电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事
戴尔中学的故事是10多年前的事了。戴尔还是个穷学生，他也像普通中学生一样利用假期打工赚钱。第一次做生意，他把报纸卖给报社。他发现了一个窍门:从一对刚搬家或刚结婚的夫妇那里订购报纸是最容易达成交易的。于是，他去户政处等部门收集这方面的信息，然后把报纸直接寄给这类人，于是征订单像雪片一样飞了进来。第一年，戴尔的收入为654.38美元+80万美元。有一次老师让他交作业，他交了税单。老师发现戴尔赚的比自己多。这启发了戴尔的？商业头脑？然后呢。商业意识？。
1984年，戴尔开着他在中小学打工买的白色轿车去上大学，但此时他装电脑的热情超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了前来购买他安装的电脑的人。因为他丰富的计算机知识和专业素养，他组装的电脑质量很好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最终售价的三分之二被中间商和代理商赚走了。这些中间商和代理商不是专门做电脑的，更多关注的是汽车和家电，没有时间去提高质量。
戴尔受苦了？直销？鼓励赚钱。所以我大一就注册了？戴尔电脑公司？，全身心投入到自产(安装)自销电脑中。
至此，他自然忘了作业，成绩一落千丈。我爸妈听说了，马上赶到学校，却发现他房间里堆满了电脑和零件。看到自己的儿子差点被电脑辅助？毁了？，父母发脾气了。
戴尔建议:？别生气，你儿子在和IBM竞争，不战不行！？但这并没有阻止家长们摇头。
注册公司的时候，戴尔对公司的发展思路有了清晰的设计，对未来充满信心。
果然，他第一个月就做了8万美元的生意。此后一发不可收拾15年，年增长率高达90%以上，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。如今，其年营业额已达6543.8+08亿美元，成为世界著名的跨国公司和世界500强企业之一，与IBM、康柏、惠普等计算机巨头平起平坐。
戴尔改变了全球企业的运营模式。
戴尔唯一的营销策略就是全面推行摆脱中间商的直销方式，成为不生产零部件只组装的商人。根本的伎俩就是把原来中间商的利益占为己有。
戴尔的三大原则:第一，最小库存是为了降低成本；二是可以降低成本，不用找中间商；第三，让产品和服务贴近客户。于是，出现了一种新的运作模式，即不同于外包的虚拟一体化模式:只直接掌握供应商信息，确定标准，协调供应商关系，为客户创造最大价值，实施接单后投产的生产模式。为此，戴尔决心让员工花40%的时间与客户在一起。
戴尔创业失败的故事戴尔名言:当你发展最快最好的时候，发展是最大的软肋。他的话很深刻。
第一个教训就是库存太多。这使得其256K芯片一夜之间无人问津，戴尔损失惨重。现在它的存货周转不到11天。
第二个教训是为了技术而技术。这是一个成功的设计，即集电脑、服务器、工作站于一体的完美产品？奥林匹克？到市场，但是没人关心。戴尔痛苦地认识到，技术的完美不是目标，对用户有用才是目标。只有客户需要的技术才是好技术。另外，产品技术创新一定要循序渐进，一揽子解决问题是有风险的。
戴尔认为，自己面临的最大挑战是缺乏管理者。这句话击中了所有企业的要害。
盖茨合伙人
戴尔公司举世瞩目的一项创举是成功地将大型电脑市场的营销策略运用到个人电脑市场，即通过直销来销售产品。
由于戴尔创造性的营销方式，其库存周转次数是竞争对手的两倍以上，这使得戴尔在占领市场方面具有其他竞争对手所不具备的优势。
根据分析师的预测，PC直销的份额将进一步增加，增长率可能会比原来的份额增加50%。这也符合戴尔的预测。未来的客户会越来越倾向于直购，直购可以为客户提供更满意的服务。？
在巩固和扩大传统直销市场的同时，戴尔也在不断寻找建立其他销售渠道的可能性。随着网络的飞速发展，戴尔决定进军互联网。2000年，戴尔通过互联网的营业额达到6543.8+06亿美元。
戴尔在网络方面的巨大成就，成就了IT巨头微软总裁比尔？盖茨印象深刻，决定和戴尔在互联网上合作。1997年春天，盖茨专程到奥斯汀拜访戴尔。
戴尔已经成为微软最大的合作伙伴之一。世界那么大，有多少人能让盖茨俯首称臣！
戴尔的业绩正在飙升。
戴尔决定正式成立戴尔电脑公司。这一年，他才23岁，他开始向成功迈出坚实的第一步。
年轻人的身上总是充满了热情和勇气，但相应的，年轻人也容易做过头。1991年，戴尔的销售额达到8亿美元。
太流畅让戴尔觉得有点高。对产量的盲目追求让戴尔在基础设施建设和管理上遇到了很多困难，公司陷入了无序状态。戴尔自成立以来首次出现亏损，股价也大幅下跌。
打击是巨大的，但也让戴尔清醒了。我又从空中落回地面了？。戴尔回顾了公司九年来走过的路:从误区改变公司的发展方向？追求产量最大化？从中解脱出来。用一个新的商业策略来取代它？流动性、利润和增长？已经成为公司未来发展的坐标。从那时起，戴尔今天的年销售额为320亿美元。戴尔已经成为一个真正的大公司，一个成熟的商人。
