为什么用友喋喋不休？

1，慢云转型。金蝶2011开始布局云，2013推出K3C(中小客户)，18推出云天空(大客户)。用友直到2015进入3.0才开始做云。2017年推出第一个U8C(中小客户)，20年推出yonbip(大客户)。速度方面，可以直接看，再看续费率和续费率。用友不是按产品分，而是按客户分。三季度数据显示，小微企业续保率为54.08%，大中型企业续保率为61.05%。直接可以看出，用友在云端的速度确实比较慢。虽然之前已经停掉了NC(U8还没有停售)，而且yonbip都是公开部署的，但是数据占比较少，云速要等年报出来之后才能验证。2.大客户比例是用友客户的特点。软件时代，大客户增加了用友的大部分收入来源。但在云计算时代，小微企业对公有云的接受程度更高。即使大客户采用云，也多是私有云或混合云。私有云与更多公有云的技术架构和未来迁移是不一样的。但是看比例。2019年，用友企业云服务中来自大客户的贡献收入超过90%。在短时间内，我们应该会看到，大客户快速部署公共云的可能性不是很大。特别是用友的大客户很多都是国企，对于数据安全的需求，多是私有或者独家部署。目前用友拥有华为技术、金山办公、壳牌中国、南航等一批大型龙头企业，客户超过千亿企业的58%，全国500强企业的56%。然而，时代在变。只有客户在，迟早会有适合自己的产品。Yonbip是用友20年发的，是为大客户做的产品，年报会关注数据。3.SaaS所占比例相对较低。第三季度用友订阅收入2.26亿，占云总收入的15%-16%。目前中国正处于企业转向云的大趋势中，技术赋能确定性很高(国内经济转型的主要模式)。市场将从积极推动SaaS部署的SaaS公司转向被动实施SaaS(客户要求)。所以大家不要停留在现在的思考阶段。toB方面，得用户者得天下。