天道:为什么两个女人成了最后的赢家？
狐狸有各种手段，但刺猬只记住一件事:他有一件多刺的外套，一定不能扔掉。
只有一个人能真正看到尽头，顾全大局，了解时局，顺应时势，那就是丁元英。本文介绍了两位以实力说话的女主人公小和欧阳雪。小像狐狸一样足智多谋，而欧阳雪像刺猬一样聪明。
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？足智多谋的小的成功归结为六个字:“识时务、谋格局”。
01知局(在别人意识到之前)
？小温雅意识到像丁元英这样的人很难找到，这就是了解情况的能力。
小温雅说:“本来我在天津租房子住，但突然觉得不对劲。我发现私募基金其实已经倒闭了，已经进入清算程序。也就是说，它会被解散，也就是说，它会自行其是。给丁老师做了一年助理，说是幸运还是缘分。总之，我没见过这样的人。”
瑞·肖丹不禁笑了起来，说道:“你这是什么意思？”
小温雅喝了一口咖啡，慢慢地转动着杯子，平静地说:“能赚钱的人，地位高的人，有想法的人，有知识的人……我想我都见过，或多或少有直接或间接的，但他们都是人，他们想的和做的都是人之常情。丁元英是不同的。他和正常人的思维是颠倒的。他胡说八道，做鬼事情，但是有道理。像一个恶魔，柏林的一个俗人说他是最好的歹徒。”
瑞·肖丹说:“好吧，不管你是恶魔还是强盗，你想通过拥有一份职业来达到什么目的？”
小温雅说:“我们不能让这条线断了。一定有什么可以坚持的。你在古城当地主是很自然的。你们不是雇佣关系，但是照顾多少是人之常情。我完成这个差事后不能和他说话，但你和我是朋友。你照顾他，人情记在我账上。照顾他就是帮我。”
瑞肖丹:“简而言之，这个人对你是有用的。你想在私募基金解散后和他保持联系，逐渐成为朋友。”
小温雅轻轻摇了摇头，淡淡地说道，“朋友？不会吧。知道了，知道了，说了就好。我们和别人根本不是一类人。为什么要和别人做朋友？”(知人知己)
？瑞·肖丹说:“仅仅了解对方有什么意义呢？你得做点什么。”
？小温雅说:“认识这个人，就是打开一扇窗，可以看到不同的东西，听到不同的声音，可以让你思考，可以让你感悟。这就够了。”还有很多其他的，比如机会和帮助，我不太清楚。这对普通人来说可能不重要，但我知道这个人很重要。“(知局)
02布局(机会到来之前)
？小温雅通过大学里好朋友的关系把丁元英安排在古城，这是没有刻意维护这条线的布局。
两人激动地拥抱在一起，小温雅说:“我必须先告诉你，我只能呆几个小时，而且我必须乘晚上8点的飞机回来。我明天必须去北京。我这次来看你(其实还有其他重要的事)，是自费的。”
芮·肖丹惊讶地看着她，不解地问道:“你疯了吗？是不是有什么事我不能在电话里说，非要这么做？”
小温雅说:“在电话里，我真怕你三言两语就把我打发走。经历了这么多麻烦，你不好意思拒绝我。如果等家人走了再去古城找你，那就来不及了。”
瑞肖丹说:“不用铺垫，直接说出来。”
小温雅说:“不，铺路比较实际。”
瑞·肖丹说，“最好的朋友。”
小温雅说:“我会对你的刻画很实际。”
瑞道:“夫人，请吐出你金口中的玉字。你这么聪明的人，我实在想不出你能为我做什么。”
小温雅“哈哈”大笑，然后进入正题说:“老板让我找个离北京远点的地方租房子，意思是没有熟人打扰他，他想一个人呆着。我觉得把他放在古城比较合适。你可以照顾好自己。”
瑞肖丹疑惑地问，“就像在古城租房子那么简单？”
小温雅说，“如果是那么简单，我也不会问你。北京周边城市哪里能租到房子？”就像我刚才说的，你有分寸感，可以有个照应。"
03格局(机会来时)
关于格局，有一个很重要的词没人喜欢，那就是:“风险”。只有当我们能从更高、更大、更全面的角度来看待要涉及的事物，并愿意承担相应的风险，才是“格局”。
把所有赌注都押在感情上的是赌徒。刘冰仅凭自己过去的经历和个人感受，把个人前途赌在丁元英从不说谎的性格上，结果惨败。有兴趣的可以看看上一篇文章(有兴趣可以点击阅读)《天堂:各大商学院教授强烈推荐的电视剧》！(悲剧人物——刘冰)。