2013 10 10月30日，戴尔创始人迈克尔？戴尔和银湖资本完成了249亿美元的戴尔私有化，从纳斯达克退市。戴尔私有化后，迈克尔？戴尔将继续担任公司首席执行官，持有戴尔75%的股份。
2013 165438+10月4日，戴尔提交给美国证券交易委员会的一份文件显示，戴尔董事会成员和高管在退市交易中获得了5965438+万美元的薪酬。
迈克尔。戴尔的？私有化？国际象棋:从成功到仁慈转变的困境
戴尔可能被收购的背后是，随着其业务和更广泛的PC市场的转型和放缓，在收购谈判的消息出来之前，公司市值缩水至约6543.8+09亿美元，而公司市值一度超过6543.8+000亿美元。这家曾经把详细的电脑参数和一系列800销售电话号码印在杂志封底或街头广告牌显著位置的公司，只卖PC。从2006年惠普坐上PC的宝座开始，就一直在找，却没有找到自己的？一片充满牛奶和蜂蜜的土地？。
迈克尔。戴尔于2007年2月重返公司。一方面，它通过建立渠道和构建分销系统来调整PC直销模式。另一方面，它打算通过收购打开一个新的市场，并将戴尔转变为？端到端解决方案提供商？。
自2007年以来，戴尔已经收购了20多家企业，这些企业都与PC业务无关，以填补其在整体IT解决方案中的短板。这些收购帮助其在2065.438+02财年实现了创纪录的6543.8+086亿美元的企业解决方案和服务运营收入。来自解决方案的收入约占其全球收入的30%，并带来了约50%的利润。
在迈克尔？戴尔的？双规复兴？在这种思路下，戴尔一方面全力打造苹果那样的终端产品的时尚感。最薄，最小，颜色最鲜艳？满足消费者的需求；另一方面，向IBM学习，向IT服务和咨询转型。但戴尔没有找到与苹果等对手的比较优势，推出明星产品强化形象。目前，其PC市场份额已跌至第四位，排在惠普、联想和宏碁之后。因为软件和云计算业务还处于爬坡阶段，戴尔还没有真正成为解决方案提供商。归根结底，它的直销基因并没有完全改变。
有员工这样评价过迈克尔吗？戴尔:？他是一位非常勤奋的首席执行官。他总是在交流，总是在思考，总是在工作。？迈克尔呢。戴尔自己也曾说过:？我不喜欢只做自己喜欢的事。我喜欢做能让公司成功的事情。？在同样的6年时间里，彭终于领导了IBM的转型，迈克尔？戴尔复出后未能亮出漂亮的战绩？东山再起？。
私有化的困难
戴尔一直在改变，但还没有找到有效的突破方法。从2010到2013，迈克尔？戴尔选择私有化这条路，或许是为了让变革不再畏首畏尾，也是为了避免每个季度都必须面对的财务数字和来自投资者的指指点点。然而，这种杠杆收购仍然存在许多困难，目前的市场仍然对这种巨额和高风险的交易心存疑虑。据《财富》杂志估计，这笔交易只有20%的成功几率。
根据《巴伦周刊》的在线文章，戴尔最近一个季度的现金总额为6543.8+04亿美元，去除债务后的净现金约为50亿美元，或每股3美元。考虑到净现金储备，其有效市盈率甚至低于表面数据。此外，戴尔的现金储备和投资？几乎全部？它们都是在美国境外持有的，如果这些现金汇回国内为杠杆收购提供资金，戴尔很可能面临极高的惩罚性税收。
也有华尔街分析师对这笔交易能否筹集到足够的资金持怀疑态度。分析称，为了完成这笔投资，戴尔需要买家至少筹集6543.8+087亿美元来收购股权和债务。如果私有化合伙人持有最终股份的30%，即56亿美元，则需要额外融资654.38+036.5438+0亿美元。
另一个困难是迈克尔？戴尔自己的预期参与。他持有公司近65，438+06%的股权。之前很多涉及管理层的收购都因为潜在的利益冲突而受到质疑。避免过高的收购价格有利于加入收购财团的高管，但可能与其为股东争取最高价格的责任相矛盾。
私有化的利与弊
对于深陷转型、业绩惨淡的戴尔来说，私有化相当绝望。为了过去？世界500强最年轻的CEO？迈克尔。对戴尔来说，私有化让它成为了刀尖上的舞者。成功还是死亡？要看私有化会带来的利弊。
如前所述，私有化首先可以让迈克尔？戴尔进行了更大胆的改革，而不用担心在改革过程中保持季度收益水平。对于很多上市公司来说，公开交易需要达到的要求并不是那么容易承受的。上市意味着每季度发布财务报告，在业绩未能达到预期时面临投资者和卖空者的压力。
转变的过程往往是复杂的。私有化后，戴尔可以在公众视野之外更好地进行转型。面对PC市场的严重萎缩，戴尔不得不采取转守为攻的策略。戴尔私有化，在幕后修复公司，然后在转型完成后以更小、更快、更赚钱的形象出现，这才是明智之举。
？收购？是迈克尔吗？戴尔的转型方法理论，硬币的另一面，私有化会限制戴尔通过股权收购其他公司的能力。迈克尔。戴尔可能会发现自己与只对利润感兴趣的投资者存在分歧，但它仍然需要迎合投资者，即那些在私有化过程中投资戴尔私人所有权的投资者。
杠杆收购将进一步扩大戴尔的长期负债，目前为53亿美元。这可能会让戴尔失去投资的灵活性。杠杆收购将迫使私有化的戴尔专注于债务偿还。除非私人股本投资者愿意在未来投入更多资金，否则其进行战略性业务收购的能力将受到限制。但这会影响投资回报。
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