广告策划书
(一)单位名称、地址、邮政编码、电话号码、传真号码。
(二)主要人员的姓名、地址、电话及背景资料。
(三)本单位的主营业务。
(4)研发。
(5)市场情况。
(6)发展战略。
(七)资金需求和使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表和损益表)
二、计划细节:
(1)单位的业务背景。主要描述单位的发展历史，包括成立时间和重大历史事件。
(2)该单位业务的详细说明:
1.公司的业务状况。包括单位产品(服务)介绍、业务独特性和市场情况。
2.本单位的业务规划。包括本单位的主营业务和业务发展目标。
3.影响业务发展的主要因素包括价格、质量、耐用性、信誉、技术和特色。
(3)市场分析
1.产品的潜在购买者。
2.市场中的用户数量。
3.单位产品(服务)的年购买力、总需求和市场份额。
4.用户购买行为的周期性分析:
(1)单位产品(服务)是耐用消费品还是常规消费品？
(2)单位产品(服务)是否具有季节性。
5.市场目标。主要分析对潜在用户的了解。
(1)分析一个单位产品(服务)能够影响客户购买决策的特征。
(2)公司产品(服务)与市场同类产品(服务)的比较。
(3)分析用户在选择同类产品时的偏好。
6.市场以外的因素:
(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率等。
(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成、销售区域的人口结构、收入水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1，现有竞争对手。
(1)已知主要竞争对手。
(2)分析顾客在目标市场购买竞争对手产品的原因。
2.可能进入市场并成为竞争对手的单位。
(1)这些单位什么时候入市，为什么要入市？
(2)这些单位进入市场后对其市场份额可能产生的影响。
3.每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品方案、定价策略、促销和广告策略。
(五)本单位的组织管理
1，单位的组织状况
(1)单位性质(股份制单位、合作经营单位、独资)。
(2)股本和所有权结构。
(3)各部门的组织结构和职能。
2、目前或未来可能参与本单位经营管理和业务研发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员
)介绍他们的背景和能为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、本单位人力资源开发计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、奖励和分红制度及激励机制。
4.介绍单位聘用的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用支出、业务往来等。
(6)财务计划
1.最近三年及本期财务报表，包括资产负债表、现金流量表、利润表及主要财务指标分析。
2.单位的融资计划。
(1)融资方案，包括方式、时机、条件、资金数额等。
(2)融资前后资本和股权结构的变化。
(3)资金预算，包括何时需要资金，何时产生回报，如何产生回报。
(4)营业成本预算，包括原材料、人工、设备、营销和管理费用以及其他费用(如开办费等。).
(5)未来盈利预测、预计资产负债表、现金流量表和利润表。
(6)盈亏分析，分析盈亏平衡点和预期投资回收。
(七)资本退出计划及可能方式:向社会发行股票；卖给其他单位等。
(7)风险因素。对可预见的不确定因素进行定量和定性分析，包括市场风险、技术风险、操作风险和管理风格。
保险、财务风险、政策风险、投资风险和其他可能的风险。
㈧活动背景:
根据计划的特点，本部分应重点关注以下事项:具体项目包括:基本介绍、主要实施对象、近况、组织部门、活动原因、社会影响、相关动机等。其次，要说明问题的环境特征，主要考虑环境的内部优势、劣势、机会和威胁，进行综合分析(SWOT分析)，重点分析环境分析的各种因素，详细描述过去和现在的情况，通过预测情况制定计划。如果环境不明，要通过调查研究进行分析和补充。
(9)活动的目的、意义和目标:
活动的目的和意义要用简洁明了的语言表达清楚；在陈述目的要点时，活动的核心构成或策划的独特之处以及由此产生的意义(经济效益、社会效益、媒体效应等。)要写清楚。活动目标应具体，并需要满足重要性、可行性和及时性。
㈩所需资源:
列出所需的人力和物力资源，包括使用的场所，如教室或活动中心。可以分为两部分:现有资源和需要的资源。
(十一)、活动:
作为计划的主体，表述要简洁易懂，但表述要详细，能想到的都要写，不能遗漏。在这一部分，不局限于文字，还适当增加了统计图表等等；计划的工作项目要按时间顺序排列，画出实施进度表有助于计划的验证。人员的组织配置，活动的对象，相应的权利和责任，时间和地点也要在这部分说明，要实施的应急程序也要在这部分考虑。
这里可以提供一些参考方面:场地布置、接待室、嘉宾坐席、赞助模式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、场地服务、电子背景、灯光、音响、录像、信息联络、技术支持、秩序维护、服装、指挥中心、现场氛围调节、接送车辆、赛后人员清理等等。请根据实际情况自行调整。
(12)预算:
活动费用根据实际情况经过具体细致的计算后，以明确的形式列出。
(十三)活动中应注意的问题和细节:
内外部环境的变化必然会给计划的实施带来一些不确定因素。所以环境变化时是否有应急措施，损失概率是多少，造成多大损失，应急措施也要在规划中说明。