由于认知有限，叶晓明无法从更高、更大、更全面的角度来看待自己想要参与的事情，也不愿意承担更多的风险。
01
瑞·肖丹拿起他的身份证复印件看了看。他吸了一口烟，然后慢慢吐出来。他笑着说:“这个男人让你越来越精致了。这种东西能让你榨油。”
小温雅说:“可我是先把自己从油里挤出来的。费了这么大劲，天津的预付房租和这张往返机票一共两万多，全得我自己掏钱。哑巴吃的就是这个，有苦难言。”
2000年左右的2万元是一笔非常大的数目，而且是一笔可能回不去的付出，而这就是风险。
很多人认为这件事不值得花这么多钱，小温雅就是这么认为的。这是认知上的差异。如果有回报，超出的就是收入，小温雅坚信这样做是值得的。
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02
三年后。。。
欧阳雪说:“我咨询过律师，收费从15%到30%不等。如果600万元的标的物有争议，按照15%计算，需要90万元。还不如把公司交给律师。”
丁元英笑着说:“谁给你规定打官司必须请律师的？这个官司并不复杂，只要证据实事求是，清晰明了。小温雅素质好，有一定的法律知识和业务经验，跟你比较熟。你公司可以付给她20万元做诉讼代理人。你去北京找她谈谈，征求她的意见。”(如果没有前期的努力，丁元英很难在这个时候想到小温雅。曾经有人说过一句话特别有意思和这篇文章也相得益彰，“真正的高尚永远是他自己”。)
03
？小交了罚款，继续刚才的话题说:“欧阳，我做梦都想趁火打劫。如果冒犯了你，我先道歉。”
？欧阳雪道:“你还没说呢。你有什么好抱歉的？”
？小温雅说:“如果可能的话，我想买你的一些股份，加入你的公司。”
？欧阳雪愣了一下，停顿了一会儿，平静地说:“你想好了再说吧。我说出来会当真的。”(这时，公司遇到了严重的危机，许多股东，如叶晓明、刘冰和冯世杰，都吓得退了股。欧阳雪不明白这件事。她愿意这样做，因为他相信丁元英。)
？小温雅说:“下午看了材料有想法，只是觉得有趁火打劫的嫌疑，不好开口。但如果等到胜诉，还不如趁火打劫，现在就抢我的心。”
？欧阳雪说:“天啊，要不是街上，我就抱你了！我去办公楼看你的情况，就是想了解一下你的想法。我想等官司打完了再跟你谈这个。如果你不反感，你可以管理这个公司。”
小温雅说:“我算了一下，我可以补310000。”
欧阳雪说:“你要等官司打完了，才能入股。如果你输了，你就不能被拖进去。想入股，就得持股，要有绝对的权力，否则还是无人问津，毫无意义。钱不是问题，还按原来的方式预付。你是肖丹和老大哥都可以信任的人。你有知识，有能力。我放心，你会接手公司的。”
小温雅说:“我的机会在于败诉的风险。等我打完官司，应该就没机会了。如果你能打赢官司，然后购买股份，以叶晓明的资格，他们应该比我有优先权。胜诉后公司升值，如果我以升值后的股价入股，我要承担更多的负债；如果我以目前的股价购买股票，我得到的是叶晓明和其他人应该优先考虑但没有得到的东西。我不像别人那样光明正大。所以，我的机会在于败诉的风险，在应诉之前。我本来是做兼职的，输了就继续干。对我来说，有机会在牌桌上聚一聚是非常好的。”
小以上的话应该是本文最精彩的内容之一。风险和机遇总是密不可分的。人们会争先恐后地去做低风险高回报的事情。很快，由于涌入的人太多，收益会迅速减少，直至接近零收益。有时甚至会因为退出壁垒的原因而出现负收益。这是另一个概念。所以拒绝风险也就等于拒绝机会。《孙子兵法》说:“有利则动，不利则止。”问题不在于利弊，而在于如何定义和衡量利弊。
欧阳雪沉思良久，道:“如果乐圣公司对诉讼没有信心，他们还会打这场官司吗？”如果叶晓明和其他人能像你一样思考，他们还会退股吗？为什么你们的观点如此不同？"
小温雅说:“这很难说清楚。每个人的立场、观念、心态、思维方式都不一样，获取的信息量和解读信息的方式也不一样。”(如何权衡利弊？？立场、观念、心态、思维方式。)
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？欧阳雪的成功归结为四个字:“知己知彼，百战不殆”。
