购物中心营销策划方案
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限公司于XX年正式成立，其前身是民国时期创立的“易武三和茶社”。下设三个子公司，一五分公司，大渡岗双岗茶场，景谷恒丰源茶行。公司拥有初级制茶车间、精品制茶车间、普洱茶车间、“装车车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20余人，员工200余人，建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体系。始终坚持“人无我有，人无我有”的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限公司的注册商标为“益昌诺”。。“宜昌”普洱茶吸收了传统普洱茶的制茶经验，完全由生长在“六大古茶山”原始森林中的古茶树丰满粗壮的芽叶制成。“宜昌”* * *有普洱茶、绿茶系列50多个品种。目前，宜昌茶叶已销往香港、东南亚、韩国和日本、台湾省、深圳、广东等地。
二、规划目的
西双版纳昌泰茶叶商店有限公司的“益昌豪”牌系列茶叶，以“人无我有，人无我有”的经营理念，满足消费者的需求。长泰茶业公司的营销在市场经济理念的指导下，根据普洱茶的定位和消费者的情况，运用营销组合，采取各种策略和手段占领目标市场，让消费者尽快享受到普洱茶的优雅，力争在市场目标消费者中的知名度提高到65，438+000%，美誉度和信任度达到90%，年销量翻番。
三、普洱茶的历史
普洱茶位于西双版纳古老的“六大茶山”。茶树是在三国之前种植的。三国以后，茶叶作为对外贸易的商品，在晋代逐渐发展起来。唐宋形成了茶叶商品基地，明朝洪武年间被定为单独的行政区。
清代中叶，古“六大茶山”兴盛，其产品远销川、藏、南阳。从此，普洱茶名扬海内外，出口普洱茶之路就是历史上的茶马古道。普洱茶的历史出口路线主要有以下几条:一条是从普洱到昆明、昭通，再到四川泸州、叙府、成都、重庆到北京。二、普洱经下关到丽江、西康西藏。三条是从勐海到边境口岸罗达，然后分两路:一路到缅甸、泰国；第二条路线是通过缅甸到印度和西藏。第四条从勐腊的伊吾茶山出发，到老挝的丰沙里，到河内，再到南阳。江北六大古茶山有七条路:义乌到江城路、义乌到宁洱路、义乌到思茅路，都是主干道。义乌到义邦、茫枝、戈登也走这条路，义乌到汽车再到勐海路，义乌到老挝墨锭路，义乌到老挝勐兴路。道光二十五年(公元1845年)，从昆明经思茅到伊邦，经过磨房河上的立交桥，再到曼沙、伊吾的石板镶嵌的茶马古道，宽约2米，长数百公里。茶山过去有许多茶店和茶馆，专门从事茶叶的收购、加工和出口销售，呈现出一派繁荣景象。
第四，市场存在的问题
1)茶园生产力低:一是无性品种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是由于肥料种植水平低，现有茶园分散、老化、废弃严重。
2)茶厂生产率低:由于茶厂规模小，设备差，自动化和信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂的规模还在缩小。
3)市场建设不足:由于产品没有市场信息的引导，没有畅通的销售渠道，盲目的种植和生产导致销售困难。即使有，也有一刻，没有一刻；短期有，长期没有，出口方面，国内没有拍卖市场，生产无法与国际接轨。
4)产品竞争弱:品牌多，知名品牌少，没有立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感官质量差；以次充好，假冒伪劣，卫生指标不合格，农药残留超标。
5)管理水平不高:由于体制等各种原因，整个行业对管理科学的重视程度不够，管理者基本没有接受过管理方面的专业培训，现有企业的潜力无法发挥。
6)行业管理无序:目前茶行业似乎是纯粹的自由市场经济，放任自流。
7)人才严重不足:由于整个茶行业亏损，专业人士纷纷下岗。在职或在政府机关，或在效益较好的大企业，或自己创业卖茶叶，但种植、企业市场一线人才严重缺乏。
8)市场开拓差:东方人把茶当成一门艺术，西方人只把茶当成一种商品。中国有丰富的茶文化，但却缺乏茶叶营销。
9)科技投入不足:为什么茶比不上咖啡？再看咖啡周边设备研究的增加，而茶永远是一壶一杯。“七问五”和“八五”国家自然科学基金茶叶机械与茶叶加工研究课题为零。湖南省茶叶研究所有70多年的历史，70多名科技人员，最少的科研经费一年只有几万元。
五、产品市场机会
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断变化，西双版纳昌泰茶业公司推出的高品质普洱茶系列，主要针对具有一定消费水平的茶友、机关事业单位人员、知识分子等群体。就“普洱茶”的消费层次而言，其消费场所主要是高档茶楼、茶叶店、各大商场、专卖店、酒店、中高端娱乐场所，以及以机关、大中型企事业单位人员、会议为主的群体消费。
