有那么准吗？

其实这些都是福勒的设计。福勒没有单独分析每个人。其实大家得到的所有分析报告都是一模一样的，都是13句描述性格的话，而且大部分来自福勒从报纸上摘抄的一本占星书。

例如，安全是你生活中的主要目标之一。比如，有时候你会严重怀疑自己是否做了正确的决定或正确的事情。

为什么这些分析报告看起来那么准确？

福勒认为，这是由于一种被称为个人验证或主观验证的认知偏差。我们倾向于把那些一般的、宽泛的描述和自己结合起来，从我们过去的经验中寻找那些可以证明它们正确的部分。

而我们往往更关注那些可以验证他们的部分，而忽略那些表明他们错了的部分。此外，人们往往更愿意听到关于自己的好话。巴纳姆对人格的描述总是正面的，所以人们倾向于相信他。

人格心理学家奥尔波特曾说过，人格分析师成功的一个方法是使用几乎适用于所有普通人的模糊术语。

所以一部分性格测试占星算命让人感觉很准，这在一定程度上是利用了巴纳姆效应。你可以听，可以笑，但最好不要让它影响你正确理性的职责。

如何避免巴纳姆效应？

第一，保持警惕和理性。

如果你觉得他说的很准，那你不妨想想有没有前后矛盾的地方，有没有例子。

第二，做一些专业的心理人格测试。

比如大五人格量表，艾森克人格问卷，卡特尔16人格因素问卷等等。那么这些测试都是基于理论和实证研究的，也都具有良好的信度和效度。你不妨给他们一个尝试。