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和高尚的人交朋友
欧阳雪说:“过去，我和肖丹是邻居。两人都是女儿，父母离异，有些相似。但是...这不一样。我是父母两头的负担。直到现在我也不知道我妈去了哪里。父亲娶了新媳妇，我成了儿歌里说的那样。我害怕我父亲会娶一个继母。我有一个比我好的弟弟……”欧阳雪忍不住笑到这里，仿佛在说一些与自己完全无关的话。
丁元英没有笑，继续抽烟。
欧阳雪笑了笑，接着说:“我12岁离家，到马道街一家小饭馆敲了八次老板的头。额头出血，老板给了我一份选菜扫地的工作。到了晚上，餐厅里的几个长椅成了床。后来我自己摆了馄饨摊，开了小吃店，整天辛辛苦苦赚钱，就是为了在人群里看一眼。”(刘兵敲诈她的时候，她随口一语双关:“我把馄饨摊放在这里，我不会从你这里拿的。”感兴趣的可以点击阅读？天堂:各大商学院教授强烈推荐的电视剧！(悲剧人物上集——刘冰))
？丁元英点点头说:“这已经很复杂了。”
欧阳雪说:“我和肖丹是有缘人。本来家里想让她去上海读高中，但她不想和父亲在一起，就回古城读寄宿学校。那时候我的小吃店就在寄宿学校附近。有一天，几个同学来店里吃饭。我听到有人喊肖丹的名字。我上去一问，真的是她。这才知道她一个人在古城。我以后经常去看她。学校的伙食单调，我就经常做点好吃的送她。”
？丁元英说:“原来你和肖丹还有这么一段。”
欧阳雪说:“当时我有机会在黄金地段开酒店，但资金短缺。我实在没办法，只好去北京找肖丹。肖丹和她的母亲一起努力推广抵押贷款。本来这钱说是借的。怕我还不上钱，才把她拉进股东。那时，肖丹还在上大学，根本没有做生意的打算。我跟她说了所有的炒作，其实我一点底都没有。肖丹心里什么都知道，却不捅破这层纸，一直给我留着面子。已经很多年了，我永远也忘不了。”
？丁元英说:“肖丹和她妈妈能做到这一点，是因为他们对你有信心。”
？欧阳雪说:“我忘不了这件事不是因为肖丹帮了我，而是她尊重我，让我知道我也可以有面子。”为什么我这么努力挣钱，是因为我知道我没有面子。我没有亲戚，没有文化。不管肖丹将来是出国留学还是做律师，我都希望她不要退出这家店。如果有什么东西与我相连，我就会有一个伴。有事商量，我心里就有位置了。"
欧阳雪平静的叙述语气，更让人感到苍凉和感动。(在与林玉凤的谈判中，欧阳雪的性格最能得到体现。虽然欧阳残雪在咖啡地位上比不上林玉凤，但欧阳雪的经历造就了她独特的硬气。)
？相信一个高尚的人(你不懂的事情)
01
丁元英注意到欧阳雪表情的微妙变化。他说，“肖丹想让我做一件事，你已经知道了。我今天只想请你帮帮我。”
欧阳雪问:“大哥，你是说肖丹借钱了？”
丁元英摇了摇头，放下手中的茶杯，说道:“用你这个空名做控股股东，通过你获得法律程序的控制权，前提是利润是你的，损失是我的。
？欧阳雪没想到，所谓的帮助只是一个空名。不需要出资，不需要承担风险，甚至不需要做任何事情，就可以获得奖金。如果是不同的场合，不同的对象，她是不会相信的。但她现在面对的是丁元英，一个有着特殊背景的事件，一个有着特殊需求的人(因为她相信芮肖丹，而芮肖丹相信丁元英)。
欧阳雪琢磨了一下这件事。就帮助而言，这么简单的事情，不需要考虑，也不能拒绝，而且可能是个好机会。她沉思了一会儿，说:“这不是一件坏事，但这仍然是一个美德的问题。与其说是大哥找我帮忙，不如说是那位大哥给了我机会。我相信老大哥，但我赚不到这么偷偷摸摸的钱。如果你想让我做，我真的会做。我不知道我需要多少钱。我输不起，就不往前走了。”
？欧阳雪说:“最后赔偿654.38+0万加上股票利息，还是可以承受的。我说实话吧，不是真的，但我其实是在投资。我不能让我大哥帮我吗？如果真的输了，我绝不会白纸黑字的抱怨。能请到大哥这样的人帮我理财，对我来说是莫大的荣幸(她这么说是因为她真的相信吗？) 。"
02
？四个股东面面相觑，但冯世杰先开口了，他说:“我是王淼村的，这件事我请丁哥帮忙。我真有多少就拿多少，包括车价5万，一共17万。”
