浅谈连锁便利店的产生和发展
一、连锁便利店的产生和发展现状
(一)便利店的起源
便利店起源于20世纪40年代初的美国。当时的超市商品种类繁多,占地面积大,而且大多位于远离繁华地区的郊区,对于只想购买少数特定商品或满足当前需求的购物者来说,浪费了大量的时间和精力。便利店的出现填补了这种购买需求的空白。1946,全球第一家便利店?7-11便利店?天生的。虽然便利店起源于美国,但在日本的蓬勃发展,使连锁便利店真正成为一种独特的商业零售业态。
(2)便利店的分类
便利店通常分为传统型和加油站型。传统便利店通常位于城市的闹市区,覆盖范围广,以方便、及时为经营宗旨,主要经营日用品、洗涤化妆品、食品饮料等,并提供食物加热、手机充值、缴纳水电费等多项人性化服务。加油站便利店通常是指以加油站为主体的便利店。随着网络与便利店的进一步融合,网上便利店成为便利店的创新类型,通过电子商务与传统便利店的结合,为顾客提供便捷高效的商品和服务。网上便利店有即时配送、送货上门的要求,满足顾客紧急、便捷的需求。
(三)便利店的特点
连锁便利店由连锁公司全资或控股,在总部的控制下统一经营。公司实行标准化管理,实现统一门店设计、订货、配送、结算,由总部、各门店、配送中心组成。便利店有距离、时间、服务、购物的便利性。便利店在选址上更贴近顾客,门店多,覆盖面广。营业面积多为50至150平米,营业时间较长,一般为16至24小时,全年无休。强调时效性和便捷性,为客户提供免费微波加热、缴纳水电费、信用卡还款、手机充值、代收快递、票务等便捷服务。
(四)中国便利店的现状
从1992到10,日本7-ELEVEN便利店进入深圳,中国第一家便利店诞生。与美国、日本、泰国等国家相比,起步较晚,发展滞后,但连锁经营便利店在中国有着非常广阔的发展空间。国家统计局数据显示,截至2016832年底,全国已开设便利店2010000家,年末从业人员7810000人,全年商品销售额345.97亿元,比20113增长1%。
二、我国连锁便利店发展中存在的问题
(一)便利店定位不清晰
便利店由超市演变而来,本质上购物功能重叠。目前我国大部分便利店与超市没有区分,只是大小不同,而且超市供应的商品大同小异,没有产品差异化,生活用品的销售价格竞争处于弱势。同时,无法准确定位目标客户,商品和服务缺乏特色,普遍缺乏有竞争力的战略商品。都是以包装食品和杂货为主,只能买到大众化的商品,很少有自主开发或由他人主导的特色商品,导致便利店和超市难以差异化竞争,没有突出便利店服务和便利的‘特色优势’。便利店的第一目的是满足消费者的便利需求。
(二)选址问题
我国便利店的选址策略与超市类似,大多位于居民区附近,而便利店的辐射区域在300至500米之间。便利店过于密集的选址导致竞争加剧,利润低,甚至亏损。
(三)忽视信息化建设
在当今信息技术飞速发展的社会,信息化建设已经成为全球企业管理的核心竞争力。而我国便利店行业对信息化建设的重要性认识不深,不能有效利用信息技术获取和分析数据,提高企业供应链效率,信息化程度较低。仅作为确认、测量、记录的工具,缺乏对配送规划的调查分析手段,导致决策错误,管理策略不正确,导致便利店行业发展缓慢。
三,建议和对策
(一)打造差异化品牌战略
便利店要注意与超市的差异化策略,通过收集、整理、分析消费者对某种商品的需求信息和要求,找出新产品的开发设计要求,选择合适的厂家生产或自己设厂制造,最后以便利店自己开发的品牌进行销售。与供应商合作开发自有品牌产品,可以增强产品的原创性,提升顾客的满意度和忠诚度,是连锁便利店未来发展的重要策略。同时,正确选择商品类型,便利店要以食品、饮料、急需品和必需品为重点,突出便利店的独特优势,注重即食生鲜的创造和开发。便利店还应提供多样化的便民服务,从源头上打造与超市的差异化竞争策略,增加水电费缴纳、手机充值、公交卡充值、票务服务、快递、代收、传真复印等服务,创新服务类型,发展干洗、家政、家政等相关便民领域,突出经营优势,不断为居民带来更好的服务,既能满足消费者的多样化需求,又能避免同质化商品引发的价格战。此外,由于便利店员工离职率高,企业需要完善激励机制,定期对销售人员进行便民服务培训,增强销售人员的服务意识,端正服务态度,提高服务技能,为消费者提供更优质、更便捷的服务。
(2)多样化的选址
选址是一项重要的长期投资,具有长期性和难以调整的特点。好的区位要综合考虑人口分布、开店成本、城市建设规划、物流供应和有竞争力的便利店选址等因素,实施多元化区位战略,开拓地铁站、高等院校新建校区、大型娱乐场所等新兴市场。目前大城市便利店竞争日趋激烈。现阶段连锁便利店应以二三线城市为重点,调整适当的战略规划,走小城镇发展之路,避免开辟新的销售渠道,减少竞争压力,降低运营成本,提升经济效益,扩大便利店的品牌知名度,节省消费者的购物时间,满足其购物需求,获得消费者的依赖感。
(三)关注信息技术对便利店的影响
便利店有其自身的特点,门面面积小,仓储空间资源稀缺,对库存要求严格,小批量采购频繁,集中配送,因此需要对物流配送系统进行合理的控制和管理。便利店要利用强大的信息系统支持满意度调查,收集顾客反馈,利用大数据掌握消费者的潜在需求。根据数据库中的销售数据,做出合理的分析,优化产品组合,合理展示产品,提高消费者满意度,预测产品的未来需求。在内部管理方面,重视人力资源管理的信息化,为便利店员工提供在线岗位培训服务,也是员工绩效考核的重要依据。此外,便利店应重视网络的重要性,与电子商务合作,实现双赢。通过线上购物和线下配送,线上购买的商品可以在短时间内送货上门,满足消费者的即时需求。