王老吉营销策划书范文

王老吉营销策划范文1 1。网络营销环境分析

优势:中国庞大的人口为凉茶的发展奠定了基础，没有额外的限制，价格适中，口味满足大部分消费者，大众消费得起，愿意消费。凉茶品牌很多。由于其独特的品牌名称，王老吉明显区别于其他品牌，在消费者的记忆中占据了一席之地。品牌名称也是产品创始人的名字。创始人名字与品牌名称的无缝衔接，赋予了品牌历史文化感，迎合了中国人谈意义的爱好。从这个角度来看，就不难解释为什么王老吉成为婚宴上不可或缺的品牌了。缺点:技术革新，各种饮品上架，但凉茶仅限于局部地区(广东、浙南)。所以不容易被全国其他地区的消费者接受。很多消费者分不清凉茶和饮料与普通茶叶的区别，导致他们不愿意尝试新事物。宣传凉茶的功效刻不容缓。2.？网络营销的目标是1。战略目标是红王老吉是“功能饮料”。买红王老吉的真正动机是什么？防止上火”；品牌定位的独特价值是什么——“防止上火的饮料”？——喝红王老吉可以防止上火，让消费者无忧享受生活。2.营销目标红王老吉在“饮料”行业竞争，竞争对手应该是其他饮料；选取消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景:吃火锅、通宵看足球赛、吃油炸食品和薯条、烧烤和在夏日的阳光下洗澡，进行宣传和销售，特别是开辟餐饮场所，打造多家餐厅的旗舰店形象。3.财务目标扩大了消费者的需求，迅速提升了产品销量。3.？网络营销方案设计(1)王老吉，目前上市的凉茶品牌:口感适中，感觉还挺适合大众的。吉吉高:感觉？最浓的味道及其对:品牌定位的关键是找到一个具有鲜明个性、独特性、区别于竞争对手和消费者兴趣的差异化品牌诉求点。做一个品牌的先行者，而不是跟风，这一点很重要，因为消费者很容易把被惊动后进入市场的跟风品牌当成模仿秀，低估其价值。作为市场领导者，牢牢占据主导地位。4.战略计划的实施。1.营销目标重塑红王老吉的品牌形象，突出红王老吉的独特价值，为品牌建立独特而长远的定位——真正树立品牌。二、营销活动时间1，各目标市场开始时间？20XX年2。营销活动的持续时间是多长？20XX年-20xx年3。营销活动什么时候结束？20XX年三。营销活动计划1。主题活动策划主要通过广告进行正面传播。电视媒体方面，以覆盖全国的中央电视台为主，结合原销售区域(广东、浙南)当地强势媒体，计划2003年投入4000多万元。同年，计划在6月5438+065438+10月以巨资购买央视2004年黄金广告时段。在地面推广上，除了传统的pop广告，随着新型餐饮渠道的发展，为餐饮渠道设计和布置了大量的终端素材，如电子显示屏、灯笼等餐饮场所愿意接受和免费赠送的实用物品。在传播内容的选择上，产品包装是主要的视觉元素？广告文案策划，重点宣传一个信息:“怕上火，喝王老吉”。餐饮场所的现场提示应与电视广告相配合。2.衍生活动计划主要围绕“怕上火喝王老吉”这一主题，开展各种促销活动。公司要举办“夏日王老吉，绿水青山任我行”活动。消费者只要刮到“王老吉”字样，就可以获得两张当地避暑山庄门票，并免费在当地避暑山庄住2天。同时，在针对中间商的促销活动中，公司不仅要继续巩固传统的“加多宝销售精英俱乐部”，还要开展“火锅店市场”和“合作酒店”计划，选择主力火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与其共同开展节日促销活动。5.规划方案的有效性评价？王老吉的成功故事至今仍被许多营销人员津津乐道。天涯论坛上一个名为“喝王老吉”的帖子引发了对王老吉的关注。汶川地震，一个亿的捐款让王老吉成为民族英雄，迅速红遍全国，打开了销路。一直持续到自由女神像前的邮轮事件，让王老吉的品牌形象得到了最快的提升和巩固。而同样的十亿，却让王石和万科陷入危机，在消费者心中大打折扣。这就是网络传播的力量，也是中国近3亿网民的力量。所谓“得人心者得天下”，所以无论是网络营销还是公关活动，尊重消费者和大众的意愿，把握受众的心理就显得尤为重要。网络为企业的公关传播提供了多元化的平台。