从传统采购到战略采购的必然选择是什么？
从传统采购向战略采购转变是采购发展的趋势，这一点已经得到广泛认同。因此，把握战略采购的特点是关键。一个采购组织是否有战略采购的思想，也是基于这些关键特征。
对比总结采购发展各个阶段的特点，可以发现战略采购区别于传统采购的四个显著特点:
(一)从关注单价到更关注总成本
传统采购只关注采购单价，忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响；战略采购不仅关注单价，还关注采购总成本，将单价作为总成本的一部分。
总成本是指从与供应商谈好单价，到物资的交付、保管、使用，转化为相应产品，直产品被客户接受或客户投诉并处理的全过程中各种费用的总和。
如果供应商在谈判桌上失去了什么，他们往往会在谈判桌上挽回损失。价格最低，质量可能不高，送货不准，服务不好。最终是划算的交易，让人吃亏，但代价更大。
采购不仅要关注单价，还要关注总成本。有一个很好的比喻，把单价比作一场战役，把总成本比作一场战争。商场如战场。是战争还是战斗要赢？
答案不言而喻。所以在采购的时候，要以总成本最低为导向，然后寻求最低的单价，这是必须要建立的一个采购思路。
(二)供应商的数量从多到少甚至到单一。
传统采购只注重单价，谁便宜谁就买。企业有很多选择，就像去自由市场买菜一样，所以供应商很多。
传统采购往往是分散采购，但在战略采购阶段，强调高度集中采购，供应商数量减少甚至单一。战略采购鼓励发展单一供应商。
有人会质疑，单一供应商风险太大吗？请注意，单身不是唯一的。
唯一的货源企业没有选择，当然风险很大。单一供应商意味着一个企业有不止一个货源。它在与多家供应商互动的过程中，选择其中一家最佳供应商，建立长期合作关系，实行高度集中采购，从而使有限的采购资源价值最大化，风险最小化。采购追求质量优、成本低、交货准、服务好。
从质量的角度来看，虽然许多供应商遵循相同的质量标准，但来料的质量并不完全一致，而且往往不稳定。毕竟每个供应商的质量管理水平是不一样的。
同时，每个供应商在发货时都要进行进货检验，检验次数多了检验成本也会增加。单一供应商发展后，由于是质量业绩最好、质量更稳定的最佳供应商，可以减少检验频率和抽样数量，甚至可以实行免检。
从成本角度来看，当多个货源分散时，没有办法降低进价，总成本通常较高。单一供应商发展后，高度集中采购和规模效应出现，很容易获得价格优势，总成本往往更低。
从交付和服务来看，单一供应商发展后，因为集中采购，企业很可能是供应商的大客户，甚至是最大客户。在产能分配、供应保障、技术支持和服务等方面，供应商往往优先考虑大客户，可以更充分地满足企业的需求。这样，风险就降低了。
(三)与供应商的关系从短期交易转向长期合作
传统采购只注重单价，供应商多，供应商更换非常频繁。企业与供应商的关系是短期交易，是简单的买卖关系。
战略采购将供应商视为伙伴关系，致力于长期合作。在企业需要的时候，供应商可以挺身而出，牺牲短期利益，实现长期共赢。
企业还可以在与供应商签订长期框架协议的前提下，促进供应商的持续改进，使企业获得了更好的质量、更低的价格、更准确的交货和更好的服务。
(四)采购部门的角色从被动执行到主动参与。
传统采购将采购视为事务性工作，即简单的订货、跟进、检验、付款等事项，采购只是被动地执行需求部门提出的要求。战略采购要求采购部门从被动执行转变为主动参与。
战略采购认为采购是一项技术活动，非常重视采购的专业性，要求积极参与采购，即提前参与。提前参与是一种特殊的采购机制，有两层含义:一是提前参与日常业务需求的确认。
但通常主要是指早期参与产品开发过程。提前参与体现了对采购专业性的认可和尊重。
一般认为R&D费用只占产品总成本的5%，但R&D过程已经确定了产品70%以上的成本构成。在产品研发过程中，技术人员更注重技术的完善，而对成本关注较少，或者说不太了解。采购部门的提前参与正好可以弥补这一点。
比如性能相近的材料，因为市场常用和不常用，会导致采购价格差异很大；再比如结构不同，市场的技术能力造成的差异会很大，采购人员往往可以提供这些信息用于产品研发。
当然，这需要我们加强采购人员的专业化建设。采购部门的早期参与广义上包括供应商的早期参与，他们可以提供更专业的信息。