？冯世杰话音一落，会场鸦雀无声。
？欧阳雪见叶晓明和刘冰没有马上发言的意思，于是举手示意发言，说:“我参与这件事有三个原因。第一，大家都要求大哥处理这件事，我相信大哥。第二，这件事有扶贫的性质，是积德的事。第三，我交的钱是我能付得起的。我出一百万，但有一个条件，我们可以讨论公司的大事，但我不能做日常管理。一是不懂，二是没时间。如果大家都同意这个条件，我就是最后一个。”
03
叶晓明说:“丁哥刚才分析的很有道理，但是我们还是觉得很模糊，好像把握不了实际的东西。反正我们对专利、评估、代理都有意见。我们的意思是，现在还不晚，先改变想法再花钱，扎扎实实做橱柜，逐步渗透到音箱市场。如果公司决定实施，但我们有所保留，至少我个人有所保留。”
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欧阳雪说:“我不知道你为什么要找你大哥帮忙。我向我的大哥求助，因为我相信他，所以我冒了相信的风险。否则我不知道找我大哥帮忙的意义是什么。”如果你需要一个决议，那么我会发表声明。今天的会议是一个决议。"
04
信任分两步实施:嫌疑人不用，用人单位不怀疑。
叶晓明想了一下说:“我们在北京人生地不熟，我对乐圣的背景有所了解。公制诗歌演讲者也依赖于乐圣的旗舰套件，所以我们在任何方面都挑剔乐圣。不抬头，以后怎么和别人打交道？我不知道会发生什么，但肯定会有事情发生。我问丁问题，这次事故谁负责？”
？丁元英说:“这是公司的行为，公司有责任。”
叶晓明的嘴微微动了动，努力不让自己笑出来，说道，“这是少数人的行为。更直白的说，是你的个人行为，不是我们大多数人的意见，不能代表公司。”
丁元英平静而耐心地解释道:“这是股权行为，是半数以上表决权的决定，这是基于公司法和公司章程的规定。加入公司意味着承认并遵守这些规则。”
叶晓明说:“我想问问丁哥，我们能不能请你帮忙？”
丁元英说，“是的。如果你不需要我，我就不代表你。如果欧阳雪允许我修改当时约定的投资条件，我可以离开。”
欧阳雪当即表态:“我不允许。”
叶晓明说:“主席，你应该有自己的位置。如果你没有立场，我们只好陪你当木偶。”
欧阳雪说:“你不需要大哥的帮助。那是你的权利。但我委托我大哥做我的股权代理，这也是我的权利。我还想问问叶老师，大哥一走我就搞懂音响市场了吗？我不是木偶吗？说到职位，我什么都不知道。怎么才能有立场？当初要不是我大哥答应帮我代理股权，我再有钱也不会出一分钱。一分钱也是钱，我得先有信任。”
？叶晓明很无奈，说:“好吧，我会执行董事会的决定，但我还是有所保留。”
05
？欧阳雪觉得自己坐在那里就像一个被忽悠的小丑，然后她才意识到自己同意“求和”是犯了一个多么大的错误。想到当初大哥为什么要她用一个空名字，是为了控制权，决策权，否决权。如果是大家都能理解的东西，那就没必要请专家了。大哥在做决定前不能预见这场官司吗？不会吧。大哥一年前就开始为音展预留音箱了。他一定考虑过。现在死与不死只是叶、冯、刘和公司的判断，至少大哥还没有做出判断。
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？坚持核心业务(只做你知道的事情)
？欧阳雪12岁辍学，到马道街一家小饭馆敲了8次老板娘的头。老板的妻子给了她一份选菜和扫地的工作。后来我摆了个馄饨摊，开了个小吃店。
知人者智，自知者明。他总是知道自己能力的边界，并且牢牢地保住自己的工作，很像刺猬的智慧。不管外面怎么变，只要他牢牢守住自己的主业，就不会有大问题(她只知道开餐馆，别人都相信她的“大哥”丁元英)。
01
？丁元英说:“你的资金要到明年5月份才会从股市撤出，但公司的营运资金等不及了，所以不管是真是假，你得先用股票和酒店抵押从北京筹集资金，资金很快就会到账。我会做你的担保人。重要的是证明你是真正投资者的法律程序的真实性。”