企业在开发网络传播项目前，也要对消费者进行动态持续的了解，并在项目上线后实时监测舆情，跟踪关注导群发布的与企业、品牌、服务相关的信息并以坦诚的态度及时解决，以消费者能接受的方式做到“润物细无声”。目前网络媒体比较分散，形式也不尽相同，比如新闻、搜索、社区等等。可以说，网络是信息的海洋。每天都有大量质量不一的信息充斥在网民面前。企业要想从众多的信息中脱颖而出，获得受众的普遍关注，就必须了解网络媒体的分布特点和传播规律，并据此进行有效的媒体组合，否则很容易陷入信息的海洋。同时，在没有看门人的网络世界里，如何保持信息的可信度，如何跟上监控，如何得到信息的良好反馈和流通，也是企业需要思考的事情。首先要认清网络和公关的本质，尊重消费者和企业本身。目前，一些企业和个人在互联网上诋毁和辱骂竞争对手，这是非常不可取的。不仅达不到预期效果，还可能引起消费者的抵触。公关要在尊重事实的基础上，选择一种大家都喜欢的、容易接受的方式，通过合适的媒体和渠道，把信息有效地传播给受众。只有尊重事实，尊重消费者的实际利益，传播才能得到大家的认可，才能得到良好的反馈，信息才能得到良性循环。王老吉营销策划书范文2王老吉凉茶是中国凉茶的领导品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西等地用中草药制成的一种“药茶”，具有清热利湿的作用。在众多老牌凉茶中，王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清朝光年间，至今已有175年。是公认的凉茶始祖，被誉为“药茶之王”。到了现代，王老吉凉茶已经带着中国人的足迹遍布全球。一、营销环境分析(一)饮料市场概述1。市场规模饮料市场的规模在不断增长。消费者消费的饮料数量在最近两年有所增加，饮料市场的容量也在不断扩大。整个饮料行业的市场前景看好。据相关数据显示，在1999-2002年的饮料市场黄金增长期，老牌桶装水、碳酸水饮料增长趋势越来越弱，已经连续两年负增长；新型功能饮料、茶饮料近两年增速趋稳，稳中有升；涨幅最明显的是果汁饮料。2.市场由四大类组成:碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料和果汁饮料。3.市场热点功能饮料将在饮料市场上畅销。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮品的消费需求也发生了显著变化。喝饮料不再只是为了解渴，而是希望饮料能提供一些降火、美容、补充人体必需微量元素、健身等额外的保健功能。具有特定功能的饮料将成为未来饮料行业的另一个重要细分市场。(二)营销环境分析总结1、劣势和威胁(1)，最大的威胁和挑战主要来自于跨国饮料品牌的蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。同质化竞争态势不仅表现在产品同质化，还表现在广告塑造品牌形象同质化，无法有效形成品牌个性，实现市场细分。(2)品牌竞争激烈、品牌消费集中化、经营理念滞后成为制约企业发展的“瓶颈”。(3)品牌集中度:混合果汁最高，水/茶饮料最低；(4)中国本土饮料企业大多是分散的，规模普遍比较小；区域饮料品牌众多，真正在全国饮料市场有影响力的名牌产品屈指可数。2.优势与机遇(1)，本土饮料企业初具规模，以其知名品牌赢得消费者喜爱(2)，消费需求的多样化为饮料新产品的开发提供了广阔的市场空间。随着社会的进步，生活水平的不断提高，消费者开始更加注重自我发展，主要表现在饮料产品的营养成分、天然健康、环保、时尚品味等更高层次的心理需求。(3)日益细分的消费群体为饮料企业开展针对性营销提供了机会。不同的饮料群体有不同的饮料消费需求，表现在消费者接触产品和信息的各个领域，如口味、品牌、价格、包装、促销、广告风格等。高度细分的市场为饮料企业拓展市场提供了无限的空间。3.关键问题体现红王老吉的独特价值，树立先进的品牌管理理念和规范的运营模式。2.消费者分析1？