不及物动词销售目标
在全国各大中城市设立了经销点，部分产品将销往国外，在全国形成了广泛的销售网络。预计销售额为:10万元人民币。
七、销售计划
1，营销思路:
首先，业务员是经过茶叶和营销知识培训的。在营销计划中，营销理念分为两部分。一方面专注于中高档产品，强化“普洱茶”的品牌知名度，通过品牌战略吸引消费者。另一方面以非品牌策略(以低档茶为主)面对普通消费者，通过一些批发渠道或直接进入低档茶店、茶馆。
2.实施手段
根据普洱茶的产品定位和消费群体(场所)，把业务员分成几个业务组，从各个领域去开拓市场。
根据消费行业和地区的分类或按区域设置以下业务组:
1，中高档茶楼商团
2、大中型商场超市商业集团
3、企事业单位、会议(集团消费)企业集团
4、酒店、宾馆、高档娱乐企业集团
5.强大的杂货店、批发和零售商业集团
6、省市茶叶公司和批发商、大众茶店集团
以上六大事业群力争在三个月内全面拓展业务，快速占领市场，同时配合各种促销手段和广告。
八、推进规划方案
1)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工工艺发展到现代先进的科学制茶技术；从古代的“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白浩”、“女儿茶”，经历了漫长的历史时期。是古今普洱茶的杰出代表。
2)注重品牌包装:
茶叶包装上的文字广告和图片广告都要简洁、重点突出，不能有过多的文字和图片。文字的数量和图片的排列要根据包装外表面的面积和形状特点来决定，同时要非常注意文字和图片的协调。一般来说，茶叶商品包装上文字广告的内容主要有以下几个方面:
(1)茶叶商标和名称；
(2)茶叶产地:
(3)简要介绍这种茶的品质特点:
(4)茶叶净重。有些包装表面还附有茶叶保健功能的简明说明。
3)加强品牌推广:在茶叶推广的具体实施过程中，要注重实效。
九。营销活动
1)召开大型发布会。
A.邀请对象:全国茶叶专家。
产品经销商
新闻媒体
B.活动形式:在发布会上向公众公开介绍“普洱茶”的品牌形象。
c预计活动时间:20XX年4月中旬。
D.预计费用:5万元。
2)举办普洱茶产品推介会。
A.邀请对象:全国茶叶专家。
产品经销商
大中型商场负责人
B.活动形式:品茶，介绍普洱茶与中国十大名茶相比的主要特点。
C.预计活动时间:20XX年5月中旬
D.预计费用:5万元。
广告是一种高成本的推广方式。推广结果能否增加茶叶的销量，取决于广告效果。广告效应包括经济效应(广告对茶叶销售和企业利润的影响)、社会效应(公众对茶企和茶叶的认识以及广告对人们生活方式和消费习惯的影响)和心理效应(顾客对广告的心理效应)，最终以经济效应表现出来，可以用以下公式衡量:
广告效益:销售额增加/广告费用增加* 100%或广告效益:(当期销售额-基础销售额)/当期广告费用。
当然，推广效果也受其推广组合的综合因素影响，在得出衡量结果时也要考虑其他因素。通过综合分析，可以为企业科学制定广告策略、调整广告思路提供依据。
茶企在做茶叶广告时，也要加强与工商、技术监督、质检、新闻等单位的沟通和联系，* * *防止假冒伪劣，及时处理突发问题，防止负面影响，加强横向联系，走强强联合、优势互补之路，不搞内斗和恶性竞争，营造良好的茶叶市场竞争氛围。
商场营销策划方案(2)
1.市场分析:我校出版的有关英语学习的报刊有七种，包括21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语。竞争异常激烈。目前，我了解到《学习报》英文版正在大量进入我们学校市场。据了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行推销，但覆盖面并不广，往往是以一面之词为主。而后期的报纸或杂志的投递就成了最大的问题，经常出现报纸或杂志投递不及时，或者报纸积压的情况，没有给学生留下好印象。这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。
二、销售目标分析:
营销对象:西北工业大学20XX本科新生。
总目标人群:预计新生3600人左右。
对象需求分析:(1)对于刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标，过了四六级，再去争取更高的目标。(2)在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。但是他们很少会在事先不知道的情况下，带上自己以前的教材或者资料，所以这也是新东方英语推广的有利切入点。(3)四六级改革现在对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。寻找一种能有效帮助他们扩大词汇量，提高整体英语能力的材料，是很多新生想知道的。与此同时，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。