欧阳雪说:“我没想过股票能赚多少钱。多少钱？这是外国货币。但是50万的本金是真的，有几万是借的。这50万是我能承受的底线。如果我没有其他能力，我就开餐馆。如果不成功，我会开我的餐馆。请问，冯世杰工资多少？”
02
丁元英说:“设备不能当钱花。农民的生产和公司的销售是双向透明的。离你远点或者负债太多都不符合农民的利益。叶晓明和冯世杰会比你更关心这个问题。"
欧阳雪羞涩地说:“我会开饭店，其他生意我一窍不通。”
03
？想了想，她觉得自己做得对，没得选。她宁愿破产也不愿再和他们合作。至于要不要打这场官司？至于公司是赢是输，管它呢，她还是要开自己的餐厅，做自己有能力的生意。
？想到这里，她能做的就是找到大哥，剩下的事情就不是她所能考虑的了。她又化了妆，换了一套便服，带上法院文书，下楼到食品储藏室拿了些刚从深圳带来的南山荔枝、龙岗鸡、金龟子橙，向餐厅领班交代了几句酒店的情况，就开车去了嘉和园小区。
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04
欧阳雪说:“现在公司就剩我一个人了。我该怎么办？除了开餐馆，我什么都不会。现在不打官司我都管不了这个公司，更别说打官司了。”
？丁元英说:“先应诉，不打官司不好办。败诉，简单，都归别人，省事；如果你胜诉了，公司就有价值了，简单了。想卖就卖吧。想管就管。重组和自我管理也可以由你决定。”
？欧阳雪说:“我咨询过律师，收费从15%到30%不等。如果600万元的标的物有争议，按照15%计算，需要90万元。还不如把公司交给律师。”
丁元英笑着说:“谁给你规定打官司必须请律师的？这个官司并不复杂，只要证据实事求是，清晰明了。小温雅素质好，有一定的法律知识和业务经验，跟你比较熟。你公司可以付给她20万元做诉讼代理人。你去北京找她谈谈，征求她的意见。”
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欧阳雪说:“这正是我担心的。我管不了也管不了。输了官司真的很省心，我就没机会担心了。”大哥说，胜诉后，公司就值钱了，你要卖就放心。但是我能卖给谁呢？委托给谁了？当初我跟大哥说，出资可以，但是我管不了。公司迟早会在我手里破产。我损失了一些钱，开了一家餐馆，但当公司倒闭时，王淼村的生产也将不得不停止。现在让农民自己做市场不现实，从资金到人才，都很伤人心。"
小摇摇头，说道，“事情不是你想的那样。如果胜诉，你至少有三个选择:第一，自愿让乐圣公司合并，欢迎乐圣；二是聘请职业经理人，利润分成；三是委托冯世杰经营，符合冯世杰为王淼村做点事的初衷。就像丁老师说的，想卖就卖。想主持就主持吧。”
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欧阳雪问:“你持有51%股份，股份价值65万，可以吗？”
小温雅说:“我得提醒你两点:第一，如果是51%的股权转让，一旦败诉，我将无力偿还债务，可能这辈子都偿还不了；第二，不管谁持股，都必须保留一股吸收一个人，那个人就是冯世杰，他是公司和王淼村的纽带。”
欧阳雪说:“你在这里不用想，只要你不让我管理公司，是不是股票都无所谓。我会认出一个傻瓜，保住餐馆，我就能活下去。别的东西再好，我做了也可能饿死。”这一点都不傻，而且比很多自以为是的道理好多了。
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07
丁元英说:“欧阳雪是一个非常务实的人。当初他入股公司不仅阻碍了感情，还支持了扶贫。按照她的初衷，她对酒店外经营不感兴趣。你接管公司对她来说是一种解脱。除非她不得不站出来，否则不要打扰她。她只有在酒店忙的时候才踏实。(小温雅前期投入的2万元终于获得超额回报)”
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本系列分为以下九篇，已更新至第五篇。喜欢的话可以关注一下？，将陆续更新:
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