消费者整体消费趋势(65，438+0)，65，438+0/4消费者表示最近两年消费的饮料数量基本保持不变，只有少数消费者减少了最近两年消费的饮料数量，说明近65，438+0/2消费者消费的饮料数量在增加，饮料的市场容量在不断扩大，因此整个饮料行业市场前景看好。(2)根据市场调查和分析，越来越多的消费者饮用功能性饮料，而饮用碳酸饮料和水饮料的消费者数量将逐渐减少。2?消费者行为分析在影响饮料购买的诸多因素中，“口感好”排名最高，占比超过50%。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买的便利性也成为人们购买时更为重要的因素。另外，广告的影响力也很重要。美国卫生部，包装也很吸引人购买。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的缺点:调查显示，现有饮料产品的缺点主要有:1。产品太多，分不清好坏；2.共性太强，项目策划太少；3品牌无序；4.营养缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；？7.功能单一。2.产品生命周期分析:不同的饮料类型处于市场的不同阶段，其市场空间和扩张策略也有很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度很高。企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖面来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料都还处于产品成长期，市场空间还很大。目前很多地方的茶饮料消费还处于培育期，相信市场前景非常广阔。同时，一些新兴的饮料类型，如保健和运动功能饮料，也有望成为饮料行业的下一个经济增长点。目前市场上还没有这类饮料的主打产品，消费需求也呈现出明显的增长趋势。3.产品的品牌分析品牌格局日益多元化。国外品牌主要是可口可乐、百事可乐，国内品牌主要是娃哈哈、康师傅、统一。以茶饮料为例。康师傅和统一之后，娃哈哈和很多二线品牌还是受益于主流大潮。碳酸饮料和混合果汁的品牌集中度最高，水/茶饮料最低。四。企业竞争分析1。企业在竞争中的地位加多宝集团是一家总部位于香港的大型专业饮料制造商。1995年推出第一款红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在获得“王老吉”的品牌经营权后，其红王老吉饮料的销售业绩连续六七年处于不温不火的状态。2.企业竞争对手国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一？黄振龙凉茶和其他外国竞争对手:可口可乐？百事可乐等。3.企业与竞争对手的比较机会和威胁机会:在消费者对竞争对手看法的研究中发现，红王老吉的直接竞争对手菊花茶、提神茶等，由于缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，并没有占据“防上火”饮品的位置。可乐、茶饮料、果汁饮料、水等。明显不具备“防止上火”的功能，只是间接竞争对手。威胁:两广以外，人们没有凉茶的概念。而且，大陆消费者呢？”？降火？" ?需求得到了填补，大多是通过服用牛黄解毒片等药物。做凉茶很难，做饮料也很危险。如果从整个饮料行业来看，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料都处于不可动摇的市场领先地位。优缺点优点:在众多老凉茶中，王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清朝光年间，至今已有175年。它是公认的凉茶始祖，被誉为“药茶之王”，印度。到了现代，王老吉凉茶已经带着中国人的足迹遍布全球。缺点:红王老吉对品牌名称感到厌倦，作为一种可以经常喝的饮品不能被广东人接受。在另一个主要销售区浙江南部，消费者将“红王老吉”与康师傅茶和旺仔牛奶等饮料进行比较。作为本土畅销产品，企业担心红色王老吉可能成为一种赶时髦。