面试销售岗位如何巧妙回答？

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假设你正在面试一个基本的销售职位。先说说面试官大概会问什么问题。

首先问一下你过去的学生和实习期间的工作经历。比如你有没有当过班干部或者学生会干部？比如你实习期间做了什么工作？

面试官问这个问题的主要目的是看你的主动性，为人处事的能力和一定的抗压能力。所以，在这个阶段，如果你有组织能力，有策划能力，甚至有发传单和上菜的能力，是一个非常加分的项目。

第二，如果有工作经验，会问你过去的销售业绩。年度业绩，月度业绩，公司内部排名等等。这个必须要问。

面试官问这个问题的主要目的是想知道你的销售实力，是否有水分。他会问非常非常详细的问题。比如会问单产量，客户总数，成交率，佣金等等。

第三，会有一些假设性的试题。

比如客户拒绝你怎么办？第一次打电话该怎么办？

比如给你一个新的领域和这样的产品，你会怎么工作？等一下。

大概以上三类问题会问的比较多。以及面试官如何回应，也说几点。

如果你愿意在这个公司工作，不管你有没有工作经验，你都要有积极的态度。

第一，如果是自己喜欢的公司，一定要提前做足功课。查看公司简介，CEO，新闻，发展，行业地位，相关产品，未来发展前景等等。如果你在和面试官聊天的时候说一些他们公司的事情，那一定很有收获。

第二，也要学会通过提问来回答问题。比如面试官问你，客户拒绝了怎么办？大部分人都会开始回答。这个时候，你可以回问一个问题。请问是什么样的拒绝？一方面给面试官一点回答问题的压力，另一方面给自己争取更多思考答案的时间。敢于和面试官平等交流的销售人员也是加分的。因为你在权威面前很搞笑。这个场景也可以应用到有客户的场景。

第三，回答要符合逻辑。别急，回答要条理清晰。

比如面试官问你，如果给你一个新的领域，你如何开展工作，这个时候你要给出一个有条理的回答。例如，第一，如何调查该地区的情况。第二，你知道哪些数据，从哪里知道的？再次，分析公司内部类似领域的成功经验，等等。

俗话说，知己知彼，百战不殆。当你在寻找答案的时候，也要从多个角度寻找问题的答案，这样才能考虑全面而不偏激。