三、营销领域和人员:
(1)促销市场实地分析:西北工业大学地域广阔，宿舍分布集中。(2)销售人员:为了更好的进行市场推广和销售宣传，销售人员要遍布大一新生的宿舍区，做到有利的宣传和销售宣传，第一时间在学校抢占更多的市场，也为以后报纸的发行提供更多的便利。同时考虑到男生进女生宿舍不方便，销售人员要有一定的男女比例，这样才能建立有利的地域优势！(3)针对市场的实地分析，预计总共需要40名左右的业务员分布在校园内的每个大一宿舍进行宣传促销，后期需要5人左右发杂志。
第四，宣传和营销:
宣传主题:读新东方英语，做未来的主人！
销售宗旨:诚实守信，服务第一，顾客满意！
前期准备:
(1)人员招聘:考虑到前期促销的难度，我会招聘比较有责任心，想做，想坚持下去的同学朋友，尤其是之前有过促销经验的。同时，考虑到人员的地域分布和性别比例，招募的人员要分成五个小团队，其中一个是女生，要挑选能力强的领队。
(2)人员培训和经验交流:作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售。团队精神的培养需要团队成员多相处，多了解。()为了获得更好的促销效果，掌握一定的促销技巧是必不可少的。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。另外，要努力学习理论知识，多学习推销技巧。
五、营销准备工作:
(1)提前两天到校，制定详细的促销计划步骤。
(2)协调组织成员鼓舞士气！
六、推广阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段，在宿舍主要路口设立接待点。为新生及其家长提供免费饮用水并制作相应宣传牌进行平面宣传。同时，如果条件允许，可以适量提供免费报纸。
(2)宣传促销:新生到新生宿舍进行宣传促销。
(3)抓住同乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，讲解英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。
营销策略:注重把握销售对象的心理。
(1)首先要给人亲切的感觉。自我介绍很重要，需要带我们的学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。你可以把他们介绍给学校当学长或者学姐，就像交朋友一样。说话的时候微笑，拉近我们之间的距离。大学英语学习的重要性在演讲中表露无遗:作为我校的新生，入学后会有一次英语分班考试，这将决定他们在哪个级别的班级学习英语。清楚地解释分级测试的重要性。快班的学生有更好的英语老师，有助于提高英语成绩，更早参加四级考试。而且很多同学来学校都没有带任何与英语相关的书籍或资料。买这本杂志可以为考试做一些准备，找回英语的感觉。也可以用于大学英语课程和以后的英语四级学习。
(2)推销时随身带个样品，尽量简洁，切入营销主题时不要太商业化，会让应届生看着反感。
(3)如果能成功卖出杂志，一定要开具正规的订阅发票，最好是杂志的。还要留下校园主管的联系方式。如果你对送报有任何疑问，可以向校园主管反映。同时销售人员也要主动留下自己的联系方式，有什么问题可以找我们的学长或者学长。就算在一个宿舍卖不成功，也要留下自己学长或者学姐的联系电话，一来可以给大一新生一个翻身的机会，二来可以宣传给他(她)的室友，给以后订阅的人留个活路。
八、营销计划阶段
(1)每天收集整理各组长的最新订阅情况。
(2)每天召开组长会议，解决销售推广中遇到的问题。
(3)每天开小组会，鼓励团队和齐心协力！
九、后期杂志寄:
(1)基于前面对市场领域的分析，后期发杂志也方便快捷。所以在校园内的每个新生宿舍都会挑选个人作为寄件人，每期杂志都会及时寄出，给新生满意的服务和印象，这也是占领和拓展市场的有效方式。
(2)鉴于其他杂志报纸的投递存在漏洞，给新客户造成了不好的印象，有的甚至主动退款，所以后期的投递服务一定要及时周到，并相应建立读者反馈机制:根据每个宿舍区订阅杂志的人数，安排本区域的投递人员(一个宿舍一个投递人员负责)；此外，送货人员也应受到新客户的监督。客户在杂志投递中出现的问题，如投递不及时、发错、漏发等，都可以反映给校园主管，由校园主管进行处理，间接监督和考核业务员的表现。
(3)为了避免出现错发、漏发等问题，需要做一个对应的表格来汇总杂志发件人所负责的学生信息，并在表格上对每本杂志做相应的记录，这样分发工作才能有条不紊的进行，避免客户的不满！
X.售后调查
对每个订阅客户进行问卷调查，提出杂志的优缺点，有利于报纸的改进和发展。